爱华网每一个企业家在创业的过程中都会受到过挫折。比如，我就是一个最好的例子，我的创业并非一帆风顺,我也经历过很多的挫折，在布满荆棘的创业道路上我不知道摔了多少跤，走了多少的弯路，最终才有今天的成就。但作为企业家，只有遭受过挫折，才会积累丰富的经验，而这些经验恰好可以让我们的代理商不再重蹈覆辙，可以在现有的基础上做起，起到了事半功倍的作用，所以说，有时候受点挫折并不见得就是坏事。
如果大家愿意听，那么我来说说我的经历吧。在我刚刚踏进社会的时候，就在中内配件厂（今河阳集团）上班，一开始做了三个月的学徒，之后做了班组长，一年后很顺利的做了车间主任，带领了一百五十多名员工。当时我才24岁，可以说是年青有为。为什么我的事业会那么顺利呢？因为我做的事总是比别人多，比别人努力。只要你做好每一件事，付出更多的努力，目光比别人更远，做一些老板没有安排到，自己又力所能及的事，那么你一定能够成功。正所谓“自助者，天助也。” 然而一个人的事业太顺利，他就会得意忘形。有这么一首歌，《青春少年样样红》就是我当时最真实的写照。当时的我年少气盛，可以说是要风得风要雨得雨。在这个时候，不知天高地厚的我承包了一个生产车间，这个车间在当地做了20年了，生产效益从来没有提高过，我自信的以为，凭着我的努力和聪明才智，一定会把这个车间的生产效益提高的，没想到，事与愿违，我只做了半年，就以失败告终。 这次失败对当时的我打击非常大，处于人生的最低谷，脑子里什么念头都有，甚至产生过轻生的念头，在这个时候，我想到了当初我为什么要创业，就因为小时候家里比较贫困，很多人都瞧不起我们，所以我要立志创出一番事业，不再让别人看扁。我告诫自己，不能就这样倒下去，我一定要让自己振作起来。失败让我受到很大的感触，懂得了创业不但要创新，也要稳。 第一次创业失败后，我开始一边上班，一边着手做生意。最初做的是动态画项目，这个项目也是偶然在中央二台王小丫主持的“共求热线”里看到的，在看到这个项目后，就去济南学习，费用三万块，当时资金很紧张，这三万块是从亲戚朋友那东挪西凑的，也是我当时的所有的财产。最后项目也没有做成，当时的原因是没有市场，市场上也没有这种产品，这种产品做出后，很多人都说是骗人了。就现在看来，现在的市场上却有很多这种产品，价钱也不菲，大家可以想想，这是产品本身的问题呢？还是个人的问题？ 再一次创业失败，倾家荡产，借别人三万块的钱不知道怎么偿还。在下着雪的夜里，一个人走在冰冷的大街上，都感觉不到一丝寒意。这个时候脑子里突然又浮现轻生的念头，只是一闪而过的意念。但马上就思及家人陪着自己痛苦，自己怎么可以丢下他们呢？当时我家里上有父母，下有子女，在长达一年的时间里，生活的支出都是靠我爱人的工资来维持的。让一个女人去承担这一切，作为一个大男人，心里会有什么感受呢？所以我对自己说我不能就这样倒下去了，一定要振作起来。在冥冥中突然听到一种声音在耳边响起，它说“你的付出会有回报的”。而且在以后的日子里，每当我受到挫折，处于人生最低谷的时候，这个声音就会在我耳边响起，这个声音不是在我脑子想的，而是从很远的地方飘渺过来的。 一次去西安出差，收集了很多客户的样品资料，行李很重，只能肩膀背一个包，两手各提一个，过磅时，说是超重了有80多斤。那时候的我很瘦小，负荷过重，肩膀上可以看到一条明显的血痕。心想，以后绝不再背这么重的行李了！晚上在火车上，看到一个小伙子站在通道上，样子很疲劳，却没有人给他让座。在夜里两点多的时候，脑子里冒出一种帮人帮已的想法，就让他坐下来，我俩互相看着行李，轮流睡觉。五点多的时候，我突然醒了过来，发现那个小伙子不见了，而我的行李也不见了。我的行李价值有400多元，周围的人以为我俩是一起的，所以在看到他拿走我的行李时也没有说什么。我忍不住问自己“难道好心真的没有好报吗？”在行李丢失之后，我让客户重新寄一些资料过来，就在武汉下车等。下车后，身上也没有什么钱了，仅有一张银行卡，只能在这边取钱了。站在取款机前，我的卡还来不及插进去，取款机就沙沙的自动吐出了五张100元的钞票，这时，我的耳边又响起那个声音，“你的付出会得到回报的”。现在，我想说一下，假如在座的某一位曾经丢了500块钱的话可以问我要，但是一定要记得是在这某年某月的某一天。人啊，真的是要多做好事才有回报的，所以我们公司内部的人，每月都要自发做一两件好事，也不需要留姓名或者单位。
