爱华网我当时很好奇，一连问了十多个为什么，我就不信我从1----100我都数不清。韦姐告诉我，笨蛋。一动几十万。1打才1000块，你2万股就是30多万。你知道有多少打了。你数得过来吗？你用多少时间去数？我带了“卡尺”。可“卡尺”量，也不绝对的准。旧钱与新钱比，一打就能差2张。
要是有人要你的货，你要挑明来说，别人看你懂规矩，都会多给你几打。否则你做了傻瓜，还没有地方寻人出气。另外你拿了钱，更要防止有人“盯尾”，发生过好多次收了钱出来，还没到家里就让人抢了。你认识我算是你三生有幸了。 “京片子”听了我的话，对我笑笑。有高手指点呀。你也蛮懂事的。放心，就凭你这“爽劲”，哥们我也就不为难你。 在“环宇酒店”8楼，“京片子”在450打之外。多给了我11打。给韦姐的也是11打。另外。“京片子”免费送了我一大一小两旅行袋。 这是我人生过手最多“张数”的一笔现金。 我是真的很感谢韦姐，在离开环宇酒店后，她让的士在深圳转了无数个弯，从红岭到罗湖、从罗湖到上步、从上步再回罗湖，在雅园宾馆停车场停了20多分钟，最后才转回去田贝。司机差不多让她指挥的晕了头。 在车上韦姐一直没有表情，多数的时间都是看着车后面，不时的告诉我跟在身后的车牌号。连平时很爱笑的她，当时特严肃。我当时是真的让她吓出了一身汗。 我是在第三天才知道，韦姐有一次出手股票得了80万现金。回来的路上，一直有一部车跟着，最后她不得不让的士开到了“罗湖公安分局”。 韦姐说，深圳的人多，“鬼”更多。小心使得万年船。别看“京片子”一身“光鲜”。你那一点点小聪明，能看透他是“人”是“鬼”？ 钱。能助人成佛，钱。也能让人成魔。 在后来的人书里、眼里、耳里。只知道当时炒股的人个个是大款。风光无限。因为后来人都只是看到了结果，没有参入过程。 我看了很多有关描述当时那一段历史的作品。大到报告文学、小到街边小报。没有一个作者能将当时情景写出来。 当然，不是亲身经历过，是很难描述出当时的情景。可。在那些作者的笔下，当时的大款多数是一无是处、五毒具全、六亲不认、总之是十恶不赦。 当然本人绝不反对当时有相当一部份的“款爷”，他的“款”就是“爷”的。林子大了吗。何必强求别人与你、我一样的“善”良。 因为我一直不认为我是“善”类。所以我加上引号。 中国的方块字就是好玩，它有时的一个词、字、标点符号就含有深奥的人生哲理。 可有谁能理解、体会到“过程”中，当时“大款”的心里有多累？多怕？多恐惧？ 在此。我决没有替这群“款”“爷”辩解的意思。相反，我看不起他们。“京片子”在91年前，我也一直与他保持“餐台友谊”。可他没有能让自己看到93年的太阳。 一直到94年。我才从一个从京返深的“股友”口中得知。“京片子”在89、90、91三年，仅仅只“借”用了“爷”8000多万。他。是一个十足的“款”“爷”式人物。 据“股友”说，“京片子”在投身于丰台的一个小池塘时，他的身边只有5张“工农兵”。在当时传为股市“传奇”。但我无法考证。因为我没有“京片子”深圳以外的联系电话。 请别因为这一点的虚实对我砸砖头。不知为不知。 我当天回去与“难看”很细心的点了一下“工农兵”。 “难看”这一次算是给了我一连串的“夸奖”。“臭老公”，好彩你的半个脑袋还能顶一点点用场。但除了你这半个脑袋，我再也没有发现，你身上有一个“零部件”还能派上用场。四肢不发达不说。不发达你还不肯进厨房。“姑奶奶”我算是瞎了双眼。你看看我们北方，那一个女的要做饭、洗衣服、拖地。