爱华网首先是定位,由于我对我这一类人的把握还是比较到位的,(在这里我要告诉大家,做任何生意,一定得熟悉这个行业.当然最好是喜欢这个行业.再者是不管你是做高中低档那一类,你首先应该熟悉.了解这一类人.这样选牌子,选地段,选货.也就相对容易了).好品牌太多了,先选店,这才是重中之重.好地段50平米以上的根本没有.好不容易找下一家30平米.年租金4万加1万他以前的装修费.地方小了点,可地段好.拿下.房子小不能做好品牌服装,我认为做好品牌必须的有一门一橱窗50平米才够.经过分析改做皮具,选了一个省里买的好的牌子"法国梦特娇"皮具.我用的就是这个牌子尤其喜欢那个标志.去省里找总代里,一天谈下来.愉快.接下来,装修,进货.整体布局还不错,雇了两个店员. 3.17日开业.整整6天一个皮具都没卖出去,倒是差点把我的一个装饰品"陶瓷"卖出去.这叫什么店?这种复杂心情只有开过店的人知道.怀疑自己,怀疑一切.不过我总觉得定位是正确的.(在这里我又要告诉大家做生意第一定位一定要正确.第二心态一定要好.第三投资回报率要长.我当时定位第一年不挣钱,熟悉这个行业.第二年把装修费挣回来.第三年赢利.正是有了这种思维,我才会坦然面对).第七天下午,我刚到店里,一辆白色本田开到我店门口,下来一个中年妇女 ,看对一个700多的女包,第一个客人打的折扣多一点,500多成交.万事开头难,接下来的日子就顺利了.月底结算,支出:房费,水电,工商,税务,工资.收入与支出持平.节余200多元.好!第二个月结算,节余3000多.第三个月我一个做服装的朋友让我把店里另一面墙利用起来.卖梦特娇T恤,梦特娇皮具专卖再做T恤,虽然是同一牌子,但我觉得有点不伦不类.但还是应该试一试,不试怎么知道行不行? 第一次进了20几件用了2万元.进价平均每件780元左右(请做过这个牌子的朋友告诉我,这个价格高低?)回来标价1800,打下折1200左右就买.我们这儿还有两家做这个牌子T恤的.(做过的都知道梦特娇T恤不控货)我的店小,要价也低.还真没想到这东西这么好卖.接下来3个月我卖了100件挣了3万,(做过的都知道我这个100件不算多)皮具每个月也能挣3000多,也就是说开门5个月全年的房费都挣回来了.怎么样还算成功吧?由于成功,而更加使我自信,却也导致我在这一年的秋天犯了一个很大的错误.省里的梦特娇代理商让我和他做正装,还一起去浙江.嘉兴.开了一次订货会.组委会按排住5星世茂花园大酒店.不错!.费用吗,机票.饭费,用了4000多.就算是旅游.接下来,看货.开会.定货.由于盲目乐观定了15万多的货.每套进价1400元左右,回来后又对货架做了一些调整. 9月份又进了些"梦特娇"内衣.我当时定位是把这个专卖店做成系列店,同时也为了这个店明年更有影响力,要做这个牌子就一定要深入和扩大.定的货12月份才能回来,这一段时间只好卖皮具.内衣.每月净利5000多.做了几次团购,利润吗很好.12月份货回来了,卖的不怎么好,2月份过年.时间紧.联系关系做了一部分团购.处理了一部分.还好,年前还剩下3万多的正装没卖出去.压力小多了.皮具.内衣不怕压货.年底总算净利10万的货,1万元现金.2万装修费.总结:皮具.T恤.和内衣定位正确,正装明年不做了,压力太大.(不是货不好,还是定位的问题,卖正装还是以前的思路必须得50平米以上的专卖店才好卖.)另外多谢团购了. 第一年,还算成功吧?又是一年,单位一天不如一天,(这就是命运,当时争着,闹着调到这个单位.现在看还不如我以前那个单位.不过我不后悔).我的店每月净利3000多.这使我更加坚信我的定位和思维能力.也使我做出了一个大胆的决定.辞职!和家人沟通,反对.再沟通.和领导汇报思想,和朋友交换意见,大多是反对,但也有开明的.经过半年多的思想斗争.终于放下了.(佛)的放下是指名利.人的一生怎么活也是一辈子,有辛能做一件自己喜欢的事(开店).对国家有益的事(交税)又不亏待自己(自由)的事.何乐而不为呢!在大家一片惋惜中,我放下了官场的名利,走了出来.我的一个朋友和我说你将来不论成功还是失败,肯定已经成为一本教科书了.
刚开始很不习惯,心里老想着单位的事,随着时间推移.我渐渐习惯了新的生活.看喜欢的电视.(以前根本没时间)养鱼.养花是我的另一爱好.同时也有更多时间去思考我的下一步. 6.28去北京参加法国梦特娇羽绒服招商发布会.你们猜主持人是谁?中央2台节目主持人"文清".看着新丝路模特的表演,就幻想有一天自己做大了,也去北京开发布会. 7.23去参加第四届深圳服装交易会.推荐大家住4星景田酒店离展览会场很近.住了三天,考察了两家我认为很好的品牌. (推荐大家去欢乐谷玩.那几天正赶上狂欢节.泼水节.玩的很开心.).深圳离三亚很近.三亚可是我梦想的地方.(去!)我们辛勤的工作就是为了更好的享受生活吗.暑假期间机票不打折,那也得去.通过E龙订的亚龙湾5星天域大酒店.三亚的确美,临海而建的天域酒店美的更是不可想象.酒店的花园满眼是绿色,鲜花.露天蓝色泳池,酒店的私家海滩.晚上听着外国人的演奏,听着海浪声,吃着海鲜.真想让时间就此停留.考察回来,找店面,真是太难找!与其说是做服装还不如说是做店面(这可是秘密,一般人我不告诉他.)准备做的朋友,有好店面赶紧拿下.没有好店面,就只好等着.这时一家新盖得商场吸引了我.过去一谈还是一家扣点联营商场.定位是中高档品牌.预计11月开业.这和我的思想定位比教一致.细谈,最终定下40平米皮具专厅.40平米女装专厅.皮具20平米做梦特娇.20平米做金利来.女装没做深圳考察下的那个牌子,而是改做有发展潜力,价位不高,比休闲还时尚的品牌.它就是接下来和金利来签合同,和E讯签,和商场签,定装修图纸.(明天国庆,先祝大家节日快乐.)这几天公司已经发回了部分货架.我准备10.8日开工安装,估计11月开业没问题. 前面的故事就先写到这儿了,以后我还会把另外两个店的经营状况.故事告诉大家.让这个论坛来见证我的成长.也同时让我们在这个论坛互相交流经商经验,探讨生活.接下来,我要感谢这个论坛给我们提供这个平台.也要感谢回帖和关注我的网友.下一步,我希望在淡季(销货的淡季)把经商的朋友和喜欢旅游的朋友召集起来.一起去一个大家比较向往的景点.希望能得到你们的支持.
