爱华网一个月前，山东的一个客户给我打电话，向我咨询了关于胶带机械的情况。我当时没怎么抱希望，毕竟那么老远的，如果不来工厂的话很难把事情给定下来！但是我还是相当热情的把机械的情况，以及对这个行业的看法给他说了！估计他觉得我说的还有点道理吧，最后就说过段时间我再给你电话，可能一个月后我要过东莞那边来看机械。
听到这个消息我并没有感到有多大的惊喜，毕竟这只是一个说法。所以后来我也没怎么注意跟踪这个客户啦。不过在上个星期，又接到山东这个客户的来电，又具体的问了一下我的价格，当时我把价格给他报了一下，不过还是要比我们平时的价格高点，这个因为是现在套价的很多，所以我也得防备点，而且恶意竞争也很厉害，说不定把我们的低价套出来就把我们工厂的客户给拉走了。这个大家一定要小心，我们工厂有这样的例子。然后他告诉我11月10号左右会到东莞，这个时候我就说，如果你能亲自过来看机械的话，到时候价格还可以再商量。 前天下午，也就是11月10号的下午3点多，我又接到这个客户的电话，他说已经到了东莞，现在在常平火车站，问我怎么到工厂。我具体给他说了后就在公司等，结果等到下午6点多还没有过来，我就打了个电话过去问，他说现在在朋友那里，明天再过来！我当时想可能就是到别的工厂去看机械啦，也可能是忽悠我的！ 11月11日上午10点多，他给我电话说已经到了我给他说的那个地方，然后我就去接他了。呵呵，还真是他们来了。最后到了公司以后，我带他看了车间里的机械，然后操作示范给他们看了，机械一点问题都没有！他们也很满意，然后我们就开始谈关于价格方面的事情了。他也看过好多家了，也给了他们的资料给我看，也的确是的。好多公司都给他们传真了，而且他也去那些公司考察过，我想买机械都是这样，不可能只看一家的，毕竟是十多万的投资，暂且不说十多万的投资，就算是我们买任何一样东西，都要仔细看好咯。所以这个方面我也是说机械方面一定要有质量保证，而且售后服务，还有看公司的实力等等方面。其实这些不是他选择和我合作真正的原因，而是他觉得我给他承诺的事情都能给他办好。象胶带半成品方面，我就说这些公司我已经帮你找好了，而且有的是我们的合作伙伴，我一定会给你拿到较好的价格，还有这些方面你放心，我不会从中间赚取任何利益。价格方面谈好后，你和你那边的价格对比，而且也可以直接给你联系。在这个方面我也是的确不会来收提成的，我这个人不喜欢搞这些小动作，可能有的人不相信，我也不需要在这个方面解释，因为我自己清楚我自己的为人就好！ 在后来谈到运费方面的时候，开始是要他们承担全部的运费，这个由我们来找货运公司。但是在具体签合同的时候，客户说我出一千块钱的运费，这样我可以不用跟货运公司打交道，那样可以省去很多麻烦。其实我也想到这个问题，就说要问到货运公司才能确定这个价钱，最后在价格上有了500多的出入，我就主动找到老总说明了这个情况，就说这个部分由我们公司来承担，给客户一个好印象，毕竟人家是那么老远来签合同。其实我们做业务的本身就是要多为客户的利益着想一下，自己能拿多少提成是另外一回事。但至少能给客户一种感觉，那就是我很讲信用，不是说一套做一套。能给他一种做生意讲诚信的感觉，这个才是做生意最重要的，试想如果他不相信我，能跟我签合同吗？
