也谈 不要钱也能创业——也谈创业之我见

 也谈 不要钱也能创业——也谈创业之我见


创业,顾名思义,开创一番事业、一番生意!而事业、生意是有大小之分的,前几天看到很多朋友在讨论,究竟是否能白手起家创业的问题,对业之大小都没有界定,我想争论的结果也就不能够接受实践的检验了!

    我在这里先举一个小例子,大家都知道宜人陶坊是专门作商务紫砂陶品生意的,我们的一个重要模式是在全国各地寻找合作伙伴,开拓这一事业,商务礼品市场是一个大市场阿。我们网站首页清楚写道:我们的合作伙伴都是具有非凡商业头脑的朋友(生意有大小,商人没有大小),他们无需投入分毫资金,他们最大的优点是善于资源整合,他们充分利用了他们的关系资源(或者良好的推销能力)、宜兴紫砂的知名度、美誉度和宜人陶坊的专业商务紫砂供应的服务!

    大家看到本文开头的那款紫砂杯了吧,我今天要讲的就是我们这个合作伙伴的故事,本文经过其同意,特在此与大家分享:杯子史上个月做的,数量为1200个,我们和合作伙伴根据客户的需求,量身设计生产的,杯子带有刻字“中国酒泉卫星发射中心”,我们给这款壶命名为将军杯,整体感觉比较大气! 整个业务都比较顺利,我们这个合作伙伴充分利用他的信息渠道和良好的公关能力,投入非常小,剩下的是客户预付款,我们生产,货到余款付清,我们的合作伙伴在这一单生意中有着不薄的收益,该款杯型市场价约50元左右,加上个性化刻字其价值自然大大增加,而我们合作伙伴销售给最终客户的时候——客户对产品、对包装、对服务、对价格也都是非常满意的。整个操作过程可谓多赢:我们的合作伙伴笑了,订做杯子的客户笑了,拿到杯子的朋友们笑了,宜人陶坊的我们也开心的笑了!

    通过这一单生意,我们的这一位合作伙伴,非常看好宜人陶坊致力于开拓的专业商务紫砂陶品业务,也非常开心我们的这一种合作模式,他说:将会继续与我们保持良好合作并努力开拓西北市场,争取在2007年做到50万的业务(上面一单销售额约4万元,基本上是大众性的促销杯,如果加上一些高端的礼品紫砂壶、杯,我们对他有信心)。他的收益将是非常丰厚的,具体数字保密。

    现在,大家仔细思考一下我们的这一位合作伙伴,他算不算“空手套白狼”,赚了一笔呢?如果您创业的定位是第一年的净收益在15万元左右,我想我们这位合作伙伴的模式就是非常值得你借鉴的!

    再次总结: 前提:创业目标年利润15万元以下; 自身条件:A、劣势:资金缺乏;产品、市场没有多少熟悉的;B、优势:但是具有良好的关系资源和较强的公关能力;本地具有较多的潜在大客户(根据你选择的合作供应商提供的产品和服务)

    操作模式:1、寻找合作伙伴——在一个具有具有较大潜力市场上的、专业的产品和服务供应商,双赢合作,结盟操作;2、在本地充分利用自己的优势去挖掘客户、开拓市场!

    再次祝福所有走在创业路上的朋友们一路走好,努力了,就会无怨无悔!想起了广告中的经典语句:人生就像一场旅行,在乎的是过程,又何必在乎结果?  

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