白手起家的创业故事 我白手起家的创业故事



我生在农村,长在农村,由于家很穷,父亲的压力很大,初中上完就辍学了。当年我只有十六岁。开始帮家里做些农活。我步入社会打工挣钱,是从十七岁开始的。我现在开记得很清楚,那是元宵节刚过的第二天,村里的一个黑包工头(就是没有施工手续的那种,主要以干私活,私家房之类的工程)来找我父亲,让我去做壮工,还跟我父亲说了好多照顾我的话,父亲勉强答应了。

 白手起家的创业故事 我白手起家的创业故事
    到了工地后,那包工头跟我父亲保障的话,早就抛到九霄云外去了,什么照顾,我要干的跟成人一样,一天下来累得我死去活来。还好后来工程队有个大师傅觉得我不错,人还算聪明,想让我做他徒弟。有人说喝着,稀里糊涂请了那人一顿酒,我就成了他徒弟,接下来的日子好多了。直到我十八岁那年的春天才算真正结束了我在建筑工地那段日子。

    经同学介绍我进了北京的一家纯净水工厂,刚开始时跟货车,也比较累,当时我很羡慕司机,就是开开车,也不用干活,钱挣得还多。所以那段时间挺想学开车的,直到后来我被领导调进了调度室,我觉得他们会更舒服。于是在我在平时看的书里,又多了很多管理之类的书籍,反正有时间就多看会书,反正在当时,只要是我觉得有用的我都看。我在那整整呆了一年半,后来公司状况开始走下坡路,经常拖欠工资,所以我就出来了。由于当时找工作比较困难,我就借住在我北京一个远亲的家里,乘着当时攒了几个钱,我把驾驶执照考了下来,当时我20岁。

    过完春节后,我到了北京的一个大茶庄,开始做销售,虽说对茶叶一窍不通,但我普通话说得好,因为里边大部分是福建人,普通话说不好,所以他们都很喜欢跟我交流。通过跟他们谈话,我从中学了很多关于茶的文化知识,这对我做销售有了很大的帮助。我的业绩也越来越好。后来我的业绩开始下降,一位老板经常让我跟他一起出差办事,我成了老板的跟班。由于经常跟他在一起,他的为人处事,商业头脑让我越来越佩服他,我开始暗暗跟他学习,心里想着将来一定要跟他一样成功。我开始更加用心,更加卖力,老板对我越来越信任,我开始替他见一些客户,陪客户吃饭,去南方收茶。总之我好像成了二老板,到哪都有我。人心没举,蛇吞象,我开始不满足,因为我觉得不管我付出多少,回报总是那么多。我老板的朋友中有一个在做安利直销,我再一次偶然的机会,参加了一次他们的大会,我也被感染了。我离开了茶庄。走时老板跟我聊了很多,他说,虽说你是我的员工,但我一直以来都把你当好兄弟,好朋友,你在这我们是,你不在我们也是,以后你有什么困难就来找我,当时我很感动,后来又有点舍不得走了,但我以下决心,到另一个行业闯一闯。在茶庄呆了整整三年的我,我感觉已经成熟多了。

    失去了工作,没有了经济来源,我开始慢慢花我的积蓄,安利给了我很大的自信,让我去发展我的事业。可事实并不像我想的那么简单,市场竞争太强,还有很多非法经营安利的人搅乱了市场。到现在我也觉得安利不错,但他不太适合我。一年的时间,我又到了一无所有的地步。家里人开始一次次的催我结婚,以为我的同学们大部分都有孩子了,我拗不过老人,那年我一无所有的回到了老家,跟我的女友结了婚。由于我们都不愿在农村发展,于是跟亲朋好友借了几万块钱,到了县城,租的店面,先安顿了下来。我又给我原来的老板打了电话,我说我想在县城开一个茶庄,希望能得到他的帮助。他满口答应了。

    我开始涉及我的铺面,与里边的装修,事情进展得很顺利,从租门面,到开业只用了三个月的时间。就这样我的茶庄开始营业了,开业后生意一直不是很好,我用了半年的时间开拓我的市场,做我的品牌,还算不错,生意有所好转,慢慢开始盈利。一个偶然的机会,又把我带上另外的一条路。茶庄的生意基本稳定,我爱人一个人足可以应付。我开始向外发展。我们本地的砚台很出名(易水砚)。事情是从我把我们这的易水砚送给我一个客户后开始的。送给他后,他非常喜欢,就问是从哪买的,我说,是我们老家产的。他说,你那居然有这么好的东西,你为什么不利用这个条件,把你的事业做大呢,只要是好东西,市场还是挺大的。我当时就愣了一下,我现在卖的是南方的产品,我当地东西我怎么就没有想到呢。由于从小接触砚台,所以了解它更胜过了解茶叶。于是我找到了为的一位长辈,一个砚台厂的厂长,跟他谈了我的意见,他答应让我做他的销售,利润三七分成,当然我是小的。就这样我联系到了我所有的朋友,介绍了我们的易水砚,由于他们的认可,我做的还算成功。有了自己的客户,有了一定的经济基础,06年1月我的汇丰古砚厂正式投入生产。在又经历了一年后的今天,我的员工从一开始的十来个人,一下子增加了一倍还多,这令我兴奋,但是跟随来的压力也大多了。随之出现了销路的问题,人员管理的问题。不过你不要替我担心,这些年以来,我也算是风风雨雨,我想我会越来越经得起考验。  

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