爱华网有“钱”了，就是爷。我当时一定是“得意忘了形”。用钱如流水。建筑面积一扩再扩。造价让工程队一加再加。 等我妈妈回到家里，米以成炊。为此，我妈有十多天不肯理我，也不肯帮忙。
是“难看”帮了我，天天跟着我妈屁股后面帮我说好话。“难看”忍下了很多次难看。才让我妈妈肯看我一眼。
由于规模弄的太大，最后连“看难”也给我难看。我爸爸也不开心，此时我才知道我成了“寡人”。偿到了“帝王”的寂寞感。为了完成“统一大业”，我开始艰辛的“统战”工作。 我对“难看”说出了我“内心深处”的“秘密”。 我对“难看”说出了我“内心深处”的“秘密”。 此次回来，我要特底处理好“后顾之忧”。如果我身后始终“拖着”重担，我将无法安心也无法清醒。原因有。 1、我爸爸已经70多了，身体不算很好。挨不了多少年。身边必须有人照顾。“少来夫妻老来伴”。我妈也不放心我爸爸。伴。朝夕相处才叫“伴”。我爸让我妈“看管”了几十年。我不可能在人生的最后一程时让他、她们天各一方。如果一定要用“孝顺二字”来评价。我认为，多替爸爸妈妈着想就是最好的“孝顺”。妈妈为了我虽不会表露出来什么，可我于心何忍？我们何不将心比心的为我爸妈想想？我们现在是夫妻，你能放心我在外拼命吗？ 2、趁现在我爸爸、妈妈都还能享受。给他们创造一个好的环境，同时也可以在他、她们生前好好的风光一次，让他们在外人面前“威”上一次。这样一举有数得。《1》、我报了养育之恩。《2》、我能让我的家族“大大”的露一次脸。《3》、“小难看”有一个舒服的环境。《4》、春节后你我“再战江湖”时，你能安下你牵挂的心。《5》、小建也要钱，多建也要钱。7万与9万的区别只有2万。可我能得到一个更舒适的环境。头已经让我洗湿了，没有不剪的道理。 “难看”没有再给我难看，我开始着手准备说服我的爸爸妈妈。我当时的话，别说当时不可能有人理解得了，就是现在也没有人理解得了。我将我当时的原话尽可能完全照录上来。如果弟弟妹妹们看不过眼，砸砖头、吐口水、丢鼻涕我都“笑纳”。但请别骂我的先人。 我对爸爸妈妈说： ***我这次回来搞这么大的“排场”，用的不是我的钱，是你们老两口子的钱。因为我用了为你们“办身后事”的钱。爸爸，你都这样子了。我不知你还能“挨”多少年。你当时要我读书，是为了今后我能给你烧“柱香”，有钱买“香”烧。我现在告诉你老两口子，我这次“弄”这么大的“排场”，用的就你老两口子身后的“香钱”。 与其让我今后到“坟上面去烧”，不如趁你老两口子还看得见、听得见、吃得着、用得到。你老两口子先将你们“应得”的“香钱”使用掉。免得要我跑到山上去。 你们不用是白不用。现在不用，到你老两口看不见时，别指望我会用钱。想要我烧香给你们，得看我什么时候有空回来。 我现在建好房子，过了年我就会走，此一去不知情况如何。但肯定比我“逃”出去时要好。 爸爸妈妈。我不能保证在你们“升天”的时候能守在你们身边。你们也不可能预先告诉我你们何时“升天”。如果你们此生的磨难让你有好报，一口气不来，痛痛快快的去“报到”了。我回来也说不上话。 升天了，两眼一闭，什么都不知道了。到那时，你可别指望我搞的风风光光。我根本不就信这一套。 别人家老人“升天”，都要弄的风风光光，那只不过是想让周围的人夸一下某某有孝心、某某家后人有能力。 我们家从我懂事起就没有能力，所以我要在你老两口子看得见时好好的风光一次。让你老两口亲眼看看，听听别人夸你的后人有能力，死了，想听也听不到。岂不可惜了？ 建房的钱省也省不了，我现在给你老两口子留点钱。我当即我妈妈2万。我爸爸5000。另外我还给了我妈妈1.5万国库券。我的“小难看”也托付给你老两口了。生活费我会奇回来。 …… 老两口子让我这一席“流子腔”弄的哈哈大笑。 我妈笑着骂我。（请用湖南土话读）“我不晓得和解生了你各X化生仔，各大达都冒得一句好*听*的，都做牙达，越搞越一付流子腔，你和得了”。 “难看”更是对我“吹胡子使眼色”。可等我“流子腔”完，居然我爸爸妈妈反而很开心，她却骂我，是不是吃错了药，用这种口气对父母说话。