爱华网我看上得，就是当时正火得不得了得多功能制水机市场，说通俗点，就是离子水。我认识得很多朋友都通过保健品起家，短短几年有了房子车子票子和婆娘，我想只要任何一个接触过这群人得人，绝对不出一个星期，你就开始渐渐相信，赚100万是多么得容易啊。 我得开始也很壮观，只可惜我看到了它得开始，却对它得未来看走了眼。 至于一些操作细节我不说，离子水机大部分一个模式：联谊会操作。当时岛城得离子水机市场正如火如荼，空气中都能闻到一股销售得火药味。看着全国形式一片大好，我决定进入，先捞一把再走。 这个决定，正是宣告我上了贼船。 首先是一个简单得不能再简单得问题：做生产还是做代理。由于问题简单，我只花了一秒钟就做了决定：做代理。 我想做销售代理无外乎几步：找资本，启个动，找货源，签合同，招员工，做渠道。我想任何成功都经历过失败，任何失败中也经历过成功。这儿，我详细写写，因为这一块，我做得很成功。 先说找资本，启动市场。当时个人存款3万元，那么需要多少钱才能启动一个地方市场呢？我想任何厂家得商品都有自己得垄断地区，这个地区是商家得利润命脉，当然代理价也高得象爱非而铁塔，能望得弯断脖子，当然这块区域，厂家绝对不会轻易更换代理商，毕竟，得意门生，怎能嫁作他人妇。如果做这种区域，那么只能得到二级代理价甚至三级代理价，等于拼命给别人打江山，别人却随时可以靠于厂家得垄断供货协议要了你得命。所以，要找，就要找一个质量过得去得产品得非垄断地区得代理权。还是想打个比方，你若在上海阻个铺面卖臭豆腐，那叫什么？那叫破坏城市形象。但你在甘肃租个铺面卖豆腐那叫什么？那叫繁荣地方经济！对于厂家并不存有奢望得地区，往往一个心态，能卖多少是多少，买不出，老子不要了，卖得好，烧高香。至于为什么找质量好得，我想这不用说了吧，315养一大帮人应该不是靠喝西北风拿奖金得。 我重点考察了全国四大水机厂的产品区域优势，经过三天三夜和5包香烟的洗礼，决定了，做上海某厂的产品，独家买断岛城代理权。 电话打过去，客客气气接待，侃价三下五初二，5万元代理肥，先镨20台机器，卖出付款。当晚举行个人庆功会，喝掉一瓶茅台，干了一包硬中华，耶！ 其实，当时我在抽中华的时候也有过一丝担忧，毕竟，哥们第一次单干，还是优着点微妙。当时我优个打算，脱几个月，一是再反复想想，而是给厂家的小压力让它降降代理废，毕竟是老子为他打江山，大江山就是爷爷，爷爷永远都应该有发言权。再打个比方，皇帝独守皇城，兵临城下，大内就我一名高手，但我有楚留香的轻功，小李子的暗器，皇帝说：中原闲人，朕封你作侍卫总管，帮寡人荡平敌寇。我该干吗？领致谢恩？错错错！那我应该干吗？我应该去抽烟。一根烟过去，皇帝着急了，朕封你作大将军，爱晴快去！我这时候应该干吗？还是抽烟！再一根烟过去，皇帝傻了：亲爱的，我封你作封疆大吏，拜托快点给我搞搞定！我这时候应该干吗？我应该再来瓶酒，烟足酒饱，皇帝哭了：大爷，求你了，赶紧灭了他们，皇帝就是你了。好了，我出手，嗖嗖嗖……明天我就身登大宝三宫六院了，哈哈，又扯远了，再回来。 如果当时我贯彻我的决定，等，我想一切都不会是后来的样子。但是，一场突如其来的精细让我彻底忍无可忍了。 其实早在我3岁的时候，出门下楼左拐16步那个缺三颗门牙卖糖葫芦的老奶奶就不止一次的对我说过同一句话：人要是做什么事情太顺利的话那准没个好。当时我还没有读过尼采叔本华，所以导致了我低估了哲学对我生活未来的种种影响，雌着牙，笑了笑，而已。 当时的具体情况是在我的交际圈里有一位是某区老龄委的超重量级人物，想必在社会中沉浮了几度春秋的伙计都有同感，在中国，关系可真是个好东西啊。很多很多时候，你苦苦奋斗一生而不能往其项背的东东，却因为别人一句话，搞定。 那次我们喝酒，他很明确的告诉我，老龄委决定为麾下足够级别的伙计发点东西，最好是健康方面有关的东西，看我有没有这个兴趣搞搞。当时我虽然酒旗冲天，但似乎瞬间两眼放光。通过不动声色的闲扯，声东击西的敲打，当仁不让的表态，我到手了20份的订单，货到付款。 当天晚上，油灯下我被小火苗映红了脸庞，经过不下30次的加捡法运算，得出的利润够我买几箱中华。于是，顺理成章，再次召开一个人的庆功会。