一个偶然的机会 英语 偶然的机会让我拥有了成功(1)



一个偶然的机会,商场上的朋友说起:“领导要让他招一个皮具厂家上柜,并且所处位置非常好,是商场的黄金地段”。当时我心中一动,就说我有个朋友是做皮具生意,给你联系一下……

    就这样,我借一个朋友的身份,进了这家商场,当然该打点的都打点了,这是商场上的潜规则。

    我联系了几个做皮具批发铁哥们,告诉他们,我以在一个非常难进的商场上柜台,要他们帮助组织货源,并且免费为我铺货,一个月后结款。联系确定无误后,装修柜台,商场所给的面积是33平,我找了几家装修公司,说明了我的要求,让他们出效果图,价格表,我挑了一家价格合适的,又招了三个营业员,半个月后,柜台开业了!

    开业不久,我就发现了问题,销售一直不好,我就非常着急,就向资深的朋友请教原因,朋友就帮我分析原因,并作了市场调查,回来后告我,销售不好的原因:1、营业员问题,由于是新营业员,对商品知识不懂,所以不会宣传商品。2、柜台商品摆布问题,多少天都是一个样子摆放,并且摆放无新意,缺乏美感。3、促销方式问题,简单的打折,以不能吸引顾客,并教我如何改进。

    第一步:挖墙脚,找业务知识丰富,能说会道,头脑灵活的营业员,并提高销售提成,提高销售人员的积极性。

    第二步:商品摆布,时变时新,让顾客感到有新意,不断有新货到来,能吸引顾客进店观看。

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    第三步:改进促销方式,在商场经理身上多下点功夫,让其能配合,并给予让点。

    就这样,销售起了改观。第二个月,我的柜台在商场的部组,销售业绩排行是第一名,我的营业员也被评为销售小状元,营业员高兴,我更高兴。(未完待续)  

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