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8月26日，第五届高姿“爱之旅”在苏州太湖拉开序幕，2000余位业界精英参与了本次盛事。作为本届爱之旅的重要组成部分，高姿丝蛋白滋润保湿系列上市发布会备受瞩目。这是专注美白26年的高姿品牌，在补水保湿领域的又一次突破。 补水保湿填充原有品类 “继8倍白系列和八重新生焕白系列外，新上市的这套丝蛋白系列是我帮高姿做的第三套产品。虽然高姿一直专注做美白，但我知道补水保湿产品的份额一直是化妆品领域最大的，为此高姿26年来的首套私模，我应用在了新品丝蛋白滋润保湿系列上。”在发布会上，上海新高姿化妆品有限公司董事总经理陈丹霞开诚布公地告诉在场所有代理商，虽然本届新品发布会推出的丝蛋白滋润保湿系列新品属于滋润补水系列，但这只是对高姿全品类的一个补充和完善，缓解与同类品牌竞争时无竞品的尴尬，高姿的品牌定位仍然是美白。 据了解，高姿美白产品的销量已经占到全部产品的70%左右，但抗衰老、补水等产品只占两成多，面对这种现状，高姿推出一套补水滋润系列，会更有利于完善高姿的品类。 一位来自山东济南的高姿品牌代理商告诉《化妆品观察》，在2010年，高姿也推出过一款补水的产品“水循环动力系列”，但他认为，这次新推的丝蛋白滋润保湿系列无论是从包装设计还是卖点来看，都较以往有很大的提升。“从消费者的购买需求来看，秋冬季他们对补水保湿的需求更为强烈，这款具有补水保湿功能的产品正好能应对当季消费者对产品的需求。” 全方位整合营销助推新品 2013年，是奠定高姿美白地位新起程的第一年，也是战绩颇丰的一年。 随着安徽卫视《我为歌狂》在全国的热播，作为该档电视栏目的独家冠名商“高姿美白BB霜”在终端的销售也愈发火热。据陈丹霞透露，自独家冠名《我为歌狂》以来，高姿美白BB霜出货破百万支。 除了电视广告外，在互联网领域，根据艾瑞咨询2013年6月的最新研究数据显示：高姿网络广告总投放费用排行业第6。 陈丹霞表示，为配合丝蛋白滋润保湿系列的上市，高姿还将整合互联网、平面、户外、终端等进行“全方位”的整合营销。 在电视推广方面，高姿将联合《美丽俏佳人》，从节目特约播映到植入产品、硬广投放以及达人老师亲临线下活动等，来提升品牌知名度和影响力。 在公关活动方面，高姿将独家赞助歌手郁可唯和著名造型师小P登陆纽约时装周，将新品连同高姿美白BB霜一起亮相国际舞台。届时，品牌会针对事件进行立体公关传播，提升品牌美誉度。 当然，在终端物料陈列等方面，高姿也会设计出新颖、卖点清晰的终端物料出台，在终端营销销售氛围，提升单产，助理终端动销。 凭借过硬的产品品质、清晰的品牌定位、独特的产品卖点以及完备的营销策略，陈丹霞的愿景是：现阶段将高姿整体销售额提升到5亿元以上。 现场同期声 做实业好比跑一场马拉松 感谢大家从全国各地来参加高姿第五届爱之旅。本来发布会预计是1500个人的，结果人数超过了两千人。在这里我对被挤到角落的嘉宾朋友们表示非常的抱歉，同时也代表高姿欢迎你们的到来。 记得去年在云南的爱之旅上我就说，希望我可以更专注于我所管理的品牌，专注于产品研发、营销推广。不想做化妆品做得跟混娱乐圈似的。结果会议一结束，行业的朋友们就调侃我说，本土化妆品行业本来都是一批大老爷们在当老板，是你进来之后把我们变成娱乐圈了，是你又上电视节目、又上杂志，又冠名歌唱比赛的。 说起上电视节目，我是一个相当专注的人。如果我有上节目，肯定是去宣传高姿去了。像上天津卫视的《非你莫属》，是去帮高姿美白BB霜《我为歌狂》节目招营销推广人员的；上湖北卫视的《名人堂》，我直接拎了八重新生焕白系列到节目上，说是送给主持人和嘉宾朋友的礼物，还在节目上强调了一下产品的卖点；之前我还曾上过国内收视率最高的财经节目《波士堂》，当时我就是去推广八倍白系列的。我记得当时主持人还问我用不用8倍白精华素，我说用，不过你们是一支支用，我是一斤斤的用。后来这款产品卖得很好，消费者一到柜台来都说“给我来两斤8倍白精华素。” 玩笑开到这里，其实我想说的是，现在的媒体环境是一个非常复杂的环境，消费者面对这么多的电视广告、网络广告已非常疲倦和抵制。单纯的电视广告根本没法让消费者记住你的品牌，所以我才会同意上一些国内高端的经济栏目或者收视率很高的节目，结合冠名像《我为歌狂》这样的歌唱节目，帮助高姿品牌进行全方位的口碑传播。 时间过得非常快，还记得刚接手高姿时父亲告诉我，做实业就像跑马拉松，获胜的关键不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持。抱着这个简单的信念，我与大家一起走过了五年。 对于高姿来说，2013年是奠定美白地位新起程的第一年，也是战绩颇丰的一年。凭借着独家冠名《我为歌狂》我们成功让高姿美白BB霜出货破百万支，我们的美白产品在市场上的发展势如破竹。 在座做高姿品牌比较久的人可能知道，高姿有两套产品是我亲自做的。一套是占了我们高姿50%市场份额的8倍白系列和去年刚上市就占了高姿品牌20%份额的八重新生焕白系列。新上市的这套丝蛋白系列是我帮高姿做的第三套产品。虽然高姿一直专注做美白，但我知道补水保湿产品的份额一直是化妆品领域最大的，为此高姿二十六年来的首套私模，我应用在了今天上市的丝蛋白滋润保湿系列。 在我接手高姿的时候我第一次下市场，我很不习惯。从2002年我去英国开始就一直有个梦想，我想做化妆品这个行业。所以后来我做了很多化妆品品牌的代理，我还在国外收购了一些品牌，我只懂做产品、做推广、做终端、做团队建设和做内部管理。我没办法像本土一些化妆品的老板一样能言善道、会喝酒、到全国开订货会做客情。五年过去了，我变了很多。我想一个真正有梦想的人是受得住眼看这个梦想被现实煨成灰、碎成粉，但就在这灰、这粉里，发现了更真实、更具体、更伟大的的梦想。而实现这个梦想的唯一途径就是脚踏实地，把产品品质做好，进行全方位的营销推广、把人管好、把渠道建设好、把消费者服务好。 这两年化妆品行业洗牌激烈，在连续三年翻番之后，高姿仍旧保持着每年超过50%的增长。我们一直在持续投入这个品牌，从产品、到团队、到终端、到推广。说真的，有时候我也会觉得很累，相比我运作的另一个国际品牌，做高姿确实非常累，但也给了我非常大的成就感。 时至今日，我可以说，近十年来所有被收购的国内化妆品品牌，从小护士到羽西、丁家宜等，高姿是唯一一个成功转型的，也是发展最快的。非常感谢在座的高姿人，是我们的坚持和对这个品牌的热爱，带着高姿走到了今天。最后我想与大家分享的一句话是，“人生不是等着暴风雨过去，而是学会在风雨中跳舞。” 尽管这两年生意都不那么好做了，化妆品行业在大洗牌了，大浪淘尽始见金。
