创业连载:我把自己给卖了(七)



第一次创业失败后,我并没有放弃自己,回到了常州之后,见了我的师傅,他不但告诉我这些算不上什么,而且让我更加的振作起来,

    慢慢的,我在常州开始了老客户的拜访,企图自己能在这里代理别的公司产品,有所转机!

    所以,天天开始去到处跑客户,与客户用心交流,那时的我,已经开始认真的学习了。寻找客户真正需要的产品,分析市场,怎么说,我对这里也是非常了解的,也算是个在行业中知名的小人物吧。

    那时的我,还真的不知道,自己有点名气,直到有一天,无锡的一个代理商打电话给我,问我情况的时候,我才知道,原来,他们无锡的竞争对手们都听说过我,包括他也听说过,所以,这是当时唯一能安慰自己的话语了。

    一天中午,到了溧阳某政府部门去找一个之前认识的人,企图请他吃他午餐,向他请教点自己不懂的东西;他在我的心中也是个非常出色的交际高手哦,只可惜他是官,不想经商!

    到了那里,办公室里看到了另外一位交际高手,另外的一个家伙,看起来比我更有活力,更有精神,更有气质,看了一下打扮,好像是同行。我没说话,走进了办公室。毕竟我和那个官的关系非常的好。

    蒋老板,最近可好呀!好久没看到你了,

    X主任,谢谢关心,最近很不错,非常的好,(怎么说也不能说自己不好吧,)我简单的笑了一下。

    我来介绍一下,这位是XX集团公司的经理,Mang,这位是常州的蒋老板。

    你就是蒋老板,早听说过你,我们公司上次开会的时候还说到你了。

    我一听,当时真的好晕,人家公司开会,还说到我,这,这真的不可思议。后来明白了,这叫说话技巧。

    走走,吃饭,,都11:20了,正好,(我邀请他们会吃饭了,因为他们对我都有用!这是出自内心的说)

    我们在大统华超市边上的煤炭路一家饭店共进了午餐。

    中午,一来二去,大家都喝了点。

    看看时间不早了,快2点了,X要去上班,我和另外一个XX集团经理下午没什么事;

    我们当时并没有送X去上班,X自己有车,自己开车去了,Mang开始说话了,你现在有什么新的打算吗?

    我说,有。

    他接着说,这是永久的解决方案吗?

    我说,我不知道。

    他又问,你对我们集团的奖金待遇了解吗?

    我说,我不了解。

    他给我解释了一下。

    最后,看看时间,都4:00了,他说,我送你回常州,路上我们慢慢的聊。

 创业连载:我把自己给卖了(七)
    清醒的记得,当时溧阳到常州路费 20块。时长:一小时40分左右。

    于是,他开着车送我到了家,最后再见的时候,他告诉我,“你考虑一下”。我说“我会的,电话联系”。

   说到,这里,也许你应该想到了;

    那个经理,来这边找某某人办事的,某某人是我很好的朋友,是个当官的;那个某某集团是上市公司,非常有实力,其中一个子公司做着类似我之前做过的产品。但那个上市公司不放代理商,没有代理商。他们也不愿意做代理模式。那个经理的意思是我到他公司负责常州区域,因为原来常州区域的人离职快一个月了,他们没有合适人选。

    我开始了调查工作,该公司的员工到底是不是一年真的能拿到30万、50万的工资。总算问到了去年拿过42万多的一个他们公司的员工。这才知道,他们公司的不一样,也许这就是留住员工的秘诀吧!

    当时的我,真的很想稳定自己,不想在大风大浪的去火拼了,但更不忍心自己载倒在别人的手上,想想也真是的,这是什么世道,为什么别人打工,安安稳稳的领工资,我却不可以;为什么别人创业风调雨顺,我却是到处被人家坑,难道我真不是创业的料。难道小公司都这样?

    我没太多想,周未到了,我找了一些要好的朋友,(其实他们什么也不懂,和我一样)请他们到我家来吃饭,来帮助我这个困难户想想办法,规划人生!

    最后,得到了结果,他们一致认为,我应该自己坚持下去,不要去打工,拿那 几十万,也算不了什么?

    我记得很清醒,那天我没喝多,但我的心情非常的好!几个朋友,走到了路边,看着河里的水,我大呼了一声,“我一定会有所突破的”,那时也许是压抑的原因吧,很久没有这么大声过,太低调,容易使自己没有勇气。

    送走了朋友,回家后,我翻了翻台子上的几本书,整理了一下办公桌,看到了一本《成功人最重要的就是自己的心态》,这是我刚开始做销售的时候,我的一个很好的朋友送的,一直没有看过。

    周二,那个某某集团公司的经理又开着车来了,我们在名典咖啡共进了午餐,喝了茶,

    他问我考虑的怎么样了,我和他说了目前市场的局势情况,以及未来的发展趋势。

    而他,到没有和我谈这些,他说,你认为,你接着在这里开公司一定能成功吗?

    我说,这个不好说,我只能全力以赴的做。

    他接着说,如果你一年搞不到30万,还不如到我们公司呢?

    我说,这样吧,我再考虑考虑,不过,假如我到你们公司,我并不是为了那 30万而来的,而且我要证明自己值30万,我想把这块市场重新种一遍,如果这里能让我种好了,那今后还有什么事可以难到我的呢?

    ……

    半个月后,他打了我的电话,我去了他们公司面试,要知道上市公司面试的流程也很烦。

    但我最终顺利的通过了。

    留在公司里培训,按公司的规定是至少一个月。

    而我,当天下午就回来了。

    我在公司里,学习了产品的核心、公司的制度、及其他产品、财务制度等;下午考核97分,过关了,我就回来了,开始计划我的大饼!

    后来,我把自己的这一次突然的改变,叫“卖饼”!  

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