你也太没有人性了。 我告诉“难看”。“知子莫若父”，反过来怎么样？我太了解我的父母了，这老两口子不是没有见过世面的人，特别是我爸，想要说服他，最好用土匪的口气对付他。只要你说得有道理，他就服。没有道理，刚才我早就挨棍子了。我刚才算是很“温和”了，不信你问我爸爸、妈妈。 我爸爸乐哈哈的对难看说。（请用湖南土话读）“街日子是有你在各当，化生仔还冒广粗的，我俩婆婆老官算是沾达你的脸”。 对我爸爸我从小就学会了“兵来将档”。否则有他说没我说。说多了就是老子如何、如何。再不行就是棍子代替口。我妈妈从小就看我和我爸“干口架”多了。最多是帮我抢下棍子，别的，随我与我爸如何闹。 “制服”两个老顽固之后。很多事都好办了。我家是“彻底”的风光了一次，因为我“发财”了。邻居们来求教“致富”经的特多。 一个奢侈的春节过后，我处理了与单位的关系。就着手准备“再战江湖”。 不幸的是。我的预感全“对现”了。我爸在91年秋天，晚上陪我妈和“小难看”看完电视，回到他的房间就再也没有“走”出来。相隔不达15米，我妈妈都不知我爸爸是在何时“升天”。 受多了外界“强加给他”磨难的人，上帝最终还是很怜悯他。在人生的最后时刻，没有再让他受痛苦。
94年春天，我妈妈去看我姐姐，在餐桌上吃完饭，想站起却倒了下去。人没有沾地我姐夫就扶住了，我妈却“气息”全无。 别人说好人一生平安，我不是好人，也做不了“好人”。因为“好人”二字“含义太泛”，可我却希望在我人生的最后时刻，能少受折磨，因为我在年轻的时候，以将这些磨难“生吞”了。但愿上帝在我过去受磨难的时候，没有“写累”他的双手。将他该记的都让到了“账本子”上。 说几句本来很早就想说的话。修身即养性，行善能积德。我不相信唯心论，更不相信人世循环、今世来生。但修身却能让你保持心态平和，行善能让你发掘你骨子你的“德”。 90年正月18。长沙到深圳火车的汽笛。代我吹响了我新的一轮“江湖撕杀”的“冲峰号”。 90年正月19日。（记不住阳历日期）了。但绝对是这一天。湖南有一句俚语。7不去8不归。9为大。我故意选择了这一天重踏深圳这块宝地。 当火车经过平湖车站时，我知我的我脚下就是深圳。我在车箱的连接处。对着窗外飞速成后退的青山绿水大声宣告。深圳。我回来了。没有重负。“上天下海”我也要挖掘到你“预留”给我的“金矿”。 我下火车时使劲的握紧拳头。告诉自己，按“既定方钟”办。 “难看”负责寻住处，当天无法租到合适的，就先住招待所。给她三天时间。必须在以东门老汽车站为中心，在一华里范围内，寻到二居室。价格只能在500---700之间。有了住处之后，一切与房子有关的责任都归“难看”处理。 我的任务是，收集我离开深圳这几个的所有“天气资料”。从中寻找出“机会”才下手。 收集来源十分的明确。各种报摊。我相信弟弟妹妹们还记得。我在沙头角就是因为我没有看懂“天气”。当时我就发誓，今后我一定做到“出门观‘天色’、进屋观颜色”。 当时几家买报纸的摊贩，肯定当我是“绝无仅有”的250。 我对他们说，从89年10月份的报纸开始。10、11两个月的报纸，每份我给3倍的钱。12、1月份的报纸我每份我给2倍的钱。从1月31号到当天的报纸。每一份我按原价付。 《使小钱，用群鬼》。“推磨”的一个连一个。只两天，我就基本收集齐了。只有89年10月份有几天的报纸没有办法寻到。我看看前后的“旧闻”有很大的联贯性。也就没有再去寻缺损的报纸。 “难看”在第二天，就在“深圳中学”球场边上，租到了一套二楼又很干净的二居室。房中还有少量可使用的家具。租金居然让“难看”用“长租”压到了530元月。 我关起门来翻报纸。只看第一、第二、第三版。其它的全部丢到阳台。我至今看报也从不看“八卦”版。只看第1、2、3、财经、地产。 如果我用“‘谋’其中”先生的一句话来引用，我想不是太贴切。“谋先生”说：“没有做不到的事。只有想不到的事”。我认为还是一句警语，它能清楚的表达我想表达的意思。“世上无难事。只怕有心人”。 我用了4天的时间，看完了我撕下来认为有用的报纸。