人要做自己擅长的事 网络创业 做自己最擅长的事



一招鲜,未必能吃遍天?

    最近,经常有朋友在我耳边嚷嚷,“你们有这么好的货源优势,为什么不做B2C呢?”

    我反问,为什么一定要做B2C?

    朋友给出了他的解释,因为他觉得我们在这几个方面我们都有优势,或是对企业的长远发展更有利:

    1、优质货源:现在的网络销售,优质货源是基础,如果有好的货源,成功就近了一半。

    2、成熟团队:我们有电子商务的运作经验,有一支成熟的运营团队,这对拓展B2C业务,优势明显。

    3、终端渗透:只有做B2C,产品才可以直达消费者,便于掌控终端。

    4、品牌形象:因为直达终端,因为企业直营,更有利于品牌形象的树立和传播。

    同时,朋友还给了我一组数据,妄图说服我:

    根据艾瑞咨询集团提供的数据分析显示, 2008年到2011年的四年时间里,中国B2C电子商务的买方市场规模将会以年均75%以上的速度增长,也就是说每隔两年时间,网络购物的市场规模就会扩大两倍。上网购物已经从一种时尚行为转变为众多网民的生活习惯,而他们中的相当部分人群是中国现在和未来消费市场领域的中坚。

    我认为朋友分析的很有道理,我也相信中国的B2C市场一定会迎来非常美好的前景。

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    说实话,这几年B2C市场风生水起,我们也曾动过这个脑筋,公司的决策层为此还有过激烈的争论,但为什么后来放弃了呢?

    最主要的还是基于企业目标和客户价值的考量。

    一、关于企业目标

    1、B2B、B2C,虽然只有一字之差,但就营销模式、人员训练、团队结构的差异性就非常大,现在市场经济已经进入细分时代,一招鲜,并不能吃遍天,而且,一个想做B,也想做C的企业,在企业文化很难统一,从长远来看,也不利于团队架构的稳定和企业文化的确立。

    2、我理解的电子商务,应该是用科技代替人力,就是能用最少的人力来实现效率最大化,而在目前的市场环境中,做B2C显然做不到这一点,如果为了启动B2C业务,而大量招聘没有经过严格专业训练的人员,这对公司文化显然有着极大的影响,也是对客户的不负责任和伤害。

    3、只有专注、目标单一才能集中优势兵力,夺取更大规模的胜利。我们一直认为:细分市场才是王道,凭目前我们的能力、素质和团队素养,还不能够在批发和零售两个领域都能做到极致,因为两块业务的运作模式、客户属性都有很大的差异,如果不能在一个点上进行突破,那在各个单一领域别人就有可能超过你,最终将一无所获。

    二、关于客户价值

    1、先让经销商赚钱:一个成功的公司,肯定是一个造富工厂,不能只是创始人富了,更要带动你的员工,你的经销商一起走向富裕。在公司成立的第一天,我们就立下了一个目标,让所有的经销商先赚钱,因为只有这样,他们才能对你不离不弃,死心塌地的跟着你走。

    现在虽然"e百变"有了一定的知名度,但我们绝不能为了自己的利益,去伤害经销商的利益,因为他们在市场一线,为“e百变”的发展立下过汗马功劳,我们绝不能干“杀鸡取卵”的事情。

    我们现在唯一要做的就是把产品做好,把经销商服务好,其他不用我们去考虑。

    2、为了更好的服务现有的客户

    专注于服务批发客户,是公司向所有同事提出的的唯一要求。

    我们希望专注在服务好批发客户的环节,而零售就交给我们的经销商去做吧,因为相对于零售,他们比我们更专业。

    同时服务批发及零售客户,我们做不到,也不应该做。

    所有的一切,就让社会分工去解决吧,我们希望只做我们自己最擅长的。

    我们没有那么大野心,成功,其实,是一件顺其自然的事情。

  

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