爱华网主持人说: 所以说网上一般搜索出来的供应商都一般超过采购商的。 就凭着你的采购经验来谈一下你们是怎么样判断一个供应商的实力？
霍伟峰说: 首先问你的产品出口到哪些国家和地区，比如说我的产品出口到日本，那我就说出口到日本的经验，出口到日韩的产品可能要求比较严格点，每个月大概就是从五个柜、十个柜、二十个柜就能看出来，主要是看产品来定，还有是看他以往做的产品。一般供应商都有自己的网站。 你可以看他的产品，它的基本情况，如果要了解的话那都可以去看一下。
主持人说: 网友：作为网上的大买家你们是如何制定自己的采购标准？
霍伟峰说: 第一个其实有没有特定的采购标准，都是根据产品来的。
主持人说: 你们对于质量上呢？相对中小型企业的生产实力肯定不如大企业那么好，如果你们选择中小企业作为供应商合作，那质量上如何控制？对他们有什么要求？
霍伟峰说: 你说到中小型企业，像大的企业也不会理我们，像浙江有一些大的集团，比如滑板车，做得比我们还大，我们公司一年进出口2.5亿美金，他们可能不跟我们做，他们能力还要强，我们还是做中小型企业。 就我们企业喜欢找江浙一带的，我们验货、参观工厂比较的方便，我们主要是浙江、江苏、安徽、山东这一带地区。
霍伟峰说: 还有到一些到特定地区的经验，就是到日本韩国的一些经验，第三就是规模，我们是大型出口啊，一个货柜、两个货柜，他有这种实力，这种规模的实力。我们都是有打样的，如果样OK了就下单生产，在生产的过程中我们就有业务员或者业务员助理去工厂，都吃住在工厂的，比如有的一些大的客户，客户也派代表一周来一次到工厂去检查产品质量、验货，然后产品审查完了，那产品出产之前客户可能代表过去看一下，去验货、抽样，如果没有问题就行了。 我们控制质量首先看工艺性怎么样的，第二个在生产上，第三个在出厂之前。
主持人说: 你们公司是中国供应商，经过采购以后你们要向国外进行销售了，也是在网上提选客户吗？
霍伟峰说: 是客户挑选我们。
霍伟峰说: 我们主要两种方式，一种是通过网络，比如说在某个电子商务平台，比如阿里巴巴会给我们一个展示的平台，我们展示产品，客人从阿里巴巴看到然后询价给我们，说我们对这个产品比较感兴趣。 这个是我们放东西在网上然后找到我们的，相当于客人去超市挑东西挑中的。
霍伟峰说: 第二个就是客人在网上发布商机，那我要求购的话一看OK就求购，就发一个信息，然后把产品和公司的资料给他们，就主动联系，这就两种方式。 两种方式，一个是被动在等，但这种方式客人不会来找我们的，另外一种方式是我们主动去找，其实行为是主动的，结果是被动的。 自己主动去找跟找我们是不一样的。
主持人说: 你们还是哪种形式多一点？
霍伟峰说: 是第一种，通过网络。
主持人说: 网友：做代理的是不是不太适合做网上销售？
霍伟峰说: 代理有很多种，我们公司也代理其它公司的产品出口，比如说进口的话那我们公司有进口经营权，有的公司没有权利就委托我们采购机械、发动机，然后我们收取一些代理费。 不知道你是什么代理。
主持人说: 除非是一些特殊的代理，一般情况下做网上销售可以的？
霍伟峰说: 是的，只要控制好风险。比如像尼日利亚的客户及时把支票发过来，那有不能马上生产，这种情况有很多的。
主持人说: 刚才霍先生介绍说你们网上销售还是以在自己的网站和阿里不把中供的页面上放写好的产品的来做，这样在众多卖家竞争当中，你有什么技巧可以传授一下？
霍伟峰说: 不敢，是交流，我说了我们是进出口公司，那进出口公司就有进出口公司的优势，这是毫无疑问的，工厂有它的优势，它的优势就是它的产品，它的价格。 外贸公司就是专业的外贸服务，比如说有这种情况，客人跟工厂联系，那工厂的人不懂得外语，他没法沟通，比如大型的采购上要采购几十种的产品，他不可能一家家采购，他有委托一家代理公司，我们就是有这样的优势。 第一个有信誉，
霍伟峰说: 第二个产品的质量，第三个是交付期，其实价格是考虑的因素之一，你如果产品价格很低，如果做得很烂没有用的。你要突出自己的实力，你要让你的客人感觉到是在帮助他降低风险，帮助他获得更多的利益。 用这样方式与客户一起成长，我们公司主要做的就是2002年到年到现在有三年多了，我们每个部门有一个专员，客人来的询盘，
霍伟峰说: 比如说我们十几个部门，比如说毛绒玩具这个部门做的，那这个部门的业务员我们就要求他所到的邮件马上回，必须回答客人一些所有的问题，就快速、准确、全面地回复客人，我们也进行交流、培训，我们请外面的人来培训，也通过业务员出去学习，这些就在回复上个保证质量。 怎么样回复客人的询盘，怎么样给客人报价，对客人要求寄样的一些方式，都有这样的方式，我们公司电子商务成交占我们公司相当少的一部分。 我们公司是2.5亿美金，对我们来讲电子商务第一个是开发新的客户，开发新的产品，培养新的业务员。
霍伟峰说: 一个业务员到一个公司，这也是他一个很好的培训渠道和手段，比如他做过一段时间的业务助理，基本上业务流程熟悉了，产品熟悉了，那就可以进一步发展，主要这些基本方式。
