那就这样吧 动力火车 他就这样当上了富翁……



96年春节,在这边打工的我家亲人及我们全家都没有回老家过年,大年初一,他们都到我家来拜年。呵呵,大大小小的,都有二桌人,我家都快成一个小型职业介绍所了。 席间,大家都谈如何赚钱的事,看到有些老板,人也不咱的,但却可以办工厂(当然工厂管理很乱),赚大钱。打工很苦,也赚不到什么钱,所以也想自己做点什么,当个小老板,赚点钱。最起码不用担心被炒鱿鱼,一天到晚记着找工作。我弟说,他想出来自己做,但没有钱起步,想也是白想。我说,钱不是最主要的,问题是你想干什么,怎样去干。假如你手头现在就有5万元,你准备干什么?怎样干?结果,他们没有一个人能具体答出来。

    年后一个多月后,我弟到我家,他说他的同行,出来自己开维修铺后,干得还可以,一个月可以赚几千元,自己也想出来开一个这样的铺头,希望我能在资金上给他支持。我说我尽力而为,但你一定要知道怎样去开,能说服我就可以。结果,他无言以对。我对他说,你现在只是在维修技术上过了关,其它方面你还差得远。若你真的想自己干的话,你搞清楚这些问题后再来跟我谈。

    一、开一个这样的铺头,最小面积要多少?

    二、在什么地方开你认为最好?理由是什么?最小铺租是多少?

    三、这样规模的铺头,最小周转库存配件是多少?哪些是常用件,哪些是非常用件?他们的差价如是?

    四、必备的维修工具有哪些?尤其是专用工具,要多少钱?到哪里才买得到这样的专用工具。

    五、卖给谁?利润率大概有多少?在这样的条件下,一个月要销多少才能维持平衡?

    六、要达到平衡,要多少个怎样规模的客户才可以,你在多长时间内有把握开发到这些客户?

    七、客户在采购你的配件时,都由谁拍板?又有什么样的人在旁边可以发表关键性的意见?

    八、在你们这一行,一般惯例结帐方式是怎样的?是否可以立即拿到现金?

    九、你到哪里去进货?最好能有多个选择。

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    十、进货中,都有哪些巧门?比如说原厂件与配套件及副厂件在性能及价格上有多大差异?使用起来有多少影响?哪些地方可以用副厂件,哪些地方必须用原厂件。

    十一、市场行情中,维修工时是怎样算的?

    我说,我对你们这一行不清楚,我只能根据我的一些经验,提出一些问题,你去了解一下,你能满足多少条,清楚后,你再来找我。一个星期后,他打电话告诉我,他很多都不知道,现在看来开不了。但他还是会去认真了解,待清楚后,再同我商量。

    经过五个月,他跳了七八家工厂(当然,不可能赚到钱,有时生活费都要问我要),基本了解了工厂采购中的程序,了解了工厂采购中的一些关键人物,也同工厂采购人员出去采购过配件。其中一条我认为对他创业很重要,那就是工厂采购中,并不是采购人员能完全说话算数,关键还要看维修技术人员的,若维修技术人员说采购过来的配件不行,采购人员一点办法都没有,必须退货重新采购。我对他说,这一点对你很重要,你是维修技术人员出身,同工厂的维修技术人员打交道会变得很容易,再加上你现在在你们那一圈中,又是维修高手。所以,要多同不同工厂的维修人员结交,有时教给他们一点维修技术也是可以的。就这样,他就有意识地去结交一些维修技术人员,并且还带了一些徒弟,有时也帮其他维修人员找工作。

    经过一段时间的准备,他认为他可以出来自己干了。我说,你对这样的维修铺头的经营了解吗?你看过人家是怎样经营的吗?你有这样的经历吗?你最好还是到这样的铺头去干一段时间再说。这样你成功的可能会更大些,而且要找一个较大的铺头干,不要计较人家给你的工资,你主要是学经验。他说,那能你想找就找得到啊。我说,这就是你的事了,反正你自己多留意就是了。

    一次他同我说他到中山的一个在当地很出名的大铺头应聘,非常精彩。当时他到这个铺头应聘,人家根本就不要人,他里面已经有十几个维修技术人员,而且,老板是当地出名的维修高手。我弟就死磨硬泡地同老板讲,试试他的维修技术,若比不上他现有的技术人员的水平,他立即走人。老板看他这样有把握,但自己现在又不想招人,又不想得罪我弟,就想一个办法来打发他。就指着一台从日本进口的设备说:“你能在一个星期内修好这台机器,我就收你,包吃包住月工资1500元。这个星期内,我管吃管住,并一天给你工钱20元。”我弟一看,这是一台十几万元的设备,能修这种设备的师傅,最起码工资也在2800元以上。

    但我弟没说什么,就同周围的维修人员聊起来。他们告诉他,这台设备,他们老板已修了七八天了都没修好,他们也修过,但一点办法也没有,现在准备拿到香港去维修,可能维修费用要二、三万元(港币)。我弟仔细看了一下这台设备,对老板说:“若我三天内修好,你能给我多少钱一个月?”老板笑着说:“你能在三天内修好,我给你2300元。”我弟又说:“若我在一天内修好,你给我多少钱?”,老板看着他沉着脸,轻蔑说“我给你3000元。”我弟接着说:“若我在一小时内修好,你给我多少钱?”老板惊呀地半天没说话。最后轻轻拍着我弟的肩说:“老弟,你有这个能耐?若真是这样,我管吃管住,给你3800元一个月,并叫你当这里的维修班长。”我弟马上说:“好,修不好,我立即走人。”结果,我弟花了不到一分钟的时间就修好了。当然,他如愿以偿,在那里干了半年多后,才出来自己干。并且同他们老板成了好朋友,我弟开这个铺头,老板还赊了近5万元的配件给他,呵,真有他的。我问他,你当时怎么这么有把握?他说:“这里的维修技术人员及老板都是高手,重要的地方他们肯定都看过,而且肯定没有问题,一定是在某些小的地方没注意,我看了一下这台机器的皮带,发现型号不对,有点忪,以前我有过这样的经历,所以才这么肯定,结果不出我所料。”

    终于他自己出来独闯天下了……  

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