我也不知我为什么会上你的当。北方的男人多好？偏偏嫁了你这“半只脑”。下辈子再嫁，打死我也不嫁出关。 “她说的关是长城以北，不是深圳的二线关”。 从此，我又多了一个爱称。“半只脑”。 从比。我恨所有北方的男人。要说明的是，不是我恨北方男人别的。我是恨北方的男人太勤快、太能干。让我至今基本上还要天天挨骂。我能不恨吗？ 在此我要振臂高呼。北方的兄弟们，请你们给我们南方的男同胞留一点活下去的空间。留一丁点家庭地位。 一开始点数我就告诉“难看”。少了先补进去。奶奶的。“京片子”基本上每打少3张、4张、少5张虽不多，少2张的机会也很少。461打。居然只有44。815万。 韦姐听说我只少了不到2000。她开心的大笑，如何，小老弟。你给我的“学费”不算冤吧。知足吧，我有一次出货60万。对方看我很“懂规矩”，补了我15打。回来我还是少了7千多。你才少了不到2千。你要开心死了。 是因为韦姐这一席话，我才与“京片子”保持“餐台友谊”。 人生路上的“学费”是交不完的，教训一个连着一个。只有教训多了才能“懂事”、懂规矩。 要说明一句，“京片子”在听我说那次差了近2千时，他让我“吃回”了一次800。还有一次600多。也就不亏多少了。“京片子”人虽不在。手脚不干净、但出手却大方。这一点，我不想得罪“亡灵”。加上引号是我至今也无法确定“京片子”是不是真的在天堂。还是留点“口德”为上。 如果一定要说人生的路，是可以自己选择的话，我也认同。但有很多人的人生路、和我人生路一样，有时根本就是身不由己。 人生路上，有太多的叉路口，有太多来自外界的诱导、误导。这与他的社交圈子、狐朋狗友、知识面、阅历、家庭等等诸多因素密不可分。 王爷门人七品官，没有人愿意生在一个贫困的家庭，可你能选择吗？你有权选择吗？如果有得选择出生地、父母。红墙绿瓦的紫禁城、南海子能堆得下13亿国人？如果我有得选择，我就是挤在那黑阴沟的边上，我也要挤进去。 看着红墙绿瓦黑阴沟，也好过守着蓝天白云黄土地，守着它吃不饱也穿不暖。 我写的只是“冷暖人生路”。不是在探讨人生。所以不对这一个话题展开说词。 男怕入错行、女怕嫁错郎。这一句俗语，无数的人都能上口，可又有谁会在入行、嫁郎之前认真的去探研、分解、剖析？ 因为有太多的偶然因素促使你、引诱你、误导你。所以才有“佛与魔”仅一念之差这一说。一念究竟有多大？没有人能形容它的量。是长度？还是宽度？是思维？还是理念？是外因？还是内因？导致产生一念。我至今也没有看到、听到一个肯定的说法。 在犯了国法、送了性命、断了前程、家破人亡、妻离子散的个案中，很容易看到“一念”这词。很多文章、书本、回忆录之中，都能发现“一念”。 有人一念之差杀了人、有人一念之差犯了法、有人一念之差丢了命、有人一念之差红杏出了墙。总之只是“一念”。 所以我认为“一念之差”，只能用做在回顾、反思、悔恨时的一种借口。目的只是想掩盖事发时自身的无知。保住那一钱不值的“面子”。 可事以发生，别说是面子。里子都没有了。有的人命都不保。何苦再用“一念”。还不如痛痛快快一点说，自己在事发前无知。 社会是一个万花筒，它处处“七”彩缤纷。在一个多姿多彩的世界里，就一定有“竹叶青”伪装成竹叶一样的陷阱存在。否则世界就不必要多姿多彩了。 所以，我只能是蠢、笨、傻、痴。我从不认为我当时的选择是一念之间。 不懂“饵”内有钩、咬钓了就得下油锅的道理。我有如一条饿疯了的鱼，自己乖乖的咬钓。所以后面下油锅怨不得人。 