对我用“红笔”做了记号的报纸，进行分门别类的处理。 结果就摆在眼前。服装。各种报到的迹象都表明。服装是当时深圳“最居潜能”的一个市场。另一个结论也摆在了我的眼前。“天气”是“阴转多云”。 我至今也讨厌阴天，不是我不怕热，是我的脑海中对“阴天”有抗拒感。更烦下雨天。只要“天气”不“阴”。做事就有了“底”。 看上服装还有另一个原因，“难看”是做服装的“专家”。我认识她时，她就在一家“蛮够规模”的服装厂做“总捡”。所以老是与“天那水”打交道，这才导致我们没有了第一个小孩子。 我将服装定位成我俩“再战江湖”的第一步。但分工明确。我不参入生产。只帮手做“外援”。我认为有更阔的路等我去走。有更大的金矿在等我去发掘。 我俩并没有急于手“出手”。而是先将“难看”安排到一个小型服装厂，要她不要计较工资，而是先“偷师”。原因很简单，大型服装厂我办不起，它的规模，管理分工都已经完善。“难看”也有这方面的经验。可我们起步只能是“小儿科”。所以只能有针对性的去“偷师”。 当然不能不说有维持一下房租的意思在。毕竟要吃饭呀。 我非常庆幸我前院后院的“猫论”。这一次对“难看”的安排，让我在后来的人生中，留下了翻身的“本钱”、“重生”的机会。 当时我在安排“难看”时，根本不可能考虑到今后的“落差”。只有一个目的，让“难看”走“正门”。因为“难看”对不属于上班得来的收入，统统划分到“旁门左道”之列。 我。一定要在旁门的边上走。 “英雄行险道”这一句“贤文”中的哲语，当时我对“难看”说我一定要做“英雄”，“难看”当时也不懂这句话的深意。 现在回想起来，我当时完全是会错了意，而且是大错而特错。更没有将后一句联起来认真分析。（在以后我将对此做出详细的剖析）。 安排完“难看”。我真是“无重”一身轻。开始思考我的“生路”，我认为，我要走的路不可能去“模仿”生活中现成的“个案”。 因为我当时已经发现，深圳人，别的本事没有，“模仿”却是“天下一绝”。这一句话我可能要得罪“一网”的人，但我当时确实是这么看的。其实我至今还是这么看。更将范围扩大到了“国人”。 基于最上面观点，我开始寻找“机会”。 机会来源于对市场“嗅觉”，要有“嗅源”，就得接近市场。 每天一早我看完报纸，做好剪报。我就去逛街。 我将东门周边的几条街，做了逛街前的“逛向”准备。3天下来，我的脑海中基本上能记下东门各条路上有特色的店家销售产品情况。 经过精选。我开始一家店、一家店的去“学”。最后发现，跟本不可能“学以致用”。因为这与模仿“同工”。 糊糊涂涂的“逛”了10多天，没有一点收获。 我开始想一个问题，满街的人都在出售商品，面对顾客。他、她们一定赚了钱。 他、她们赚顾客的钱，就一定有钱。顾客的群体、需求、爱好、兴趣不同，很不好定位。要动手就得开店，开店就成了模仿。这与我的初衷“相忤”。没有必要。 “匹马单枪”打天下，我自量。我不可能有本事过得了“五关”。更别说斩回来“六将”。 我可不可以想出办法来。去赚这类“赚了钱”人的钱？他、她们掏顾客的腰包。我就掏他、她们的腰包。他、她们的腰包肯定比顾客的腰包要“厚实”。 这类人同样也是一个客户群体，同样有需求。只要“商品”是他、她们的必需品，将会更好赚。这种“生意”的“生命力”也强。 只是这类人很不好打交道。要想让他、她们开开心心的“送钱”来。我就得对“七寸”处下手。否则只有“被反咬”的下场。 明知“对手”比自己强，要么不出手，“不出手、不伤手”！一旦出手就要将自己“武装”得比对手更强。最低限度也要预防“被反咬一口”。 有了思路，我开始着手寻找“七寸”。我将“客户”的需求，做了一个十分详尽的分析。一条一条的列在笔记本上。为了更详细、更有针对性。我开始有计划的与“客户”接触。从他们的谈话中寻找“七寸”位置。 几天下来，“客户”反馈的信息仍旧十分零乱，无法理出一个头绪。 我开始反向思维。将自己定位成这一群“客户”。坐在“立新路”、“一横街”、“女人街”的街边。根据收集来信息中的“共”点。一个一个的反问自己。