爱华网主持人说: 现在快到年末了，正好是一个采购旺季，到了这时候你能不能讲一下你在采购过程中有没有具体案例，对你本人来说或者对你们公司影响比较大或者印象比较深的事情？
霍伟峰说: 有一个韩国的客户来求购一个木制的盒子，这个盒子是装饰品的，但是这个盒子它看着很简单，但是工艺确实比较的麻烦。 我们以前的工厂它做可以做，打样可以，如果做大的话那比较麻烦，很费工很费时，那就不大愿意，要做价格很高。
霍伟峰说: 我在阿里巴巴上发了一下，有一加工厂，他看了之后这个产品，就自己打了一个样过来，他觉得这个产品有市场，然后他自己打了一个样，然后他拍了一些照片过来，跟我网上聊了，这个工厂我就觉得态度非常的好，反映很快。
霍伟峰说: 而且他打样的产品跟我所发布寻找的产品几乎差不多的，他的反映非常的快，而且他的这种服务意识和服务的态度非常好，我感到非常的满意，所以决定跟客人商量一下，然后我就去这个工厂参观一下，这个案例我印象非常的深，就是这个工厂服务的态度、反映的速度。
主持人说: 所以说如果要做生意的话确实得把握机会，如果没有这样一个概念就错失了商机？
霍伟峰说: 这加工厂对市场把握的敏锐度非常好，他没有事先跟我讲，他觉得这个产品有市场就自己打了一个样，然后给我发了图片，让我感觉非常的吃惊。
霍伟峰说: 我们约好了去参加广交会，因为他也要参加广交会，我跟他在广交会上还要见一下。
主持人说: 到了年末的话你们公司在采购方面有没有一些需求，能讲一下吗？比如说涉及哪方面的采购？
霍伟峰说: 我们的需求应该来讲不受季节限制，只要我们客户有需求，我们业务员有需求就可以进行去采购。
霍伟峰说: 因为现在产品越来越细分化，这个工厂只适合这个东西，哪个工厂只适合那个东西，比如说有的箱包只生产箱，有的工厂只生产包，我们有箱也有包，这样市场的细分化我们就找适合的工厂地 因为现在越来越专业了，我们必须要去寻找，包括客人，包括大的买家从轻工用品到体育休闲、纺织机械他都做。
霍伟峰说: 那么他也不可能找一家工厂，他要找几十家工厂，我们同样也找一些他要的产品而我们没有经营过。 所以说我们国内采购的话是没有季节性的。
主持人说: 那在量上来说比如说有没有到年末量比较大一点，这方面有没有需求？
霍伟峰说: 这也没有，因为几乎我们每周都要发在阿里巴巴上发到三到四次，每周都要寻找东西。
主持人说: 那也不存在年末旺季的说法？
霍伟峰说: 因为你们阿里巴巴服务部每个月都发一个清单过来，登陆多少次，发布到底的信息，那我们比会员平均数要高很多。
主持人说: 那你们在网上做的是非常积极？
霍伟峰说: 是的，有很多。
主持人说: 你是如何推动一次成功的网上采购？
霍伟峰说: 我们公司是上市公司，我们公司对供应商各方面的要求比较严格，比如说我们要工厂作为供应商，首先看法人代表、企业的一些东西都要填，还是信誉，还有说有工厂的规模和产品的质量。 有可能出口到某些特定的区域那就有特定区域出口的清单，比如说做摩托车的，那就需要相关国家的资格认证，CE认证等方面。
霍伟峰说: 还有产品价格，如果谈好了这个产品，如果价格符合我们的要求，那就去考察，去参观他的工厂，如果这些都OK，那么我们就可以下单了。 我们公司对供应商是比较严格的，凡是我们发了寻找产品的信息，工厂主动跟我们联系的，我们都会把这些工厂按照产品的类别存进去，如果合作成功了，然后我会分配到个哪个业务员合作的，那就分配好，都相关联。
主持人说: 你们整个客户管理的流程非常详细和仔细？
霍伟峰说: 是的。
主持人说: 你一开始也提到你们有传统的采购渠道，你们又开始涉及到网上采购的新形式，你感觉网上和网下采购两者之间的区别有哪些？哪种相对来说更好一点？
霍伟峰说: 网站、一个企业的黄业，交易会，在参加交易会的过程当中除了推销自己的产品，同时也是了解同行和其它供应商产品的情况。 也会搜集一下供应商的活动。比如说参加广交会，如果他做木制产品，那就参观一些其它的供应商来了解一下市场的情况，相互认识一下，交易会的时间有限，那跟网上不一样，网上可以大量节约成本、提高效率，而且我们可以对比，最适合我们、最符合要求的供应商，那网络是最好的渠道。
