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1500平米的广场上，27个国内外化妆品品牌同台打擂。6天共销售173万元，每天接近10万的客流量。 这描述的是9月17日至22日洛阳色彩化妆品连锁主办的第三届魅力女人节暨洛阳色彩18周年庆的盛况。本届魅力女人节汇聚了OLAY、相宜本草、自然堂、卡姿兰、兰瑟、菲乐、诺曼姿等27个品牌参与展示和销售。其中，卡姿兰以18万元的销售额成为本次活动的销量冠军，紧随其后的是兰瑟和相宜本草。 然而，魅力女人节对于色彩的意义不仅停留在大型促销。色彩的算盘更大、更远。 关键词：采购平台和影响力 从2011年开始举办，一年一度的洛阳色彩魅力女人节，吸引的不只是洛阳的消费者。310余名各大品牌负责人和促销人员参与到活动中。上海美博会主席桑敬民、千色店孟宏东、金甲虫刘船高、浓妆淡抹薛孝香、东大孙树贵、恒美孙锡财、百分女人蔡德水、时尚女友吕香港等行业精英和连锁大当家均悉数到场观摩。宝洁旗下海肌源品牌全新代言人郭碧婷首发仪式也选在了活动现场。 “高端、大气、上档次”，刘船高如此评价本届色彩魅力女人节。 色彩追求的当然不是“高端、大气、上档次”，也不是活动的短期收益。据了解，本届女人节上展位费用收取在3到5万元，而投入方面，“算上前期广告投入，整个活动总投入大约为105万元。女人节活动肯定是亏本的。”洛阳色彩副总经理李高峰告诉《化妆品观察》。 那色彩得到了什么？ 活动之外，本届魅力女人节还有个采购说明会。所谓采购说明会，就是洛阳色彩向参与这次活动的品牌商说明色彩店铺在产品采购上的品类需求、选购标准、折扣、结算方式等。“这次活动的目的之一就是打通采购平台，与厂家直接沟通。以后新引进的品牌我们全部要求厂家直供。”取消代理商环节，色彩能获得更大的利润空间和厂家支持。值得一提的是，参加这次采购说明会的除了参展品牌之外，还有十多个前来观摩的新生代品牌。显然，拥有20余万会员和20家门店的色彩对众多新生代品牌有着巨大的吸引力。 据了解，活动结束后销售额排名前六的新参展品牌会获得在色彩门店3个月的试销资格，接受顾客和美导的检验。试销期过后，在产品质量、销量和厂家支持等方面能够符合色彩要求的，色彩就会正式引入店内。据李高峰介绍，原液、面膜、美妆工具和中低价位的护肤品将是色彩重点考察的品类。 “影响力”，李高峰强调魅力女人节最重要的目的在于影响力。“一方面是社会影响力，通过一年一度的节日，厂家与我们的会员深度互动，给到顾客实惠；第二是行业影响力，主要靠行业人士的捧场。” 行业影响力如何变现？记者追问后，李高峰坦陈这种影响力可以为日后色彩跨区域发展和开展加盟业务做铺垫。洛阳色彩的未来蓝图可得一窥。 女人节的平台化 作为色彩的品牌活动，魅力女人节被称为“专营店的美博会”，逐渐开始具有平台效应，从中获益的不仅仅是色彩。 “色彩这次吸引了很多品牌参加展销实战，我正好能借这个机会了解他们的动销能力，看有没适合引进我店里的。”一位来自河南的店主告诉《化妆品观察》。据记者了解，这次会议吸引了近50位来自全国的专营店连锁精英和150多名河南地区A类专营店老板。能集中面对如此众多的河南地区优质专营店和全国连锁精英，对于众多品牌非常难得。 “女人节对新生代品牌是很好的机会。”李高峰认为，这个平台对潜力品牌有很大的扶植作用。据了解，上届女人节销售达到10万元的护肤品牌古蓝朵，后来陆续进入一些河南地区店铺。这届女人节，也有很多店主现场与厂家达成了合作意向。 活动现场有一个值得注意的细节。每个品牌展位前都有一个投票箱，现场接受每天近10万顾客的检阅和投票。这种品牌对擂、消费者投票的模式也是品牌推广的一个机会。 活动同期，洛阳色彩还举行了零售分享论坛。由本刊主笔冯建军主持，恒美孙锡财、金甲虫刘船高、浓妆淡抹薛孝香、色彩朱锐、时尚女友吕香港等几位连锁大佬针对店铺关键数据、跨区域发展和零售转型等问题展开对话讨论（论坛精彩内容详见后文）。 一场普通的店铺促销成为众多品牌打板活动现场和河南地区的招商会，变成了多方合作、资源整合、各有所获的平台。除开主办方色彩，前来观摩的同行和参展的各大厂商也都有不同的收获。《Facebook效应》作者科帕特里克（David Kirkpatrick）曾说，“开放式平台的建构，是现代企业做大做强的重要因素”。而在平台经济日益风靡的今天，为行业上下游创建开放式平台的洛阳色彩已经走在了前面。“色彩的活动已经成为一种发展模式——平台提供商。”刘船高如此评价魅力女人节。 魅力女人节让洛阳色彩的大算盘打得很响亮。
