爱华网我在做培训的时候，经常问销售人员：你在卖什么？答案有很多种：卖产品、卖服务、卖意识等等，也有人能把我想要的答案说出来：首先是销售自己！但是接着问他们为什么首先销售的是自己呢？几乎没有人能说出来，所以光知道首先销售自己还不够，还要明白为什么？
举个简单的例子来说：
假如你的手机坏了，想买个新手机。你走在大街上，来了一个陌生人，手里拿个新手机，对你说：“朋友，手机要吗？我刚买的，款式我老婆说不喜欢，去退又怕麻烦。”你的第一反应是什么？你会想“这个人的手机是哪里来的？他为什么会卖？是不是小偷？还是骗子？”你看看，这几个问题哪一个不是影响你向他买手机的？他向你推销手机的成功的机会有多大？那么，我们换一个人来，你遇到的不是一个陌生人，是一个你非常要好的朋友，他走过来对你说“兄弟，来买手机啊，我这里有，你看看，刚买的，款式我老婆说不喜欢，去退又怕麻烦，你看合适的话，你就帮个忙。”你这时候首先做的事情是什么？不出意外的话，你是先接过他的手机，看看是否对自己的胃口。下面的事情大家想想也知道，成功的机会应该要比前者高的多。 为什么有这样截然不同的结果呢？原因很简单，陌生人和朋友的区别，你对朋友的信任远远超过对陌生人的信任！没有对人的信任，再好的产品、再好的服务都是一个问号！ 让客户认识你、接受你、信任你，你就成功了一般，即使对方暂时还不需要你的产品或者服务，或者没有意识到需要你的产品或服务，当他有一天需要或者意识到的时候，你的机会就来了，因为你拥有比竞争对手更多的信任资本。 销售朋友们，您现在还认为销售首先销售的不是自己吗？
