供应商情况介绍 看我这介丫头,如何与供应商过招



作为采购商,结识最多的无疑就是供应商了;在过去的一年里,我有很多话想对他们讲,其中不乏:在我最困难的时候给予极大、最多的伟丰纸业-梁生,也有与我共渡样板难关的刚辉五金-陈生……在此我就不一一列举,在06年里就一件给我印象最深刻的事记下来,与大家分享!

    自从结识了阿里,毫不夸张地讲——我已经爱上了这里!

    可不,一大早来到公司,开了贸易通,信息就来了

    L先生:“您好,我对您在阿里上发布的求购产品非常感兴趣,有时间聊一下吗?”

    “OK,我发产品图给您看看先!”忙碌中的我,吝啬时间这是我的第一反应!

    ……

    “许小姐,门卫室有个XXX公司的先生说想见你”……“说是专业做XX产品的厂商”带着疑惑听完显示为110(门卫室)的电话,忙碌中的我真是分不清东南西北了。

    没来得及整理了下头绪,就有一小列人马步行到了我的办公室,一进门就热情地递卡片并向我伸手!在一番寒喧后,我安排他们在接待室入座,王经理(供方人员)向我依次介绍今天来的随从:有2位工程师、1位PLMM(经理助理)、1位质检员还有那个在贸易通上认识的L先生,入座的还有一位司机大哥;定睛一看差点晕了……6:1的谈判比率。可怜我一介丫头(哎,对木已成舟的定局,想哭都没理由了);

    1、先发制人“杀”你个措手不及

    明白没有程序的谈判将会让我自己更加分寸大乱,不得不暗暗将王经理刚简单向我介绍几位随从的职位默记在心,双方交换样品后,王经理就他司建厂时间、主营产品、公司动态、销售方案及市场动态等向我简单地作个讲解。“我们的产品基本不内销,全都出口欧美,所以这方面比较有优势”王经理笑着用手势不断向我强调这点!

    一番介绍后

    “如果现在按我们的产品打样,能够做到什么样的标准?”还没等我说完,王经理自信地抢先道:“我完全可以保证,由我司做出来的产品绝对比贵单位现在的样板要好很多”我不禁窃喜,正中下怀

    “为诚信起见,刚才杨工重点提到的地方就是在托条处,我想请问由贵单位的直接焊接做成我们这款托条型的需不需要开模?”

    “这个对我们来讲不是很困难,不用开模”王经理说这话的时候我看到杨工脸上的无柰……我抓住这个机会顺势追问不让他们有喘气的机会。

  “那就产品质量检测,肖质检员麻烦您简单向我介绍这款的流程,好吗?”我说;

    “我们公司的这款产品是通过3C认证的,所以汲及到环保检测是没问题的,另外我们的手柄焊接处尽管在结构上与你们的托条型有些不一样,但我们这样的构制也是通过相关的受力和承压计算出来的……”肖质检验员说;

 供应商情况介绍 看我这介丫头,如何与供应商过招
    “做出来的产品,质量你们足可放心”王经理又补充一句;

    在一阵问话过后我开始有了头绪,原来主要要面对的人是这个,这人才是话权人。

    “L先生,贵单位的接单流程是怎么样的,可否让我有个大概了解?”我自己信心十足笑着问那个在贸易通上给我发信息的俊小伙,(可能因为我个丫头,我总能感觉到他对我的不屑)

    “报价—打样—落单(签合约)—送生产确认板—交货(款到发货)”正常的就是这样,他说得干净利落,也不含糊,我比较欣赏这点!

    “王经理,今天呢,我也看到贵司的样板产品,尽管结构大体不变,但在结构方面还是存在差异的”我说;

    “呵,是这样,不过我们的美商客户都是用我们这款”他应和着我。就在这个关键时刻我抓住机会思维马上告诉我应快速结束这场谈判,所以我即刻提出我的决策“既然贵单位的产品都远销欧美,那么,您看是先帮我打样还是先报价呢?”

    “这个……”王经理也含糊其词地,我抓紧机会立马向他解释:“其实,我方并没有否认您的产品怎么样,只不过涉及到一个客户一个客户的标准不同,能否请贵司先帮我打样后再报价,这样双方都比较合理,怎么样?”他们那边的几个职员碰头后,齐刷刷地将目光聚焦在王经理身上,而我,则安静地等着他的答复;趁他们讨论的一档儿,我也抽身为他们重新加满了水,乘机快速扫描了下王经理的表情,他的双眉凝聚告诉了我——这一刻我小胜了!在心里我也长长地喘了口气!  

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