爱华网系列专题：2009中国营销
2009年饮料行业，有几声枪响，不得不说。
快线放了一枪
话说饮料行业武林盟主娃哈哈，2008年凭借营养快线，将90多亿收入囊中，心中窃喜，翻阅行业排行榜，却不料半路杀出个程咬金，单品饮料销售冠军不是90多亿，而是108亿的百岁老人王老吉，把娃哈哈气的个七窍生烟。
娃哈哈不服啊，2009年，娃哈哈聚精会神，琢磨炮制出一款新营养快线，心想这回我超你王老吉没得商量，没想到螳螂捕蝉黄雀在后，可口可乐从背后开枪，射出果粒奶优，把娃哈哈吓出一身冷汗。
娃哈哈毕竟中国饮料行业武林盟主，谁也不敢轻易惹怒，可这回是美国大兵可口可乐，情况就两样了。
可口可乐是谁啊，这厮一百年看护饮料行业，始终守身如玉，未越行业雷池一步，如今身价1500亿美金，伴随美国大兵经济全球化步伐，那是响当当的国际巨星。
当今世界金融危机，惨况如大片《2012》，世界经济一方净土仅剩中国。
可口可乐这厮，屁滚尿流爬上中国大陆，心想我可口可乐前30年，在中国饮料行业才砸了16亿美金，业绩嗷嗷叫，2008年增长19%，连续21个季度保持两位数增长。
而中国饮料行业竟然过着《阳光灿烂的日子》，家家户户豪门盛宴。
据国家统计局数据，饮料制造业销售产值增速最快。2009年1－6月，饮料制造企业销售产值3393亿元，同比增长17.8%，比全国工业销售产值增幅足足高出16.5个百分点。
妒嫉啊妒嫉，这回豪门盛宴，我可口可乐不请自来，手里拽着20亿美金，你总不能不让我入席吧。
要命的还在后头。
豪门盛宴，山珍海味，这有钱人下馆子，专挑贵的点。
营养快线如海参鲍鱼，令人垂延欲滴，我今天不吃你吃谁？
当然娃哈哈也不是吃素的。
2009年新鲜出炉中国企业500强榜单，娃哈哈排名185位，2008年年销售额高达367亿，利润46亿元，真是数钱数到手抽筋。
果粒奶优，自持可口可乐果粒橙之揉榨技术优势，能把统一鲜橙多从中国果汁饮料市场占有率第一的宝座上拉下马，我今天就往你营养快线里掺椰果粒，我看你往哪里跑。
营养快线，我是果汁有营养，牛奶有营养，我还有18种营养，我名字还叫营养，你果粒奶优山寨我，并未掌握我讨好消费者之“营养”精髓。
拍案惊奇：果粒奶优，你妈妈叫你回家喝奶。
哈罗C瞄准水溶C100放了一枪
5个半柠檬，搁到农夫山泉手里跟你讲故事，就成了水淹七军的水溶C100。
按说果汁饮料行业论资排辈，历来是橙汁占据7分天下，其后苹果、葡萄，从来没柠檬什么事。但自打农夫山泉入了饮料行业，这行业就没大没小了。
这柠檬经农夫山泉一包装，就跟许三多一样，成了如假包换的影视明星。
人怕出名猪怕壮，尤其这猪还挺肥。这可乐坏了正愁找不到增长点的娃哈哈。于是哈罗C开枪了。
娃哈哈与农夫山泉，两家公司总部都在杭州，相距不足5管理。但宿怨颇深，十年前农夫山泉就对娃哈哈放了一枪，引发一场天然水与纯净水世纪大战。
水溶C100的成功，上市就是6个亿销售，不仅给了整个饮料行业无限遐想空间，也给了娃哈哈报仇雪恨的机会。
且看哈罗C如何整治水溶C100。
先看取名，水溶C100巧妙地借助中国人对维生素C的认知程度，大做功能文章。我哈罗C就山寨你的C。
再看广告，你水溶C100那点声音，一定要被我给淹没了。我“补C变得很容易” 喊得比你多，喊得比你响，要震天响。
水溶C100零售价4块，我哈罗C就3块5。
我哈罗C还有3000经销商，我再上20条生产线。
呵呵，这回看我哈罗C怎么收拾你。
可惜，市场的法则是“像我者死”。纯粹山寨是没有前途的。
到7月份，水溶C 100的月出货仍然保持1.2亿，而哈罗C勉强1个亿。
市场上水溶C100的生产批号是4月份，哈罗C的生产批号是2月份。
哈罗C这一枪算是射偏了。但不管怎么讲，这一对老冤家在这个品种上的销售，都上了10个亿。结果皆大欢喜啊。
拍案惊奇：水溶C100，哥迷恋你，因为你是个传说。
康师傅瞄准原叶放了一枪
康师傅打得是阵地战，茶饮料是康师傅的胜利果实，地盘不容侵犯。
当美军可口可乐开着悍马，打着“原叶”的旗号向康师傅茶饮料发起冲锋时。康师傅从容的放了一枪：再来一瓶。
康师傅擅长地面促销，玩“再来一瓶”驾轻就熟。此回17%中奖率稍稍赌了一把，市场就断货了。
美国大兵原叶，那可是正规军，玩的是市场调研、广告明星代言、生动化陈列、销售数据管理等一整套美式装备。
但市场不行证明，有时候正规军并不管用。
美国大兵遇上无厘头的台湾赌神，也只有唉声叹气的份了。
取名字，原叶也没有占到什么便宜。
康师傅冰红茶、冰绿茶占得是“冰”的便宜，如果你消费者还嫌不够刺激，再给你来个“劲凉”，跟消费者讲的是消费者利益点。这是市场营销思路取得名“你消费者要什么我名字里就有什么”。
原叶不过是原料概念而已，根本问题是产品营销思路取得名“我不管你要什么我只讲我有什么”，可口可乐早年的“茶研工坊”也是这个毛病。
其实这“原叶”，本来也没有什么可怕的。茶是中国人的国粹，岂是美国佬能够轻易理解的。
康师傅乘胜追击。不失时机又推出乌龙茗茶、观音茗茶。
这年头兵荒马乱的，穿鞋的干不过赤脚的。
拍案惊奇：台湾赌神重出江湖。
