爱华网销售行业流行一句话：要想做好销售，必须胆大、心细、脸皮厚！茫然也把这称为“营销三宝”，本文就来说说胆大！
胆大，不是叫你有杀人抢银行的胆量，严格来说，其实就是我们常放在嘴里唱的自信与勇气！ 在大多数行业，销售人员面对的是陌生的客户、陌生的人！首先我们必须有勇气主动与对方打招呼，虽然我们知道，我们很多时候得到的结果是拒绝，但是这个招呼我们必须主动去打。如果你每打一个招呼，别人都会接受你、接受你的产品，那你就不是人，你是福星！主动打招呼是销售的第一步，而且是必须迈出的第一步。客户不会脸上写着字：我要买你的产品！更不会拿着一堆钱在那里大叫：快来啊，我要买你的产品！即使他脸上写着字，即使他在那里叫，你也要抢着上去先打个招呼，因为你慢了，你的竞争对手一定会抢到你前面去！你没有竞争对手吗？ 遭到拒绝后，你就放弃这个可能的客户吗？就在他的名单上画个大大的叉？你还有胆量继续和他联系吗？ 事实证明，通过第一次联系就能成交的可能性越来越小，很多时候，客户是经过软磨硬泡或者一些策略才成交的！所以，遭到拒绝后的再次和多次联系，是销售过程中的必要手段。在联系的过程中，没有必要老是在夸夸其谈，总是说自己的产品或服务有多好多好，而是要缩短与客户之间的距离，了解对方的真正需求，掌握成交的软硬环境，从而找到你自己产品或服务的切入点和突破口。这里所需要的胆量是一部分销售人员相当缺少的，甚至有一些人主观地认为：对方真的不需要！因此而失去了一个可能的客户。 销售人员还需要有对客户说“不”的胆量。每个人、每个企业都希望用最小的代价取得自己想要的最好的产品或服务，你见过没有和你讨价还价的客户吗？如果有，最大的可能是骗子！其次，除非他是你的老客户，或者清楚地知道你的价格是行业底线了，你已经无利可图！当对方提出的条件超出你的能力范围，或者是你的利润要求范围的时候，你会怎么做？你舍得放弃吗？你会花多少时间和精力去挽回这个客户？你有没有想过，是否值得你付出那么多？放弃即将到手的业务，对一个销售人员来说，是一件痛苦的事情！但是，既然你在销售这个行业，你就必须学会放弃！
从事销售的朋友们，你的胆子够大吗？