又一次到长沙出差，当地有一个地方叫星沙镇，那是1998-1999期间，当时在星沙镇搞传销的人特别多，一个在当地的朋友打电话给我，让我一起做，我拒绝了。也就在这个时候，我的手机丢了，是在火车站到公车站的路上丢的。双手摸着空空的手机袋，脑子也是空空的，心里特别沮丧。去跟巡警人员说，他们说这事每天发生的不知道多少宗，司空见惯。看着他们冷漠的表情，心里很悲愤，但也无可奈何。在买了火车票后，身上已是身无分文，只有饿着肚子等车。我看离发车时间还早，加上没事就在候车室附近闲逛，在这时，我眼前一亮，看到不远的地方有一张十块钱的旧钞票，候车室里人来人往，行色匆匆，却没有人去捡这十块钱。我心想，这张钱是不是假的？随即上前将这十块钱捡了起来，抱着试试的心态去买了两个馒头，没想到钱是真的，看来真是天无绝人之路啊！吃着馒头，我脑子突然冒出一种想法，现在的小偷如此可恶，我为什么不设计一种防盗手机套呢？想到做到，就在这个思路上，我首次开发了一种防盗手机套。最先防盗手机套在北京销售，刚开始一个防盗手机套的价格是200多，后来是100多，再到80多，10多块都有，很多代理商也从中获取很大的利润，作为领航的我们感到非常的自豪。当时的防盗手机套卖得很疯，很自然引起很多厂家跟风，跟风者愈多，我们的利润空间也愈小。
又一次去深圳出差的时候，在一条大街上，亲眼目睹一个小姑娘的包被歹徒抢去了，小姑娘本能的反应就是拼命去追回她的包，可就在她追赶过去的刹那，不幸的被路过的车撞倒了。当时在事发现场的我，看到这一幕心里感到非常的震撼，也非常气愤。当时我的脑子就在想，我们公司就在研制高科技皮具，为什么不能运用到包上面去呢？我们一样可以开发一些防抢，防盗的包，这样不就可以迎合大众的需求了吗？在这个思路上，我们开发了防盗、防抢包，随后一并把防盗手机套的价格调到3.68元，就让其他跟风的厂家跟着我们跑，我们的产品也一直处于领航的位置。在一开始研制防盗防抢包的时候，由于我们的款式比较落后，生产效益很不尽人意。后来我们选择了与意大利“梵帝”品牌合作，在这种有机结合下，我们的产品在国内外一直处于领先的地位。
很多人都在找好项目，什么是好项目呢？适合自己的才是好项目，人都有能力，关键是看你在哪个领域发现自己的优势，发现自己的闪光点。重点是要利用好身边的资源，才能找到更适合自己的项目，找准以后赚钱轻松了，创业也就简单了。在座的每一位，你可能不是市长，局长，但你的亲戚可能是市长，局长，或者是局长夫人。马上到年关了，过节了，我们可以通过他们，即替他们寻找一些实用的有功能的，新颖的产品作为礼品，礼品在中国可带来一千多亿的收入哦。我们山东一个客户，一个处级干部，一次他带了三个人，来到我们这边寻找其它项目，很偶然他们来到我们公司，在看到我们的产品后，当即就买了200个包，其中160个防盗防抢包，40个语音包，每个县级领导销售50个，剩下的他带走，每个包的利润是200元，当天他就赚了30000元。当然我们没有这方面的渠道，就按普通的渠道来说，代理销售品牌，他们生意看起来不好，但是只要他们每天能销售一到两个箱包，那么他的生意额就比其它普通品牌的好，利润也要高。处级干部本来就有一定的权利，但是我们不一样，我们也不需要和他们作对比，我们就按正常的渠道来销售。我陈述这些东西不是要说明什么，只是想告诉大家，这弯路我已经走过了，这样的产品我们已经有了，作为普通包，它不单有非凡的品质，更有不凡的功能，所以说，每个人只要你能利用好身边的资源，创业并非难事。 做生意也要多想想，做一个项目不是说非得要去什么地方学习的，都是在自己身边发生过的事情。例如，手机丢了我研制了防盗手机套，看到别人遭抢包，我创造了防盗、防抢包。虽说我们有不凡的功能，带领着皮具的行业，但作为我们的客户，代理我们的产品赚钱了，不顾家庭而去赌博，这是我们不愿意看到的。刚开始创业，过些苦日子不是坏事，有时候人太顺利了，就会得意忘形，我当初就是最好的一个例子。做项目就是根据客人量身订做的，要做市场调查，要根据当地的实际情况，看这个市场需不需要我们这样的产品，而不是非得要做我们的项目。成就产品，就像穿西装一样，什么样的人都有，肥瘦高矮，但都要合身穿出来才好看。云南当地一个地方，盛产蝴蝶，他们可以把蝴蝶制成标本，就能赚到钱。像现在的麦当劳，肯德基，各方面都具备了，只要你有800万，选好地点，你就可以很轻松的做它的代理。而代理我们的产品呢，我以前走过的弯路以后大家就不用再走了，当然再好的项目也不可能适合每一个人，要根据各人的实际情况，并且要取得家里人的支持。 事业做到一定程度时，我也想过不做了，而我对金钱的看法，也不是说非要得到多少多少钱。这个时候我开了一家饭店，房子有了，车子有了，本想靠着我的聪明才智，就这样坐着不干了。但一次偶然的机会，在杭州机场，很巧合的遇到周先生，与他的相识也是非常偶然的，周先生已经60多岁了，在台湾有几家公司，在接下来的交谈过程中发现，原来周先生还在学习。周先生说，企业在做到一定的程度时，也是在为别人服务，做我们的产品，让更多人富起来，没有比这个值得更欣慰的。听了周先生的一席话，我真真切切的感觉到自己肩膀上那些不可推卸的责任，那些对家人，对员工，对社会的责任，而这些都是支使我继续做下去动力。所以说作为企业家归根到底就是为人民服务，要不断的创新，开发出来的产品，款式要比别人好，功能要比别人多，价格要比别人合理，令代理商觉得我们的产品有市场，能从中获得很高的利润；让终端客户觉得我们的产品实用，能让自己更有面子；给自己的员工提供更大的平台，让他们在自己的工作岗位上发挥自己的作用，找到自身的发光点。