下油锅。能让人想起做错了事、或者是做了违背良心的事，死后打到十八层地狱、下油锅、上刀山、游火海。 渔翁、钓钩、鱼饵、鱼、油锅这一生物界的链条哲理，跟着而来的还有一个比喻。蝉、螳螂、黄雀、弹弓、玩童（猎手）。 钱。饵。我想钱，想更多的钱。所以我“上钓”。所以我下油锅。 要是我当时有现在一半“懂事”。就不可能有后面的坎坷。我也就能和现在一样，安安静静的笑看红尘。当时。我没有这道行。 钱。很脏、也很贱。你想它时它不来，你不想它时它来了。而且是不停的来。挤进来。 如果一定要我对自己当时的心态做一个比喻。我会说。我当时的心态，有如“下了海”的“窑姐”。只想捞够本，根本就没有想过“从良”。也就不可能有十娘沉箱的勇气。 还有一点，更让我认为这一个比喻生动又贴切。我与“窑姐”有一个共同之处，就是“窑姐”为了银子美容、我为了银子看书。目的相同。美容是为了更多的赚钱，看书是为了赚更多的钱。 在前面我也说过，机会等同于陷阱。特别是现在深圳，太多的机会、也就有更多的陷阱，男朋友为了钱能卖了初恋情人。老公为了钱能让老婆去接客，而自己边抽烟望看风。受过高等教育的小女孩，沾上有妇之夫。18岁陪68岁上床。 一点都不怪，以前如此、现在如此、将来还是如此。 因为人要活着，活着就会想事，想事就尽想美事，美事就要钱支持。所以。为了钱。多少人为达目的不择手段。 脸皮厚一点说，我当时还真算是好的，最少我没有“规矩”太多。（今天的商报，盐田公安分局政委还在走我15年前的老路、我看了偷着乐，此公真是笨到了家，现在什么年代了？还敢太岁头上动土，岂不是送肉上砧板）。 我为此公顺口做了一首“尸”。《万般该下品，维有钱最亲。走了我一个，仍有后来人》。“难看”牙痛都让我逗笑了。 可想而知“钱”的可亲可爱。只要有诱惑就一定有人以身试法。只要有暴利就一定有人铤而走险。 在我变现了3万股之后，我手头敢动用的钱有人民币57万多、国库券18万多、港币15万整。不敢动的是“难看”限定不动的那笔32万的“收入”。如果一定要说总资产，加上没变现的1万股，股票我当时有了7位数多。好多DDMM在帮我算账，一定会说我算错了，搞了这么多动作，就这狗屁一点点。可没有人能算出一个家庭一个月的开支，加上我在湘省建的房子，我当时整整折腾了18万多。（不然我不必要给我妈国库券）。因为我家里没有一根棍子能让我用来建房子。一专块砖、一粒沙、一片磁片、一张橙子都得掏腰包。如果要说父母给了我的，就是几只鸡和鸡蛋。青菜都没有一棵。
我开始寻房子。没有别的原因，就只是不想交租。 还有就是，“难看”有于少林寺的和尚，早、中、晚三课，课课必叨叨。唠叨得心烦气躁。她要一个属于她自己的，能遮风挡雨的窝。 “难看”唠叨多了，烦。可以不听，但狡兔三窟这点我也明白，本身我也是属兔。所以很容易认同。应该说：不是一家人、不进一家门。 灌输了太多“窝”的重要性。我开始找房子。 当时深圳的房地产，根本不象现在。仅有有限的几个楼盘。只是在报纸上做一些小幅面的广告。 一连看了几个楼盘，我能看得上的房子，不是没有，看上了的价格是真的贵，贵到当时的我根本不相信物有所值。 当时在深南中路两边的房价。基本上都到了3800左右。而便宜一点的房子，都在“泥岗路”两侧，多数是靠现在金威啤酒厂、清水河一带。价格也在2500左右。 我当时根本看不上“泥岗路”靠北的房子，交通非常不方便，加上二线铁丝网，我对那一带的房子看法是，只能是“窝”，进手就会“困死”。 