爱华网因为我是兼职卖领带，所以当然不能肆意的发名片出去，到第二次正式见到了这位保险公司的A时我才告诉他，我在哪儿哪儿任职。他真的很诧异！我在电话里面和他约好时间见面，第二天我带了些高档的领带过去了，大概有三十四条，公司那天的人也不是特别多，在他的“号召”下，一些SALES就过来“丑丑”了，我当时的表现也是相当不错的呀，见到谁就是一脸的微笑和客气：您好，过来看看吧，在这有适合您的颜色和款式噢，嗯，不错这条，挺适合您的，都是厂家过来的货，价格很实惠。
我拿了三种不同质地的领带过去，方便他们挑选，每种的价格都不同，价格以厂家直销形式来定，都是谢绝还价的，也不是订死价格，看情况而定。因为大部分是男士，所以在价格上他们都特别能接受，也不管领带是什么牌子的，这可比商场便宜多啦！只要他们一眼看中的大部分都买下了。当其中有些人在决择时，我就会转开话题，我就告诉他们领带如何洗涤，有哪些注意事项等等。因为我是卖家，所以我不能把话说死了，不能发表太多意见，否则真是推销的了！有些时候他们觉得我的建议不中肯时，我就马上叫这位A先生来配合我，由A先生出面给他们意见时，他们也就很爽快了！
一场小卖之后，我就开始和A先生套近乎了，天呐，A先生是我的老乡。他也很惊讶，不禁感叹深圳小呀。当时那个激动呀，真是没法形容滴``误问误撞居然是老乡的帮助。嗯。如此情况，我越不能错过这个关系！随后，我就问了团购的事情，他很感性立即把采购叫过来了，说这个公司团购他没有权力只能采购申请，只能建议。看的出来，他说话很有分量。哦，原来是个女人，看起来不好处呀！汗颜！我挑了几条特叫座的领带给她看了，她摸摸手感看看色泽，女人嘛，都是要精挑细选的，当她看布料时，我就解释这是什么什么的……价格，做采购的永远都对价格敏感，由于是初次上门对于价格也是凭着感觉来定，给采购的价格当然是要比现在卖给那些SALES要便宜些，显然她似乎对这些领带不满意，我也明白，确实每个人的审美观点不一样何况是这些布料领带，我当然不能放过这个机会，我对她允诺，下周带点精品礼盒装的领带过来，在价格方面我没有定死，只是说了个范围。她也表示默许！哈哈，这就是好开始呀！临走时，我和A说了我的一些担心，A很明事理，他答应帮我，由他出面的一些事情会比和采购说要省事的多！ 随后的几次，我都有带着一些零售的领带到保险公司去，一些精品就留给采购或一些销售经理人作参考，呃，看了精品询了价后，采购非常满意，说要我等一下，原来她去主管那申请采购礼品，呵呵，暗喜，在空当期间，在A的嚷嚷之下，业绩还不错。此时，恰巧出现了一幕，让我暗伤。当时处于某种兴奋状态，某帅哥就拿了一条领带问我说这个领带值多少钱，本身对材质也是“半桶水”看他谈吐穿着不俗，我也就信口雌黄。555，他哈哈地狂笑不已，才十五块呢在东门买的，你自己做领带的还不识货，你怎么做的哦？无地自容呀。幸好，人不多。很突然，自己就没底气地哇哇的几句，呵，如果换到现在了，偶可就不哇哇了！有个某银行推销信用卡的小伙子在那，他吃惊偶的领带价如此之低领带如此之好，他建议我去他们公司。谢过。 采购答应说要一些精品领带，但是呢，她需要时间去统计一下公司人员情况，偶很识趣，我说下周我会带报价单过来给她。几天以后，我把报价给她那送过去了，她很给面子地说，一定是需要的。我问她啥时能订下来，她说她比我还急现在还是统计中，大公司 嘛，程序是烦多的。信她了，但内心还有些担心，一周后，我信心满怀地打电话过去，她告诉偶，不好意思，我们现在对领带的团购上面取消了……晕，咋回事是价格的原因 ？