要是我是“客户”。我最想得到的是什么？需要的是什么？想尽快解决的是什么？这些什么？我一连5天问了自己30多个。 根据反问，我删除认为不重要部分。 “共点”很快就得出来了。这一群客户。最希望、也最难、又最想的是。1、营业执照。2、低工商税收。3、低价货源。4、低廉的店租。5、更大的营业场地。6、其它地段的店铺。还有一部份“共点”，但都不足以成为“七寸”。 从第1---5都不是我的能力可达到的。虽然有“长”的关系。可都不在一条“线”上。有在一条“线”上的。又不在一个地方。都无法帮上我。 我开始在第6点上下功夫。我开始转了上步、福田、水贝、笋岗。发现都不行。因为我知道。想从这类“客户”腰包中“掏”金。必须迎合这类“客户”的心理。 这样“瞎转”了十多天，我也没有“转”出一点眉目。我开始就近“踩点”。我告诫自己，以30天为期。如果再不行。坚决放弃这“计划”。 我开始为“难看”的服装做前期工作。先从销路开始。看看能不能寻到销路。不然“难看”“偷师”出来。我的“外援”工作还没有开始。 时间差不多到了我设下的最后期限，就在我不断告诉自己准备放弃时。机会来了。深圳市“迎宾馆”对面。一栋新大楼的第一、二层开始有人装修。 我是看到装修工人动工，就瞄上了它的动向。基本上每天3次到工地“视察”。因为装修开始，我还无法判断它装修出来的具体用场。 几天后，“烟与汽水”让我认识了装修队的“工头”。从工头“嘴里”，我知道一、二楼是要装修成一个有400多间“店铺”的服装城。同时知道物业的所属单位。 一餐饭让我得到了一个让我“乐歪”嘴的信息。物业所属单位，担心店铺装修好之后出租不出去，与“工头”签了一份协议。 协议内含： “工头”在承包装修工程同时，在物业所属单位付出的“装修工程款”内，扣除了35间店铺2年的租金。35间店铺分别是，一层20间。二层15间。不指定位置。租金按平方米计算。每间店面14平米（含公共部份）。一层每平方米租金70元/月。二层每平方米租金30元/月。租期2年。物业所属单位同意给每间店铺再装期3个月。 “工头”为了接到这单装修工程，将自己能否赚钱的命运，与物业所属单位捆到了一起。也就是说。要么你不做工程，要么你租出去店铺。你租不出去大家一起亏。一根绳子上的两只“蚂虬”。蹦不了我也跑不了你。 我当时为物业所属单位的高招叫绝。在当时，很少有单位采用现在称之为带资“发包工程”方式。 我不知工程总价多少。可我很快就算出来“工头”让物业单位“抵押”了多少。（20 X 14 X 70 X 12 X 2）+ （15 X 14 X 30 X 12 X 2）= 60多万 而这60多万，一定是这一项装修工程中“工头”可得到的“利润”。至于是不是都属于“工头”，那是他们的事。 “高手一伸手，就知有没有”。“工头”是一个人精。物业所属单位有一位高手。而高手与人精之间肯定还“有一手”。 我佩服高手。死磨硬泡着要“工头”带我去结识这家公司的老总。其实我是玩了一招“欲擒故纵”。 心里十分明白，萍水相缝的“工头”能告诉我这种商业秘密。就一定是对我“有所期望”。而这种“期望”正是我想要。因为“工头”的眼睛泄露了他内心的一切。只要我满足他的“期望”，别说是见一下老总，就是见他老爸他也会同意。 我更清楚，谁先入主题谁被动。后者永远可以讨价还价。所以我不开口，又不能不开口，就只有逼对方先开口了。 所以我用“欲擒故纵”之计，狠狠的“将”了“工头”一军。 人常说，眼睛是心灵的窗户，这不假。而我却常对自己说，眼睛是每一个人最大的“露洞”。面色是每一个人内心的晴雨表。如果二者都展示在你面前，再对他的肢体语言、坐立形态、穿着、用品做一个细致的观察之后，再做一个综合。你就足可透视对方。 兵法云。知己知彼。如果能在“对手”之前做到知彼，你就掌握了绝对的主动权。有了主动权，就要会看“火候”。知道何时出手、如何出手。 没有出我的预料，“工头”开口了，你去见老总，也是要铺位。我这就有35间，你先帮我忙，要是不够，我帮你要就是了。一句话的事。（未完待续）
