小老板生意经 我的“小网店”和“大生意经”!



很多人开网店,都说不赚钱,但就像很多人都参加高考不是每个人都能考上大学;很多人都去比赛,不是谁都能拿上名词;一个新型热门行业,很多人都去做,注定有成功也有不成功,注定很多人是要当失败的分母的。可能比喻不太恰当,但是原理是一样的,努力的精力投入了,但是窍门也要找到,否则也只能是在别人的荣耀与成功中望尘莫及。

    还有一些极端的人不屑于做网店,借口不是说不感兴趣、不赚钱,是不屑于一做,是他们口中说的太没有技术含量,没有难度。可是有没有难度,不是上嘴唇贴下嘴唇说出来的,而是你真能赚到钱,赚到很多钱你才有资格说没难度,才有资格不屑于一做。网店虽小,但也五脏俱全,该有的运作一项也不可少,生意经也同样不可小觑。

 小老板生意经 我的“小网店”和“大生意经”!
    《售前准备章》

    1.做好心理准备,创业之前一定要找自己谈话,最重要的问题一定要确认,

    “你确定自己不是三分钟热度吗?”

    “你能保证自己无论遭遇如何的困境都放弃吗 ?”

    “能做到胜不骄败不馁吗?”

    2.做好市场调查,选择好适合自己的网店模式

    3.做好开店策划,制定网店的发展方向和定位客户群体,然后据此选择合适货源和商品。

    这步在整个开店过程中是最重要步骤之一,但是很多开店的朋友都忽略掉了,结果就像一只蒙头苍蝇一样乱飞乱撞,把开店赚钱做成了碰大运!

    ★说起网店模式有很多种:

    1.铺货网店模式:例如淘宝网店、当当网店等等,通俗点说就是再他人的统一大平台上注册账号来开店,但是需要自己找货源自己铺货,当然步骤也都是每步亲临亲办的。

    优点是,使用大平台目前暂不需要投入使用费,可以合理使用他人的资源。

    缺点是,自己铺货、管理、进货、发货、退货、换货,需要保证充裕的开店时间;此外,虽然大平台使用不需要投入费用,但是有时经营上很被动很受大平台的限制,灵活性相比自己独立建站开店要差些;再者,虽说平台费用没有,但是一般店铺商品有款式和数量要求,铺货费用也还是非常可观的。

    总体来说,如果手里有现货和货源,且资金比较充足的朋友们可以考虑开个铺货型网店。例如淘宝网店等,定位客户群体可以定位再中下层,尤其是那些低消费能力,而且对质量要求不高但是对低价有执着追求的购物群体。可以主打商品特色战和价格战。

    2.免铺货型网店模式:例如例如代销模式,以及购物返现金网店模式等,总体特点就是需要有自己独立的网站平台来开店,而且商品可以不用自己铺货,而是直接销售他人商品。

    (1)代销代购模式:最关键是找准信誉有保证的代销货源提供商也就是所谓的“上家”,否则不推荐做。因为上家的诚信经营,发货速度,服务质量,都是直接影响你网店信誉和销售、服务的关键。而且因为顾客订货后,商品是直接从上家发到顾客手中,店主并不了解商品情况,所以经常会有售后质量问题的烦恼,此外这行诈骗的情况特别多,要谨防小心上当。

    优点:一件可以代发,免去自己发货麻烦,有客户拍下再向上家下单,方便快捷,省去自己处理图片等一系列问题。

    缺点:没有见过实物不保证质量,发货速度难以控制,上家不一定经常在线等等。

    (2)购物返现金网店模式:

    主要是顾客通过你的网店,到戴尔电脑、摩托罗拉、李宁、橡果电视购物等120多家知名网站购物,商家将支付给店主提成,店主拿到提成可以后可以返还一部分给购物的顾客,顾客可以省钱店主也可以赚钱。如果商家做优惠活动,那么顾客更是可以拿到折上折的优惠。

    这种方式比较新型,而且受到越来越多店主和消费者的注意。而购物返现金网店需要店主一次性投入一定的建店费用,技术研发商通过技术建立独立属于店主的购物返现金网店平台。

    优点是,一次性投资终身使用,适合开店资金不充裕,有长期开店打算的朋友。此外不需要铺货、发货、管理订单、管理售后退货、系统自动化管理等,适合想开店又时间不充裕的兼职创业的朋友。而且,合作的商家多数都是信誉非常有保障的国内大型综合购物商城,商品品种也很全,所以可以放心销售。

    缺点是,虽然技术可以解决很多开店的铺货等繁琐环节,但是网店宣传方面还是要亲力亲为的,而且因为网店本身可以为顾客返钱省钱,所以店主的主要精力需要放在宣传上,也就更注重店主的宣传能力和经营技巧。但宣传的到位的话,因为后期没有成本,一个月赚钱几千也是不成问题的。

    综上,无论开什么网店,做那行哪业都不是容易的,也都不是一朝一夕能做成的。要有心理准备。都是需要你的恒心和智慧、能力的,许多项目也是因人而异的,你要考虑清楚哦。什么才是最适合你的,你到底喜欢做什么,这才是最重要的。

  

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