爱华网作者的话：写完这个故事，连我自己都很激动。我真诚希望阿里的社区能够树立这个典型。无论从思想上，从致富上，从电子商务工具的使用上，耕牛都是响当当的。他是继艺品堂以后我见到的又一个我们社区走出来的真英雄。
在社区有两种人，一种是期望值过低，认为在社区泡不过是一场游戏而已。一种是期望值过高，会为自己泡社区而无绩效浮躁。象耕牛那样勤勤恳恳探索，一点一滴做实际的事情的人太少，我希望拿他做自己的榜样，再努力一点，再实际一点。我也希望许许多多的立志以网为生的人能够从耕牛的事迹里找到启发。我更希望我们社区能够走出一批艺品堂和耕牛这样的人物来。 本篇文章是写在《大学生开网店》一书里的。本来应该留下一些好的故事到书出版的时候和大家见面的，这也是出版社的希望，但是我实在忍不住再“压”几个月，因为社区需要典型。 耕牛其人 耕牛是他的网上笔名。他的名字叫王家敏，今年52岁了，是个老大学生，哈尔滨师范大学毕业的，汉语言文学专业。 两年前我就认识他，并且试图写他。2005年那个春天，我们一起参加阿里巴巴社区的年会，他是年度优秀斑竹之一，并且又是老斑竹，很惹眼。我比他长几岁，但我是个新手，渴望学习。记得当时仅写了个短文，不到千字，是关于他的一个印象记。他给我的感觉是他的网络生意很特别，和一般年轻人两样。但他不希望我写，说有机密云云，我感觉他的背后 又好像隐含着一些压力。这次写书，我又想到要写他，我的企图是想为50岁左右的老大学生做个案例，告诉他们网上做生意的可能性。 我开始增加和他聊天的时间，终于被他发现意图。他笑着说“原来如此”，也终于笑着答应可以写他。
爱上了经济植物 耕牛师范毕业后，到林业局的一所子弟中学教高中语文，没有几年，成为省模范教师。 耕牛属于这样一类人：上级领导分配什么，他会尽力做好，做到出色的程度。但倘若给他一点自由，让他选择，他就会立马叛经离道，找自己所爱去。这在20多年以前，又是一个需要承担家庭责任的人，他属于凤毛麟角。 他有两次转弯，第一次是成为省模范教师，这几乎已经是教师这个行当里的最高水平了，但是耕牛看到“很多家长都想把孩子送到我的班级，已经快90个人了，我不堪重负，又不想糊弄，就选择逃跑了。”1985年，他调入黑龙江省方正林业局，在机关工作，先当秘书，后当主任，陪吃陪喝写材料，还是感到没劲，后悔不如当老师了，可是已经回不去了，于是开始第二次转弯，进了林业局所属的经济技术开发公司，原本以为会有很强的业务性，但却是一个安置闲人的地方。 “我这个人天生不愿意停着，就自己找事做。”耕牛这样介绍自己。这段时间，他开始了对当地植物资源的系统调查，长年累月的在山上跑，每一种植物他都要仔细观察研究，大量的采集植物标本，记录每种植物的特征；大量买书，拿这些植物学特征和植物学著作描述去一一对照，掌握植物的学名、特征和用途，遇到弄不清楚的问题，就去北京找科学院 植物所的朋友请教。大概三年，他一直在做这样的工作，结识了当时很多的教授和学者，让耕牛掌握了这方面的专业知识。最熟的时候，有人拿出任何一棵草，他都可以很容易地说出这种植物的科、属、种。 耕牛和我说过一个故事。“有一回，我为了搞一种植物的标本上了山，以前看过这种植物，大概也记得这种植物生长的地方，但是上了山却找不到了，天黑了，找不着出山的路，一直跑到第二天天亮，结果跑柴河林业局去了，坐汽车绕了一天半才回到家。”当时的耕牛对植物的学习和研究，几乎到了痴迷的程度。 信息套利第一笔生意净赚6万 有一次，耕牛到北京旅游，在北京动物园参观的路上，他误入了中国科学院植物研究所（那时植物研究所就在动物园院里），好奇心驱使他进了大门，并且自报家门是黑龙江一个林业局的。也是凑巧，植物研究所正在找一种经济真菌，就端出一样东西来让耕牛看，告诉耕牛这是彩绒革盖菌，问黑龙江那里有没有。耕牛一眼辩出，告诉对方自己可以搞到。 植物研究所大喜过望，答应6元一公斤收购，大量要。 耕牛说，他当时暗笑：什么彩绒革盖菌，在我们那里就是树麂子，这个东西连穿开裆裤的小孩都认识！他马上发电报给家里人，让他们去了解农村的收购价格，原来只要1元1公斤。植物研究所预付了2万元，耕牛和家里人到农村收购了18吨货，换好包装，运到哈尔滨再装上火车，最后算了账，净赚6万元。 这是耕牛做生意赚到的第一桶金。“这件事看似十分偶然，但是也有很多必然。植物研究所开发云芝多糖需要彩绒革盖菌，我又认识这种树麂子，所以这个天上掉下来的馅饼就落在了我头上。” 实际上，在经济领域，这种现象叫“信息套利”。但是成功的“信息套利”不是这种单纯的产品差价，而是考察了解多种背景下的信息不平衡得到的“差价”。耕牛在没有认识到这点以前又想从此做个生意人，是指定需要付出巨额学费的。 一个跟头让他一贫如洗 耕牛在得到人生第一笔生意收入后，一心想经商，家人死活不让，但是拗不过他，最后同意他去一家小型国企药材公司当了经理。 那时候有一种药材叫山芝麻，已经被开发变成人工种植，很多公司抢收它而使它成了一个热点。耕牛知道瑞典一家公司常驻住大连要货，就直奔大连签下了供货合同，随后他又考察了四平、舒兰的两家植物油厂，回来后又跟银行打了招呼并获得银行的贷款许诺。最后又和牡丹江郊区的村子打了招呼，等村里的山芝麻苗出来了，他才和村里签了合同，答应收货150吨，标的90万元。 但是事情有变。秋天到了，银行对国有小型企业全部冻结贷款，耕牛实在拿不出钱来收购这些山芝麻了，又因为山芝麻行情一落三丈，从原来的种子每公斤6元到了没人要的地步，耕牛陷入了根本无法兑现合同的危机之中，既兑现不了农民产品的收购，更完成不了瑞典公司的合同。 耕牛后来在回忆中说，“真的不怪那些农民。在一直等了一年还没有收购的时候，他们起诉了，并且我们很快败诉。我们只好拖延，直到这些农民包围了牡丹江市政府。牡丹江法院来执行了，质押了我们的一部分财物，其他债主们闻讯也纷纷到法院来了，我东挪西顶难以为继，企业只好关张，我们不名一文，我也就成了留守经理。” 后来几年，耕牛一直很难堪。药企之间的债务还好办，可以用货物顶，农民官司的债务就没办法了，只能给钱，为此，耕牛掏空了家底，不断外借，好歹算把这场官司了结了，耕牛从此也就成了负债累累的穷光蛋。 一蹶不振迫使他开始自己出外采药，漫漫三年，凭借他的一些老关系断断续续出售药材，他终于带着伤痕从深渊里爬了出来，2002年建立了药材收购站，2004年建立了自己的关东天然物产商社。耕牛说，这些年来痛苦、后悔、歉疚和希望纠合在一起，直到互联网的春天到了，复杂感情纠葛中的希望也终于露了出来。
