爱华网主持人说: 贵公司通过阿里巴巴上面采购的比例占多少？
霍伟峰说: 我还没有统计过，但在我们供应商的数据库当中有1200多家，但这1200多家不都是供应商，这些都是发布求购之后主动跟我们联系的工厂。
主持人说: 网友：网上采购和销售有什么区别？
霍伟峰说: 外贸公司有外贸公司的特点，专业公司有专业公司的特点，我们各自发挥各自的优势，我们的产品出口到国外、维护好客户、服务好客户。
主持人说: 网上采购和销售是不同的行为，但是还有一定的相关性，如果作为网上采购，我估计它的意思是说网上和网下哪个更容易一些？
霍伟峰说: 我觉得网上更方便一些。
主持人说: 做成生意的几率来说呢？是不是网上做的生意交易量大一点，网下就下一点？
霍伟峰说: 网上信息量更的一点，我可以同时找到十家公司商，那信息量就大一点，我有可选择的余地，网络就是没有时间的限制，可以适合地去找供应商，我觉得只要供应商有自己的网站、开什么展会都可以了解。 网上找的话那只是一个手段，
霍伟峰说: 我们并不只是通过手段来去判断，我们还要打样，我们的产品是评价的角度，我们把产品给哪些工厂，我们会觉得他不错才给他的，我觉得信誉等问题都许多的话那就方便了。
霍伟峰说: 网上的采购跟淘宝的采购是两个概念，像淘宝一样，
主持人说: 刚才问你你通过搜索这种方式，你说是特殊很急的才会搜索，如果碰到这种情况，那你觉得关键字搜索有一个竞价，关键字有一个排名，这种关键字的排名在采购商挑选为供应商，那是不需要有方便的地方，你会根据自己的产品寻找供应商吗？
霍伟峰说: 根据客户来讲的，如果我要用搜索供应商的话，那肯定首先要看的，我们电脑方式以前很少用的，就是这种竞价排名，我觉得这种方式大的“公平”，像一些中小型企业，因为你们阿里巴巴是一些中小型企业，像一些大的企业送个十万八万，买一个第一位，那就不公平了，不能像球霸一样，竞价排名确实不大公平。
主持人说: 你们搜索过程中还是看靠前排名的一些是吧？
霍伟峰说: 是的。
主持人说: 请问你们公司在网上采购产品的类型一些所不同？
霍伟峰说: 是的，比如信用卡，上面放的东西，还有高尔夫球，还有比较高一点的小沙发，还有一些小方盒子，主要是以轻工、纺织品为主，家居。
霍伟峰说: 我们都是做的是按照评价的指标来要求大家的，不像做化工品，只要符合国家和国际的标准就能签了，还有圆珠笔啊、电器配件啊等等这些东西。
主持人说: 网友：我的意思是网上采购和网上销售哪个更容易一些
霍伟峰说: 对我来讲还是采购更容易一些，买家相对容易，因为我讲就我们公司，比如我们主要是以轻工日用品为主，大概的产品在江浙一带，我去参观工厂买货都很方便。 我们所讲的采购和销售不像淘宝的，都是针对国内国外的，是B2B的那种，
霍伟峰说: 如果我作为销售来讲的话首先看我的产品是否在市场有竞争力。 我作为供应商向客户推荐我的货物，那买家也要选好几家，比如外贸公司提供报价，那我的竞争对手有很多，那么我怎么样才能从竞争对手中脱颖而出，那就比采购东西要难多了，因为我去采购的话主动性大一点，那我去销售的话客人的要多一点，现在是买方市场，如果是一个好的产品大家都要做，所以说所有这些行为都是买方占主动一点。
