爱华网只有淡季的思想，没有淡季的市场伴随着天气的转热，许多人说“针织内衣销售的淡季到了”，但对东阳世贸城一楼H区沈阿姨来说，货品根本就没有淡旺季之分。“只有淡季的思想，没有淡季的市场。很多有关淡季的误区都是我们传统思维造成的，我认为做生意，更多的还得靠自身的操作。” 沈阿姨在世贸城经营以来，已从刚开始的一个商铺扩大到现在的四个商铺，产品不仅在省内销售，而且销往新疆、陕西、河南等外省市，生意可谓红红火火。
沈阿姨做生意，信誉第一。她店铺里卖的7分袜裤，很受顾客欢迎，但由于面料的不同，价格从10元到数十元不等，对每种商品的特性，比如这种价格虽便宜，但质量不大好；那种价格虽稍高，但质量可以保证，沈阿姨都要跟顾客说清楚，她说商品这样卖出去才没有后顾之忧。 在经营中，沈阿姨除销售本地生产的内衣之外，还积极提升自身档次，注重品牌销售。今年，经过长时间的考察后，她拿到了广东一美体塑形内衣品牌的浙江省总代理，并成功地把产品推向了市场，销售量日渐增长。一次，义乌一采购商向她反映，说某型号的内衣销量不好。沈阿姨觉得奇怪了，这种内衣塑形效果很好，在她手里挺受消费者欢迎的。思前想后，她认为肯定是采购商没有把穿衣技巧告诉顾客。一询问果然如此，原来这一款塑形内衣因为设计的原因，应是从下往上穿。沈阿姨对采购商说，作为卖家，首先应该对自己卖的产品了如指掌，对于哪款塑形内衣有哪些优点，怎么穿更方便等问题，要经常琢磨，这样才能摸清顾客心理，提升销售量。 现在沈阿姨最远的客户是新疆乌鲁木齐一批发市场的采购商，今年4月份以来已向对方发了4次货。“要真诚对待每个顾客，因为许多客户都是在你不经意间培养起来的。”乌鲁木齐这位采购商年初到我市邻近县市的批发市场考察，偶然间得知世贸城后，便赶过来参观考察，在与沈阿姨的言谈交流中，因十分欣赏沈阿姨的真诚和直率，临走时留下一张名片。几个月后，一次偶然的机会，沈阿姨在名片背后看到这一客商的经营品种里有塑形内衣这一项，她灵机一动，打了个电话给客商，结果这位客商现在成了她出货较多的客户之一。对于游客，有许多人会认为游客生意最好做，价格开高点没关系，但沈阿姨不这样认为，正因如此，一来自新加坡的游客在她这里买了条踩脚裤回国后，又打电话来要求发送一百余条裤子过去。一次，上海一游客在沈阿姨这里买了件内衣，买了后游客无意识地把内衣塞进袋子就准备走，沈阿姨叫住了她：“请你稍等一下，让我先把衣服折叠一下。”这位上海游客看着沈阿姨认真地叠好衣服后，突然提出还要再买三套，她说：虽然只是一个小小的动作，却让她看到了店主的可贵之处。 “百挑不厌，百问不烦，这是对服务行业最基本的要求，也是很难做到的，但我会很努力地往这方面去做，只要有毅力去经营，生意肯定就好。”