看了几次房子，楼没有买成，我却发现一个让我非常震惊的问题，这一发现，让我在后来的房地产投资中没有亏过，十多年来，一直都小有斩获。 今天的事实证明我当时是绝对的“英明”。这一点我绝对敢吹牛。时至今天，也很少有人会想到我当时的发现。 我的发现是，深圳是一个绝对条形的城市。东起小梅沙、西到蛇口。东西长达50多公里。而它的南北纵深居然不到6公里（二线关内属市、二线关外当时还是宝安县）。南面是海、是新界，没有扩张的机会。只有填海，当时的沙头角就在填。成本很高。 市内向东，有梧桐山阻档了去路，向西都是工业区。当时只要一出了“上海宾馆”，再往岗厦方向走，就到了乡下。 （当时的交通只有共汽、的士。没有现在这么多的私家车）。 我开始问自己，要是我是领导人，我会不会将一个城市捆死在一条“裤腰带”上？要是我是领导人，我会如何解开这带“裤腰带”？ 当时深圳有一句很现实、却很不雅的顺口溜提醒了我。 别骂我下流、别砸我砖头。这是绝对的事实，现在还有很多人会说。现在还有很多的人在照做、实施、并且落实到了行动上。 顺口溜：要想富、快脱裤。裤带一松、满地黄金。 我问自己，城市要富、就得发展，不想办法“脱裤”，富不起来。想富就得打开局面。 我从武侠小说中体会到，要想练出真本事，就必须有一个空间。空间从何来？我围绕“空间”二字下死劲的去想。 我当时就下了结论。宝安县随时都有可能划归深圳市。但时间要长一些，必须先将市内的每个角落都使用完，到了没有“空间”时，裤腰带自然就会脱下来。（92年宝安县就撤消了）。 有了思路好想事，我就从“深万科”的股票得出结论，抢在别人没有出手之前下手。等。股票等了近3年。房子。我等它10年总行。 要说明一点的是，本人天生的爱胡思乱想，吃饱了，没事，脑子闲着也是闲着，凡事我都爱刨根问底。 所以“难看”爱称我“半只脑”，她说我的脑子从来没有想过正事，想事也与人不同，就一个十足的混蛋。因为她认为我考虑、分析问题的方法与人不同，无法理解。因为有时完全正常人的思路相反。她的经验告诉她。只有混蛋的思路才与大多数人不同。 我开始计划时间、考虑生路。为此我做出了几十个假设。 我给自己分析出两条可供我一生发展的路。1、股票、2、房地产。 注意。原因当时很简单。因为这两个新兴行业，绝大多数人不懂。特别是股票，当时真没有几个人懂股票。 做事。就要做多数人不懂的、不会的、不敢做的事！会的、懂的、敢做的人多了，你只是跟屁股虫，吃人吃剩的。我要“抢热包子”。所以我愿意做、也只想做多数人还没有看懂的事。等人都会了，也就迟了。机会也就不是机会了。很可能机会成了陷阱。 我当时对房地产的看法是。 会有很多人要房子住。不需太高深的认识。原因有2点。1、我不愿意交房租，别人同样不会愿意月月交房租。2、是人就要住、不可能睡公路，要住就要有房子。 可我当时犯了一个致命的错误。房地产至今仍旧红红火火。 我当时分析的结论是： 1、房地产可参与性太强。只要有钱，你就能建房，不需要什么“知识”运作。只要有资本运作就行。 2、投资大，风险大，回报低。因为谁都能算得出成本。 3、房地产没有知识的附加价值在内，只需具备“能量”、“关系”、资本、够狠、这几个基础因素。 4、中国正在实施严格的计划生育，人口比例将大幅下降。房地产能生存一时，不能生存太长时间。房价能高一时，不可能高太久。一家有一套房子，有钱的算三套。 5、我当时对深圳人口定位是400万人。其中有200万会象我一样。在家乡建房，因为他、她们在工厂打工，有宿舍住。