爱华网他自己有单干的想法已很长时间了，也在这方面做了相当的准备（请进我的博客详见连载一、二、三、四），在96年下半年，他终于出来自己单干了。
做老板，看别人容易，自己做起来却很难。虽然他做了很长的准备时间，但还是有很多自己想知而未知的东西等着他去了解，各种各样从未碰过但又必须解决的问题要解决。 一、经营地点选择问题（大区域及路段选择） 当时有三个镇可供选择，在这三个镇当中，他的对象客户都相对集中，而且也有足够的潜在发展数量，哪到底在哪个镇开呢？我叫他把各个镇的情况讲给我听，同时我也利用一点时间，叫他带我到这三个镇上看一下。 A镇潜在客户数量最多，规模也大，只要能攻下几个客户，就够自己受用了。但该镇上已有这样的店铺五家，其中有三家的实力很强，规模也大，我弟在这个镇可利用的人脉资源也最多，他很想在这个镇开，但也担心很难打开市场，因对手实在太强。我的看法是他绝对不能在这个镇开，因为：1、这里的客户规模大，一般都有成熟的采购制度和渠道，要打进去，有相当的难度，而且要较长的时间。他的人脉关系只有建议权，没有左右权，对他的生存在短期内帮助不大。2、竞争对手强，经营时间长，要打破他们同现有客户的合作关系，难度非常大，而且他们一但采取一定手段反击的话，他根本无力回应。3、店面租金高，经营费用贵，对于他刚起步的创业者来说，很难承受。4、这个镇地理位置相对孤立，未来很难向周边镇发展。最后只好放弃。 B镇的客户也较多，但没有这个行业的相对集中的工业区，但也不是很分散，也是我所工作的单位的所在地。若在这个镇开的话，是有很多有利条件的：1、我可能有更多的时间指导帮助他。2、这个镇的大部企业他都工作过，对他们的设备很了解，搞推销时熟门熟路。3、相同类型的店铺只有一家。4、我也有一些关系可以帮到他。但在这个镇开也有相当的不利条件：1、客户大部分是港资、台资企业，本地的也是一些知名的企业，以他的规模实力，很难为这些企业提供服务。2、客户的机器设备很先进，大部分配件要求很高，一般都是进口的，他要采购这些正厂进口配件难度很大或者价格太高。3、这个镇虽然地理位置很优越，同其它镇沟通很方便，但他这个行业却相对孤立。在周边地区没有同类企业，未来拓展空间不大。4、铺租是所有镇中最贵的地方，因这个镇是全市经济最发达的镇。5、这个镇的唯一对手，也是全市该行业中最大的供应商，当时就有近十年的经营历史，要同它竞争，那简直是笑话。所以只能放弃。 C镇的客户规模小，数量多，对价格很敏感，又赊帐利害，货款风险较大。若在这里开的话，也有很多有利和不利的条件。有利的条件是：1、客户群的经营规模小，数量大，很适合低资金刚创业的人的味口。2、他有很多徒弟和同行朋友在这个镇工作，对于迅速打开销路有一定帮助。3、竞争对手较少，只有两家，而且其中一家经营不太好。4、拓展空间大，与其相邻的三个镇，都有一些这样的客户，但在这些镇上，还没有一家这样的铺面（主要是客户相对较少，不值得在这个镇上开店）。5、客户对配件没有太高的要求，使得进货相对容易一些，价格也便宜很多。6、很多小企业没有维修能力，为进入这样的企业进行综合服务提供了条件。7、铺租相对于其他地方便宜很多。不利的条件也有：1、客户规模小，要货量少，想通过搞定几个客户就养活自己的店铺的话是不可能的。2、客户的设备五花八门，用量小，品种多，很难降低进货价格。3、赊帐很利害，这些企业小，经营很不稳定，货款风险很大。4、其中一个竞争对手是本地人，在该镇上已经营五年多了，大部分企业都由他把持着，而且有很多企业的采购主管或维修主管是他带出来的徙弟。但相对于其它两个镇来说，这个镇是对它最有利的，所以决定在这个镇开。
在经营地点的选择上，我们也是经过精心盘算的，一切围绕“农村包围城市”的思路做。即有利于优先开拓周围的镇，又使该镇上的企业能在最短的时间内知道我弟的店铺，又能方便他们采购。这样我们选择了一个相对较偏，条件较差的地方。但各个企业出入时，大都要经过此地，其它镇出入相邻镇时，亦必经此地。
二、资金不足问题 因他前期都在为创业做准备，打工时，跳槽太利害，所以根本就没有多少自有资金。交完铺租（三个月租金，一个月压金），简单装修（主要是搭建阁楼，为省钱，大部分亦都是自己做，主要是材料费），水电初装费，座机初装费（那时要近二千元），手机费（十年前，它的费用可是一笔不小的开销）。货架材料费（为省钱，货架自己制作），必要的维修工具费。他就只剩下买半辆摩托车的钱了（十年前的摩托车还是挺贵的，要一万多）。再加上他最后打工时所交的那个老板赊的5万元配件（只赊五个月，但这是一笔很重要的起动资金，到现在我弟还一直都非常感谢他的支持，两人还经常有合作），这就是他全部家当。没有交通工具，根本没法做生意。我支持了他一部分资金，同时他老丈人亦支持他一点，就这样，很结拮地开始了经营。在又增加一部分配件后，所剩下的流动资金只够支撑三个月左右。 三、进货渠道问题 虽然他知道在哪里进货，但具体下来，就碰到很多实际问题。1、没有固定的供应商，每次都要自己亲自跑去，又不敢按款到发货的方式操作，进货成本大增（路费和时间）。2、进货量小，品种多，供应商都不太愿意做，所以，进货价格都比较高。3、配件质量不稳定，因量小，使得退货很难，供应商就一句：质量就这样，要不然，你到别家去进吧。我对他说，只有你的定货量大了，你才有本钱同供应商谈判，只能慢慢来。当然，我教他也采取一些策略，如每次对一种配件增大订货量，其它的尽量压缩，以获取供应商的价格支持。若发现商家要到别的供应商那去炒货的话，则这次就不在他这进货，有时为了策略上的需要，专挑一些很少见的配件加大订货量，这样多搞他几次，他会对你客气很多。 四、迅速发生销售问题 这是个最严重的问题，也是自己能否生存的根本条件。因他是新开张的，虽然他认识很多企业的相关人员，他也有很多徙弟在相关企业打工，但想叫他们帮忙立即叫企业改变供应商是不现实，他们也要做相关人员的工作。所以，在头二个月，销售简直可以用“惨不忍睹”来形容也不为过。不过，黑暗快去，黎明就到。
