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千辛万苦的我，走上了省代理之后，每天更加忙碌，加上常州的另一份工作（我帮别人公司打工的工作），慢慢的上了路，我要管的事非常的重，非常的多。 眼看，七月份了，高校都准备放假了，这可是我的大好机会，我需要人力资源的支配，需要下面的代理商；公司里需要重新的调度人力资源。 之前，下面有几个代理，爱做不做的样子，让我十分的难过，他们没有我这般的干劲那么的十足，更没有我们这里的气氛那么的认真、端正； 现在是省代理，目标和方向都有所不一样了，慢慢的，我开始想着把每个城市的分代理和经销商都找到，为的是把现有的大批货给处理到。 说到这里，我不得不说几个关于代理的问题： 一、代理商的货源与供货、销货问题； 1、如果上天再给我一次机会代理别人的产品，我不管你是什么产品，我都不会答应首批进货的条件，当然你可以不与我合作，与我合作，就不存在首批进货！更不用说你是什么级别的代理商，就要进多少货，这种情况是一发不可收拾！ 2、不管进了什么货，第一步错了，还来的及，必须要有退路，就是可以将货退回，如果上天再给我一次机会，不管是什么货，只要不能退还的，我一概不接受！ 3、销货问题，必然搞清楚，代理商和经销商的区别，如果是代理商向下就必须是现款，否则免谈，我不需要你任何的证件、公司、房产、汽车；我只认识“可爱的红色毛主席”！ 4、如果你能把握这三条，坚持下去，你将更容易取胜！有人说，不冒险怎么赚钱，不赊账，别人怎么会愿意帮你干！（你这么说，我不阻拦你，看下辑就知道我是怎么死的了……） 二、总代理向下分代理的问题； 1、你是总代理，你的第一工作不是找客户，当然也不是找经销商，你知道应该找谁吗？当然是分代理了，如果你不明白这个，估计你也会和我一样，非常的茫然。 2、找出真正可以合理的伙伴，再选出准代理，不要大街上抓来一个，就让他做代理，否则你一定会后悔，（看到下一辑就知道我是怎么死的了……） 3、你必须要明白，支持分代理不完全是你的工作，还有60%是你上面的公司工作。
三、回款问题；
1、上面公司要你的现金，或是30%，或是多少，你不用管，你只用管好向下代理的回款问题，要保证够你公司生存的是第一，其次要有钱到手才行。 2、你做完了前面的事，货送出后，最大的任务就是收款，不是其他的，不要被一些事绊住了。 3、再次提醒，看好你的财务账本。 四、扶持问题； 1、合作是相互的，你的上面怎么支持你，你应该怎么向下支持，这是起码的，当你发现更多的方法时，不要自己去做，要向上提出要求。 2、自己从口袋里掏出了广告费，后悔都没机会。 五、分包问题； 1、请相信自己一点，把自己的地盘看好，不要老是依靠或是指望分代理。 2、分包会让你十分的难过，可能有你想不到的结果突然的就发生了。 六、合同问题； 1、请签好你们之间的合同； 2、另外，我非常的不建议你做别人的三级代理，现在不流行这种模式了。 总代理商已经是我的了，但货已经成了我最头痛的问题，我非常的着急把他出掉，因为放在手上不是个办法，而且压着我的大量资金！ 下面的商务部就两个人，专业负责招分代理商，这两个经理的确很能干，第二天就找了三个代理，一个盐城的，一个扬州，一个徐州的。 为了快速出货，我给他们都十足了货，但货款至今也没要回来…… 不久后，发生了更让你难以想像的事，我会在下辑中写出的。