而这一批人都有可能回家乡去生儿育女，因为我当时从很多的工友口中听到，深圳只是一个好赚钱的地方，而不是一个住家的地方。另200万人，一家4口。只要50万套房子。一个花园1000套。500个花园就足够了。再加多它10万套房子出租。到顶了。（当时很多单位有房子分、再加上农民房）。（在这一数字定位上我出了严重的错误，也就误导了我的思路、错过了发展机会）。 因为我没有考虑我在湘省建房后，还想在深圳买房。这是一股巨大的市场推动力。可我想清楚了别的问题，忘了自身的存在。当局者迷呀！！ 错误从此而生。也就注定我失去对房地产的兴趣。 后来我总结时，我发现，要是当时我手上有足够的参数、当时要是公布在建房、出售房、以售房等数据。我会下死手做房地产。 可当时没有。是当时根本无法得到分析参数。只能凭我的判断。事到今天。只能说我当时太自作聪明。一个“蠢”字让我失去了很好的机会。 但我至今不悔。要是我当时参入房地产，说不定我倒的更早。“死”的更惨。后面我会详细解说原因。 选房，对我来说，比选“难看”要严上十万倍。不是我精，是我对每一次投资都十分认真，可能是我的原则吧。 不出手、不伤手。出手就得稳、准、狠。宁过错过，决不做错。不动则已，动则全身心杀入。 其于我对人生路的定位，我在看房、寻房、找房的同时，通过各种渠道，搜集所有当时我能搜集到有关股票知识的书。开始“闭门造猪”。 天天除了例行报纸收集信息外。“隔一差二”的我会去“泡西餐厅”、“逛荔枝公园”。 目的只是去“偷”师。因为我认为社会的信息比媒体更快，更真实。 因为社会信息不受“其它”因素影响。传播社会信息不要“看人脸色”、不会被删节、只有夸大。听社会信息必须掌握好“度”。如果不能确认，要实地了解。 在9月份，人民公园、荔枝公园基本上是“人去园空”。原来的大款们不是套死了，就是亏惨了。 当时打击黑市交易的力度很大，同时也出现了特区证券开始挂牌买卖。但基本上是无人问。看的人都很少。 这一点更加加深了我对人性的认识，跟风、一窝风、一窝疯。 疯时。张三、李四、王五麻子全都疯了，并且是疯狂。人性的丑陋在当时的人民公园、荔枝公园的股票黑市交易中、过后“人去园空”的惨状下，淋漓尽致的昭示于阳光之下。 这一点，也让我更加认识人性的可怕与悲哀。促使深我对“人性”深层次的剖析。我想走一条独特的道理，从人性的特点看社会。所有分析依据都必须来自于人性的“共点”。 保留下来的1万股“深万科”。我忍了再忍。到出手时，只换回来47打“工农兵”。还少了830块。这使我很快就体会到了股市的残酷、残忍、无奈。可并没有影响我“闭门造猪”的决心。 我认为，大款们的失败，正好是我的教材。比在书上看来的东西更刻骨铭心。我开始有计划的总结。可当时不能静下心来。只做了一些现在看来连皮毛都不是的笔记。 就这样一直混到了接近年底，虽没做成一点点事，我却看了很多有关房地产、股票的书籍。书上有用的东西不多（只是我的观点）。全是过了时的、无法借鉴的、国外的一些废话。描写的全是成功人士的成功史。 说明一点。我从小就不注重别人的成功，因为别人的成功，有他当时所处的时社环境、人际关系、政策偏向、自身修养、家庭背景等等多方面的特定因素。我是模仿不来的。 刘邦。一介市井，创大汉、建几百年基业。我能模仿得了吗？ 朱元章。一个和尚。开明朝大业。我能模仿得了吗？
