创业故事:没有典礼的工地(五)



借船过海,众人划桨

    有两个原因,工地没有开工:一是天气连续阴雨,室外工程动不了;二是当地的农民工还没有进城。根据当地的习俗,不过完十五,不开工。所以安徽比周边地区要穷,因为观念陈旧,他们认为守着一个温馨的穷家也别有一番情调吧。

    闲话少说,还是继续上篇吧。

    锋在第一次创业因为选行不当,把找亲友们借的和自己的积蓄钱折腾掉几十万以后,所剩不多,二次创业凭个人的经济能力根本就开不成一家制造业的公司,这种轻钢制造业,一台剪板机就要几十万,再加上行车,自动电焊机,折边机,抛丸除锈机等等,全套的设备拿下来就要几百万!不要说买地,建厂房了。

    锋动用了他的全部资源,借鸡下蛋,找银行贷款800万,又找了几位志同道合的哥们,大家出资,办了一家正儿八经的股份公司。锋公司内部的运营情况与各位股东各持多少股份与本主题无关,我就不在这里赘述。

    公司建成两年来,从第一年的年产值一千万,做到了06年的五千万,业务量翻了近五番!

    我作为一个旁观者是看着锋的公司成长起来的,分析锋的公司之所以能有这么好的业绩,不外乎有这么几个原因:

    一是他们有严重的危机感,因为他们清楚自己在负债经营,800万的贷款年息将近100万。不像有些大老板,他们可以借到大宗的银行低息贷款,而且是到期不还,一再展期,银行对他们也是抱着不续贷就会形成坏帐,另外,越多借贷多的,家大业大,有“瘦死的骆驼比马大”的极高的自视心理,根本就没有那种压力与危机感。

 创业故事:没有典礼的工地(五)
    二是分工明确,管生产,管销售,管供应的各司其职,老总亲自跑市场,不养闲人,这样就降低了生产制造成本,成本下来后,在激烈的市场价格战中就有了自己的立足之地。

    三是资源配置优化,人尽其才,例如锋对周边的企业关系较熟,他就负责跑市场,也就是销售。

    四是不因价低量小而不为,寻找到一个现成的合作伙伴比大海捞针要强。举个例子:一年前,公司要扩建一个项目,我打电话给了锋,锋马上就坐公车来了(两地相距约100公里),后来因为有变化,这宗业务没有做成。现在的这单工程也很小,锋能做的只有几万块钱的工程量,可是锋仍然在接到电话后的第一时间就自己开车赶过来了。

    锋说,他们不会因为工程量小而放弃,因为他们这一行,客户是有限的,能发展一家是一家,进入你的公司以后,做下来第一个工程,以质量、价格和服务取胜,让你记住他们,下次有机会,你一定会想到他们。

    进入客户的目录就是胜利。  

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