她说不是，这可是领带精品上哪去找这么上档次价格又实惠的东西来呀。到现在也不明白是哪出了问题？是我在他们内部销售，大部分人都买了所以不需要还是因为我没有给她“实惠”……至今也不清楚。 PS：在街道巷口销售的方法显然是费时费事的，效果太差，但也是能接触人群，锁定目标客户最简单的方法了，任何一个目标客户都不能错过，如果不去试就永远没有机会去寻找到成功销售的路径。如果是以公司作为销售地点，首次你要考虑的是你的产品价格，价格一旦在那定死了，以后的合作就只能是低而叫高不上去了，定的价格一定要想好，我这几次下来以后，业绩利润是有，但是差价不大，第一次人家不好开口还价，但由于去多了几次，你就不能不给人家面子了，所以定价是非常重要的！第二，需要找到这个地点有影响力的人去帮你宣传， 这个效果好过你在那等上一天叫上一天。第三，没有把握的话一定要少说，我上面就是由于自己的信口开河结果给自己抹黑了，销售的业绩也是会受影响的！有句话说的好，在寻求中摸索方向！只要创业者有“心”，在经营中所需的所有技能和经验，都可以从后天的摸索中学到。
如果说不是被人事处在会上没点名地说有些员工利用工作时间去做自己的事情，我可能还是把领带袋子往办公室里拿，趁机出去卖卖。怎么会知道？要想人不知除非已莫为呀！
PS：做兼职工作要小心行事，尽量不要让公司的同事知道自己在做工作之外的兼职工作，更不要向公司同事销售，这种利润不能做，无疑给自己不留退路。 在保险公司团购受挫后，我联系了遇见的信用卡小伙子，他让我周一过去，还特别提示，价格要定高些，人家认同好货不便宜，便宜没好货的说法。呵呵，好呀！自己以为有人肯帮忙了就开心了，没有顾虑，其实自己是要看人的，有些人是值的依赖而有些人却不是。进货时完全没有考虑到情况，大批量进货，信用卡中心销售情况在第二个贴子里也说了！心酸！这次的压货非常厉害，要去厂家那里退货也退不了，只能想其它方法倾销了。因为工作内容关系所以要常常出去，在路上每个西服领带的GG就成了我最直接的销售群，那天在地铁中我遇到了安利的顾问，呵，在深圳这儿，只有两种人最热情，一是做保险的，二是做安利的。呵呵。安利的人哪能放过偶呢，偶当然也不能放过这个机会嘛，晚上我如约而至。 了解安利的人都知道，去了当然是要听课的，嗯。我是不会被他们动摇的，听课后我的领带在他和他的老师造势之下，我一口一个老师，一口一个老乡的，统统销售一空，哈哈，喊的是贱卖，做生意的人都知道，哪能亏本嘛，顶多是利润少点就是啦！就这样，我的领带在这种销售大军的公司里一路卖上去了。清点了一下，利润还是可以的噢 PS；在以后进货时，首要因素也是和厂商老板那边谈好进货的价格，因为这个价格在以后小批量进货里是很难有变动的，除非你们是做熟生意了，他会给你波动一些。第二，要和厂商老板手下的人搞好关系，虽然价格不能变动，但你如果压货时你是可以退些少许货款的嘛，可以把损失降到最小。 阿里有很多的潜在创业者，都是有很多很好想法的MMGG，如果说你有想法，你能说服你自己的想法，那你就给自己百分之百的信心，在困难时只要有你自己有朋友的支持那就够了，你就放着胆子去做吧。幻想泯灭于现实，创业根本就不是你想象中的那么容易的，只有自己做了才知道原来自己离一个真正创业者的条件因素差的很远，因而，你就知道你自己的努力修练该朝哪个方面目标锻炼。相信自己！不管结果如何，你都会有所收获的。不要害怕失败。不去做你永远都不知道自己的成功G点在哪，朋友们，想到的就去做吧！