举杯邀明月，对影是几人。 那时候，对于风险已经几乎没做任何考虑。定下代理权，把货拿来，给老龄委送去，然后数钱，莫非短短的几步我的创业就可以步入正轨，从此可以明天收购联合丽华，后天在资本市场阻击比尔盖茨了。天生我才必有用，千金散进还府来，哈哈。 当时想的一件事情就是尽快把代理权拿到，讲价的问题嘛，可以用一句话概括：爷还在乎这点钱？ 当时手中本来有三万，但买茅台抽中华导致不到三万，而代理费要5万，怎么办？还能怎么办，借呗。这时候我广教黑白彩三道朋友的好处立刻显出来了，找了个混的挺成功的中年男性朋友家坐了15分钟，谈了谈国际形式，3万块到手。 接下来打款，收货，包装，兴奋而紧张，我终于也可以豆浆买两碗，喝一碗倒一碗了，能步兴奋么。 忙完这些事情是中午12点以前的事情，定好第二天送货。可以说是万事具备就等着第二天往银行里存钱了，关于存多少我还煞费苦心研究了半天。 可事情偏偏在当天下午2点左右的时候发生了，事情发生的实在太突然太严重，以致多年以后的今天我想起来依然会哭湿2个枕头3床被子。 元2005年10月份一个普通的日子，我想这个日子注定要被很多中国人，具体来说是中国人中很多我的同行所记住，而且是刻骨铭心的记住，因为这一天，国家卫生部的某些官员大人闲来无事起草了一份文件：中华人民共和国卫生部2005年第10号文件。 我很早就像和国家部级以上的相关部门搞搞关系喝喝花酒，只是没想到，酒未喝，我们就有了关系。 下午两点，我征沉溺在孙燕子《完美的一天》飘忽的声线中拔也拔不出来的时候，老龄委孙主任的电话来了。 “孙主任？要货？等我去找车？送你家还是？” “你自己看看今天的齐鲁晚报吧！” 说完，电话挂了。怎么，齐鲁晚报和我什么关系？莫非我小学三年级自行研发土炸弹趁班主任蹲坑时炸他屁股的事迹被小报记者挖掘并宣扬了？不对啊，我还没成名啊。 以每小时80迈的速度冲下楼买了一份齐鲁晚报，在10月青岛碧海蓝天的映衬下我的脸色逐渐由林微因的皮肤变成了孙悟空的屁股。这时候，小学5年级记不着那位贤人对齐鲁晚报8个字的精辟评论隐隐传来“齐鲁晚报，胡说八道”。 我从来没有再这么短的时间内数出一个报道的标题是几个字，但那一天，我却做到了，16个字，16个黑黑的字，16个黑黑的黑体字：中华人民共和国卫生部封杀离子水机。苍天啊，大地啊，是哪位神仙姐姐给我开的玩笑啊？具体内容经过若干岁月的洗礼已经无法倒背如流，大意是由于很多厂家夸大宣传，卫生部要求各地行政部门追求夸大宣传的厂家。 那一刻，我的脑海中浮现了很多很多：苏波尔不占锅致癌、啤酒甲醛风波，肯德基苏丹红时间，禽流感克林顿演讲，火腿肠叶里倾退休。其实，媒体为追求公众眼球而胡说八道我已经习以为常，只是没想到，他们的不负责任某一天也改变了我的生活，明明是禁止夸大宣传，哪是什么封杀啊！做弱者总有很多无可奈何的事情，比如去卫生间不带纸没有人会给你送，比如吃帮帮糖发现耗子毛没人会陪你精神损失费。于是，几乎与订货的深圳速度一样，老龄委的小孙同志以更快的香港速度和我结束了和约。只是，若干年后的今天，我原谅了他：人在江湖，身不由己，关键时刻，哥们都会红星出墙，何况是一个酒肉朋友。 于是，一个晚上的失眠，我第一次开始认真的考虑在这样一件事情背后的种种种种。 一件事情发生后，聪明人要做的只有两件事：认命，总结经验。 我主观的猜测了国家该项决策加报纸胡说八道背后的几个深刻原因，当然由于我还未官拜大夫轻松出入中南海，所以我的猜测有几分片面性；当然也由于我还未官拜大夫轻松出入中南海，所以我的猜测也有几分深刻性。2包2块钱的哈德门烟雾缭绕后，一瓶1块钱没商标酒酒精燃烧后，具体猜测如下： 1.离子水机的最终目的是取代矿泉水纯净水，中国有娃哈哈乐百是等许许多多大水厂，几百万的工人靠鼓捣水混饭吃，哥们几个要起来了，家家都有这这玩艺，除了旅游或钱多烧包的人谁还买水？没人买水了矿泉水厂家还混个茄子？矿泉水厂连茄子都混不到了，那几百万工人阶级兄弟姐妹何去何从？下岗增加国家负担？闹事增加警察负担？喝西北风增加风婆婆负担？所以，从国计民生出发，离子水机该封。 写道这里，顺便说点题外话来是那场小小的悲剧不那么痛撤心骨。