只有吸取教训。书。对我来说。只看主人公的失败。剖析失败的原因，从中吸取教训。书。镜子也。透视我自己还得靠自己去剖析。 兵法曰。知己知彼。己在前而彼在后。也就是告诫后人，先得知己，再才是知彼。自己还没有了解自己，哪敢横行于市？ 湘省有一句俗语，前半夜帮自己想。后半夜帮别人想。
但李嘉诚、李兆基、郑裕彤传，确让我深深的透视了房地产这一行业中的机敏、残酷、狡诈、与风险。更让我发现房地产这一行业因为投资大、周期长、市场决定起主导地位。很多因素都不是“人”可控制得了的。
在香港那种高度公开化的市场中，政府在房地产这一行业，仍旧拥有绝对的“操控权”。何况当时我所处的社会环境。 结论出来了。房地产的成败与政府、政策、地方行政、区域经济、人平均收入密不可分。没有绝对的靠山是不可能生存下去的。 但李先生的一句话，在我后来选房、购房、炒房的过程中。让我使用得活灵活现、发挥得淋漓尽致。小有斩获。 原话的出处是。在一次记者采访时，记者问李先生。您在房地产这一行业中长盛不衰，有何秘诀。李先生一连回答的是三个位置！位置！！位置！！！ 一个“词汇”能让人重复三遍，就绝对有它的道理在。 出自李先生的口。就绝对不会次于“葵花宝典”的威力、精深、广博。肯定是李先生穷其几十年地产经验的精华。才能让他一次比一次的加重语气。 也就是我前面提到过的。中国的文字是真的广博精深。连标点符号都有它的深意。 我当时就天天将“位置”二字挂在嘴边、摆在台上、想刻到了骨子里。 也因为地产界名人传中很多传奇，让我不停的反省自己，我具不具备做房地产的资格与能力？结论很快就出来了。 我祖宗八代就没有玩过房地产，只是做小买卖起家，置田购地过小日子，都只是要有“窝”。 上看五代没有光环、再看身边没有靠山，我这几个臭铜子，连摆上台子我都不敢，还敢去与“爷”谋钱？与虎谋皮？ “老鼠子还晓得挂称到姣子上，称一下自家有几斤几两。做人哪，要晓得量力而为，背不动就莫扮蛮，发达蠢斩劲去背，榨死达还不晓得禾里死的”。（请用湖南土话读） 基于以上原因。我告诫自己，不是不玩，也不能不玩。只能是小的玩玩，别人玩大的，我玩小的。满汉全席不是我吃得到的，炒米粉也不错。别饿着了自己就行。 因为我发誓不沾“爷”的边。一旦要参入房地产，我就非得紧贴“爷”身。可想贴上去。可不是我能想就能做到的！祖宗十八代都没有这福分，何苦“帽X讨个胡萝害”。（俗得掉碴子的湖南土话、不明白最好，很不雅） 没过多久就让房地产热潮“烧的”我发晕。决不止我晕，那一把火，烧死了一批“款”“爷”式人物。更一同埋藏了无数当时的富翁。 何处青山不埋人。在不到15平方公里的黄土地上，谁还记得、谁能告诉你。只有迟迟不肯托生的白骨、游魂。只有他们才能表述出那一场“火”的残酷、人的疯狂、鬼的恨。 我前两年路过当地时，还曾为迟来的爱、为作古的“英灵”长叹。 没有赶上80年代的深圳，决不可错过90年代的淡水。 只要是90、91两年在深圳的朋友们。不会少于60%去“无水之地”寻过会，因为当时它太有诱惑力、太具吸引力、太具召唤力了。 按当时的话说，你不去寻机会是你的损失。你不去寻机会，是你的无知。你已经错过了深圳。你舍得再错过“无水”吗？？？答案肯定是不舍得！ 香港城、中港城、熊猫汽车城、xx影视城、石化工业城等等城，城连着城、花园连着花园、山庄靠山庄的展示在世人眼前。 巨幅的海报、整版的记实、套红的标题让我为之血涌、神狂、流哈拉子。 天天关注市场的我，只看了两天，再也坐不稳了。选了一个天气好的日子。我1去“无水之地”。 