很难想象如今坐在写字楼里王老板,就是四年前某企业的一个打杂的。由五百多块钱一个月到如今自己办厂、办公司,年利润上千万元,到现在用王老板自己的话说:“象做了一场梦一样!”不过,能做这个梦的人并不多。(以下称小王吧!因为年龄和我差不多,他也喜欢我这样叫他。)
小王初中毕业时才18岁,由于家庭姊妹比较多,父母亲又没有什么经济来源,所以,刚出校门就到附近一个鞋材公司去干活,(因为是做杂工的,还是说干活比较好听点。)在里面是什么脏活累活都做过。一干就是四、五年,工资由一开始的三百多一个月,涨到五百多一个月。要说赚到的就是和老板的女儿恋上了!可想而知,难度是多大。一个杂工要娶老板的女儿,老板的一家人没有不反对的,只有他大的女儿坚持要和他交往,谁劝也没有用,最后怀孕了,家人也只好同意嫁给小王了!但是老板也有四五个女儿,还有一个儿子。 在结婚后,小王不好再那边做杂工了,再加上老婆家的人和亲戚都看不起他,更无法上门去做什么。过了几个月,老婆生了孩子,按照小王的话说,自己哭了好多次,因为没钱给孩子买奶粉。在无奈之下,向老婆借了三万元,去租店铺做鞋材生意。在名片上印上岳父公司的名字,自封副总经理。其实啥也不是。由于老婆在岳父公司有股份,所以从里面拉货出来可以不用付现金,在卖出去后再付款。小王是拼上身家性命去做生意的,晚上陪客户到深夜,早上又早早起来赶到店里面,还要联系车子,跑岳父公司催货。小王说那时只有一个想法就是不能输,因为输不起。第一年赚了十多万,有本钱后小王开始招业务人员和扩大店面。第二年底赚的超过五十万,在年底,小王自己办起了厂,把资金全部投入进去了! 可是,第三上半年,由于原材料涨价太厉害,很多人都不愿意去生产,因为没利润可图。没停产的也把价格提高了每米一毛钱。(一毛钱看起来不多,但是对于数量一天几万米来说,就是一天几千块啊!)小王认真思考了以后,决定暂时不涨价,没想到一坚持就是半年时间!不过,由于不涨价也让他的销售量大增,赚的比以前还多。到秋天原材料才回落下来,一些企业看到好处,展开了竞争,卖的价格比以前的价格反过来又降了两毛钱。小王睡不着了。降还是不降?降两毛就是一天将近一万元的纯收入啊!不降,要是客户丢失后再想做回来就难了。犹豫不决使小王在几天内体重减了十斤。最后决定坚持不掉价,严把质量关,向客户说明价格高的原因。(就是质量好。)结果,小王又一次成功了!客户对他的不掉价给与了支持,相信他的产品质量。到年底,小王已经赚了三百多万了。但是,远远未能满足小王的愿望,小王再一次把资金全部投入生产,添加设备,第四年,由于鞋子在欧洲市场畅销,带动本地区鞋业公司增加和夸大。让小王的鞋材厂是供不应求,也是在这一年让小王的年利润突破一千万,在本地也进入了大企业的行列。 我是由于和他们公司有业务往来,所以大家很熟悉,一天闲谈时,小王讲给我听的。现在岳父和亲戚都他也是一百八十度大转弯,没有人再瞧不起他了!他和我讲的原因是想鼓励我独立去创业,带着几分自豪也带着一些伤感。对自己处在低潮时被嘲笑到现在的被人恭维,小王说:“一路走来才知道人情冷暖。在你需要帮助的时候,是很难有人会帮助你的,求人家也不一定有用;而现在很多人主动的上门来帮忙。”不过,小王对岳父还是很感激的,认为至少为自己提供了一个发展的平台,要不然自己也没有今天。我只能叙述事情的大概,由大家来感悟其中的原由和成功的因素。我想和小王的拼搏精神是离不开的。