我要说的是个人总结上网发贴最讨厌碰到的三种人：1、不看贴；2、看了贴不会贴；3、看了贴也会了贴可竟然是骂人者。 呵呵，闲话按下不表，继续我所猜测的第二个原因： 2。由于离子水机主要靠联谊会推广，说白了就是人海战术，所以从来不登报做广告。而随便翻开一个报纸的广告栏，大桶水矿泉水净化水的广告能淹死一条鱼。如果那些鼓捣大桶水矿泉水净化水的厂家挂了，报社会损失多少广告？广告没了报社吃啥喝啥？报社吃喝都没了报社的知识分子兄弟姐妹何去何从？下岗增加国家负担？闹事增加警察负担？喝西北风增加风婆婆负担？所以，从繁荣报刊文化制造百家争鸣出发，离子水机该封。 3。离子水机是一个新生事物，所以可能国家卫生部还没来得及招聘足够多人的人研究这玩艺并出台相关标准，管不过来怎么办？线灭了你，省得闹心呗。在这里，我承认这个行业确实有许多混水摸鱼的人，但同样也有许多致力于中国水事业的人在默默的奋斗者，当然，大概也许或者也包括我吧。对这个和我隔着村长镇长县长市长省长N个级别的部门我只想深情的对你唱一首歌：求求你给我个机会…… 其实当天我所假设本人刚刚发芽的事业被卫生部灭了种种原因，但是作事后诸葛亮并不是我做事的风格。当时我的心中更多的是浮现了另外一个想法：下一步，我该怎么办？ 不知是本人的思路清晰还是记忆力低下，做任何事情我都喜欢很有条理的去分析，凡是都要争出个12345，具体来说，或许师承前朝八股文。 对未来我当时的打算如下： 1、事情发生了，看看是否可以和厂家沟通尽量减少我个人的损失； 2、如果厂家不回收这些货我如何通过别的方法将其转手以尽量减少损失； 3、杀人偿命，欠债还钱，欠哥们的几个小钱得抓紧时间还上，别因为这点小破事毁了我的清白之身。 4、我是不是该找一个赚钱多的工作先换钱还是找一个有发展的工作利用兼职工作来换钱。 5、我从哪儿重新开始我的事业？ 具体想了多少经过这些年风也过雨也走我早已经模糊里记忆，但是我只记得当天晚上我抱着我自制的大烟灰缸睡着了，梦里花落知多少…… 说道就去做，第一步，和厂家沟通，电话打通了，与我个人猜测的并无出入，这让我更加相信了我当时的智商测试是多么的精确，厂家并未遭到警察叔叔的关门大吉，只是各地经销商纷纷要求退货，但是公司的态度很明确： 退货？扯淡！ 不服？合同！ 想告？做梦！ 听着话务员唾沫与孤婺齐飞，秋水共长天一色，我想，刚的没用，哥们就来点柔的，我就不行石头砸不坏你的牙莫非糖水还没法让它退休。 这时，我利用课余闲暇苦读资治通鉴的作用立刻突现，资制通鉴可是帝王驭民之术，莫非通过他我还搞不定一点小纠纷？ 具体通话内容如下： “王小姐，真的不能通融通融，把代理费给我退了?” "确实没得商量，我说了不算，你就别烦我了！" （以上两句话至少重复10遍，如果对方挂电话，可以在多次通话中实现重复10遍的效果） ＂那你告诉我谁说了算，我就不烦你了！＂ ＂我真服了你了！你去找办公室宋主任吧！他电话是．．．＂ “宋主任，真的不能通融通融，把代理费给我退了?” "确实没得商量，我说了不算，你就别烦我了！" （以上两句话至少重复10遍，如果对方挂电话，可以在多次通话中实现重复10遍的效果） ＂那你告诉我谁说了算，我就不烦你了！＂ ＂我真服了你了！你去找公司孙经理吧！他电话是．．．＂ “孙经理，真的不能通融通融，把代理费给我退了?” "确实没得商量，我说了不算，你就别烦我了！"
（以上两句话至少重复10遍，如果对方挂电话，可以在多次通话中实现重复10遍的效果） ＂那你告诉我谁说了算，我就不烦你了！＂ ＂我真服了你了！你去找公司王总裁吧！他电话是。＂ “王总裁，真的不能通融通融，把代理费给我退了?” ＂啊！你怎么知道我电话？＂ ＂王总裁，我通过我上海一个混社会的哥们打听的．他还问我要不要你女儿所在的学校地址以及你女儿几点几分放学，中午几点几分去学校门口的第几个小摊买蛋炒饭，以及那个卖蛋炒饭的老太婆会不会因为10块钱而在随机的一天的某一份蛋炒饭里放毒鼠灵……当然了，这都是些和我关系不大的事所以我没有多问，但是还是那句话：真的不能通融通融，把代理费给我退了?” 对面是一阵沉默，但凭借比牛动静还大的呼吸声，我确信，电话没挂。
