爱华网我是做包装盒销售的,今年1月份的时候,有一次出差的时候在车上不经意让我看到路边一个手表厂,厂挺大的,后来回到公司,利用114找到了,该企业的电话号码,总台就是不告诉我负责人是谁,经过了一次又一次的电话变通跟进,终于让我该企业的礼品盒这块的负责人李S,李S是个老江湖,由于我的功力还存在欠缺,电话里只简单的说了一下我是做什么,那边只听到 :拍: 短线了,但我还是没有放弃,反而对这个李S起了兴趣,听得出来,李S是个上了年级的人. 第2天我就跑到了他们厂门口.其实这次我有心里准备她不会见我的.去的目的只是为了送资料到该厂保安室让保安转交,果然与我计划的一样,她不见我,只给了我3个字不需要. 过了3天左右我打电话给她,问她看到我公司有资料没有,她说没时间去拿,来一句现在很忙,又挂我电话了. 又过了3天左右,我又打电话过去,这次就被李S骂了一顿.说了不要就不要嘛,你这个烦不烦啊,又挂电话了,我心里想这样下去不是办法,于是想办法从她们总台搞到了她的手机号码,之后就是给了发无名问候信息,效果挺好,她问我是谁?我只说我们联系过的. 大概坚持了发了一个月.每天一条,我打了个电话过去.其实她早就知道是我了.哎~~~真背,又让骂了一顿,你这个不理你还不知足,非得挨骂才爽,又挂电话了. 我还是没有放弃,还是跟以前一样每天一条信息,又是半个月的样子,给李S打电话,这次完全不一样了,语气低调了好多.跟平常交流一样.从开始到这里应该有3个月左右的时间过程了,她说等下去保安室拿资料,先了解一下我们厂,呵呵.我心里挺高兴的,就怕资料被她们厂保安给搞丢了,聊了5分钟的样子然后一场很愉快的通话结束了,到了晚上又跟平时一样给她发了条信息,她回了说看到资料了.有需要再联系我. 接下来的工作,还是跟以前一样保持每天一条信息.有时候电话跟进总感觉李S老是在推迟我,每次都是有需要再联系.我从侧面了解了一下她们厂用量很稳定了,现在的供用商我也了解到了,都差不多4个月了,还是没有进展. 我经常会从侧面去了解李S的情况,也许这是没有素质的行为,但现在做生意也就是最现实的,不去了解客户是谈不出东西来的.一次偶然的机会.从她们总台那里知道,李S这几天感冒请假了,我一想机会来了,我立刻打电话给我在人民医院的女朋友,一般感冒得注意什么.得吃些什么药.按照女朋友给我说法,我到药店买了20多块钱的感觉药,然后写了一封无名字条,一起用快递寄给我她! 大概过了一个星期的样子我又给她们总台打电话问她回来了没.总台一听,就问前几天的快递是不是我寄的,总台说李S到外在问快递是谁寄的,呵呵.我笑着说不是我寄的.其实这几个月来我都跟总台小姐聊得很熟了,都成朋友了.呵呵~~下班了还在QQ上跟她聊天,我问她什么也差不多都会告诉我,之后可能是总台小姐跟李S说了有一个做礼品盒的先生这几天经常打电话过来问候您的身体是否已好,这也是我下的一个圈子啦~~呵! 总台小姐这样一说,李S就什么都知道了.当天晚上就打电话给我.叫我第2天去她们厂里找她.第2天去了见了她.一见她吓我一跳.我本以为她可能是将近20多左右的女孩,她可是个40多的阿姨了,她对我特别客气,拿了一款木盒让我报下价,这个盒子有点麻烦.当时算不出来.我跟她说得带回去厂里去算,李阿姨也很客气的说,不急不急,她等我电话,之后聊了一个下午,聊了好多好多就是没谈生意上的事.感觉还有一种亲切感一样哈哈,刚开始接触做梦都想不到李阿姨会这么好聊.,之后还留我吃晚饭,不过经过我的拼命推迟终于让我逃脱了. 第2天一大早我就给李阿姨报价,一报出去,她就接受了,而且还说比现在做的还便宜几毛钱.我心里真高兴,李阿姨挺相信我的连厂里都没有来参加,就叫我这几天等她的消息,果然报价后的第3天也就是今天李阿姨就给我下了10万多的订单,而且还说这是个小单先看看你们厂吃不吃得下. 到今天为止整整花了5个月的时间.坚持每天一条信息,不断的电话和各方面跟进,所以的付出今天终于有收获了,而且还认识的一个对我很好的李阿姨哈 从这件事,给我的感觉就是说,越有难度的事情,我们越要有信心去挑战.千万不能半途而废,要是我在5个月前放弃了,今天这个10的订单也就不会下来了. 总得一句说是:有付出就有收获,持之以恒,一定会成功!