沿路的彩旗、牌楼、随处可见的“城”、满山的推土机、泥头车、满地的黄泥、满天空的灰尘深深的吸引、打动着我。 一片充满生机的宝地。 当时真是激情澎湃、躁动不已。冲动的情绪无法言表。 因为当时不知距离，中午才动身，只看了当时最出名的“X湖花园”、X港城。看了几套房子，天就快黑了，只好抓上一大堆“资料”，抓紧时间打道回“窝”。 老天一定是怜悯我这受了无尽磨难的可怜虫。就在我等车回深圳的十多分钟，我发现了一个问题，路灯只开了一边。路上行人很少，都是来去匆匆的民工，再不就是扛着大包小包的寻工者。路上除了货车、长途客车、旧中巴、就只有摩托车、单车。 坐在车上，我一直在想，一个城市、特别是一个高速发展的城市。我看到的东西，总是感觉不是很对劲。可我挖空心思、搜肠刮肚也寻不出依据。当时只是感觉上不舒服。 不舒服归不舒服，但仍旧抵抗不住诱惑，不断的寻找理由，替“无水之地”解释。可就是这样，我仍旧不能心安。 “难看”问我情况如何时，我只好推说去晚了，看不出什么名堂。我想过两天再去看看。 想想一天看不出什么，我对“难看”说。白天只能看到工地、看不到别的，我想在那里住一个晚上。彻底的看看。安“窝”不是小事。我得好好的看清楚才行。 我准备2去“无水之地”。 第三天7点不到，我就从“田贝”出发，到“无水之地”也只有9。00多。白天的情况没有一点变化，“摩的”载着我一连“看”了十多个楼盘。“抱”着一大堆资料。 1点不到，我回到了“X湖花园”。因为只有“X湖花园”有几栋竣工的楼。 我开始与售楼小姐、经理、副总、老总展开了车轮战。 因为我在别的楼盘(多数仅有办公室、一片正在推土的‘工地’）“收资料”时，听到了很多“优惠”之词。所以我一开始就切入“主题”。 买2套3房1厅、2套2房1厅。能给我多少优惠？小姐问我是不是一次付款？分期？现金？支票？（当时无水之地没有购房按揭、只有分三期一年内付）。 我的问题是一个连着一个。一次付优惠多少？分期付优惠多少？现金付优惠多少？支票付优惠多少？我一个人要4套优惠多少？如果买6套优惠是多少？总之我不问别的。只问优惠。暗示对方只要便宜我想多买几套。 小姐让我问得张大了口，说有几个问题她做不了主。等等。我去请经理出来。 经理，一个与我年龄相仿，阅历不足的小毛头。 当我重复了一遍问题时，他告诉我，一次买5、6套房的人很多。但没有人一次付现金的、都是分三期、多数是支票。如果你是分三期，我能给你88折。如果你一次付现金，我没有经手过，只请副总与你谈。看看他能不能给你再多一点优惠。也不会太多了。 小毛头就是小毛头。无意中他就露了底牌。 生意场上说，言多必失。 副总。一位40左右湖南“宝庆”人，人很老实。 拉老乡、敬烟、喝茶。之后我只谈“现金”付款的优惠，不谈别的。 副总看在老乡的份上，告诉我。公司规定，我这职位只能给你86折了。这是我最大的权限。是因为你同意付现金。我才给你最低折扣。 老乡、烟套来的近乎，透视了对方的底牌。我说还是贵了一点。能不能再活动活动。 我们是老乡。看在老乡的份上，看在我要扛着“现金”满街跑的份上。能不能再让让。毕竟我是私人，你是“爷”的。我宁愿省一点请老乡你吃饭，也不想“塞”进去还说我蠢。帮帮我。 我加重了“现金”“爷”字的语气。 副总是真的老实。副总说，我们公司也是私人公司，牌子上虽“爷”气十足，但我们是十几个人“股份”公司。分工很明确，86折，是我最大的权限了。这样吧，你去和赵总谈谈。 人老成精。这一句话在我与赵总的谈话中，更加加深了认识。
