爱华网出道至今，从IT事业到防伪事业，从技术到管理，从管理到市场；三年的技术经验，两年半的项目和管理经验，四年半的客户沟通经验，一年的市场经验；三个月——“拿下了”全球市值最高的500强企业，成为其防伪标贴唯一供应商，另外，值得一提的是，同样是三个月，我交到了几个500强企业的朋友！是的，没错！就像我的签名档所说的，做市场，我的理念就是要把每一位客户变成朋友！在阿里混好久了，今天想把一些跟500强打交道的亲身体会和心得跟大家分享一下，希望大家能多交流，彼此间相互促进和补充；
先说说我们是做什么的，我们是一家国内大型的防伪防窜企业，有着中国电信的背景，我们所做的事情就是要改变造假的游戏规则，从而打击并杜绝伪劣和窜货现象的产生；去年6月份，我们成为了中国500强企业之首——中石油的“防伪防窜标一体化”标贴供应商，今年6月份，我们成为了世界500强企业的防伪标贴供应商； 跟500强企业打交道，首先你必须要有足够的耐心，或许你要给自己下个两三年甚至更多的心理准备，应该说，三个月属于特例，多少也要靠很多运气和关系。但是，一旦他选择了你，可能就不会轻易的改变供应商（当然，你已经符合了他们的服务标准）。上规模的企业，他们是非常重视供应商的稳定性的，对供应商他们并不愿意朝定夕改。 跟500强企业打交道，你必须要有足够的细心，当然，做市场本来就应该学会细心的。500强企业的市场负责人，一般都是高素质高水平高要求的人，对他们来说，什么人没见过啊，所以我觉得，跟他们打交道，最好多用心、细心，真诚的表露自己，不要付带太多唯利是图的东西。这一点，我是深有体会的，应该说，我现在跟我500强的几位都成为了朋友，大家平时生活上也是经常沟通，相互间都有真诚相对的感觉，不会是单纯的客户关系；在产品和服务方面，有很多的体会，但我总结了以下几点： 第一 找出产品优势打动客户,价格优势并非直接切入点; 500强企业特别外资500强,是非常注重供应商的产品稳定性的,可以说,我们之所以能成为世界级企业防伪标贴唯一供应商,很大一部分归功于我们的产品具备业界领先水平;如果您的产品具备领先优势,对您来说是有很大说服力的,价格往往并非直接切入点;”桑塔纳和法拉利,同样是汽车,价格天壤之别,但还是有人会选择法拉利”,这是客户亲口跟我说的,很明显,他们需要一个长期有效的产品,需要一个业界领先的产品,最便宜的产品也许并不是理想的产品,所以,找出您的产品优势来打动客户,也许会更容易切入; 第二 提供优质的服务,他们希望供应商赚钱; 大部分世界级的企业,他们都希望供应商赚钱的,当然不能太离谱,因为他们认为,只有供应商赚钱了,他们的服务才会更加有保证,要记住,对于世界级的企业,提供优质服务是极其重要的, 在市场经济飞速发展的今天，服务这个名词已经上升到一个前所未有的高度，企业间的竞争归根结底拼的就是服务质量。而它不是单单是一个质量问题，而是态度，制度，速度，力度的综合体现。 第三 保持良好的信用程度,也许他会委托第三方对您进行信用调查; 信用-----这个在阿里巴巴很热门的关键词,对于作为500强企业的供应商来说,是绝对要有保证的;你要知道,跟500强企业做生意,信用出现问题,那就等于画上一个句号了。也许在跟你成为他们供应商之前,他们还会委托第三方的公司对您的企业进行信用调查;所以保持良好的信用程度,将会是你持续下去的基础； 以上就是我的几点鄙见，乱说一番,希望不要给我鸡蛋,呵。。其实以前也明白这些道理，但如果你真正跟500企业打过交道了，会变得非常的深刻，是真的！ OK，就这样了，欢迎大家与我交流，这一次我也会去参加阿里第二届的网商大会，希望在那里能见到你（我的联系方式在下面）！做市场的，要利用好阿里这个平台，网络是能给你提供无限商机的地方，我以前是搞IT的，所以我对这一点也深信不疑!
