我常住韩国10年!和韩国人打交道,我真没觉得如何。保持中国人的尊严和商人的灵活,可能就行了!
最近和中国人打交道,有件事,真的把我陷入苦闷!不说出来,心理真不舒服!
事情简单点说!我最近在为一家韩国化妆品公司操作生意。这个化妆品生意是个朋友先求我帮忙的!因为是新化妆品,再加之这家韩国公司原来是替LG,太平洋等大公司做加工的,没有把品牌推向市场的经验和配套方案,就通过朋友!说实话,一开始,就是让我做中国代理,我也不敢!而且做代理的量,他还挺高!不过,朋友给了个内部价,我就开始做了! 2005年4月份,韩国化妆品公司自己到中国上海和广州参展,回来后抬高了价格!(这已经是第三次通告我价格变动了!)原因是:中国上海,杭州,广州有人要他的货!并且接受他们的报价!这个价和我拿货的内部价至少差了2个美金(2$)。 说句良心话,我不赚钱!所以,我敢说:在中国,我给的HUSIS价格是最低的! 我就是透不过这口气!韩国公司自己跑到中国上海广州一说,有许多人愿意和韩国人签价格昂贵的单子!(正因如此,这次他们回来,就把价格给抬起来了!又赚很多国人的钱啊!)中国人不信我报的低价,信韩国人的高价啊!悲哀!说真话,我在韩国常住,不论量多量少,象我这样的中间商有能力压低他们的价钱。至少,比您直接和他谈要低的多! 原因,有四个!一,我常住!我有足够时间和他玩!您肯定玩不起!时间,在谈判中很关键啊!二,我直接到工厂看!我得到的信息90%的真实!(10%我可能看不到!)三,我派韩国人去打听或谈!自己国家的人谈,价格一下就拉下来了!四,我常住韩国!市场一变,我就可以感知,比在国内操作高效多了!我不多说,您也理解吧!在国内的您,可能还蒙在鼓里呢! 您说,我该怎么办?苦闷啊!苦闷! 如果您真买,别犯傻!我给的价,韩国人真不能给您的!特别是杭州、上海、广州要做HUASIS化妆品的朋友,看了我的贴,和我联系一下!您们这么一参合,韩国人在那儿偷着乐呢!有看到的朋友给传个话,好吗! 再介绍个更可悲的案例,这可是我亲自探底韩国厂家,和他们谈过的事情啊! 案例的对象产品是目前国内包装市场紧俏的韩国高质包装纸板! 韩国的厂家是WOL SAN CO., LTD。 他们一直垄断着中国高端包装纸板,中国最大的进口商是深圳的某大公司。但中方公司是从国外某中间人处进口。数量和金额巨大!问题是中方该公司本可以甩开中间人,直接和韩国工厂谈的话,价格肯定能讲下来!但中间商和韩国厂方联手,锁定价格。中国人只得任韩国两公司揉玩!可悲!可悲! 我接触该行业的韩国专家,听了一下他的意见!他建议有三法破解!但,我在国内,说句白话,业务可能是个儿童!在深圳,我更是举目无亲的孤儿! COMMODITY (TLB)-4,600mm-125GSM 等各种规格的纸板,我肯定可以能拿到比中国现有的进价低一些的!但是,我也没办法。好象我过去和深圳的公司谈,他把我当疯子踢出来!没法,心痛,也得看着国人挨宰啊!