爱华网互联网使他只要有知识就会有财富 耕牛在自己上山采药材的两年中发现了一个商机，那就是很多冷背的药材在当地很多，虽然走货很慢，但是有人要。耕牛想，如果我把这些冷背药材全都采集回来，今天卖一点，明天卖一点，也很不错。这样，他就走上了冷背药材这条路。这条路的好处是，无论在产地还是在销区，都很少有人和他竞争。他扛不了竞争，因为他没有了资本。 2002年，耕牛开始接触网络，他发现自己的情况完全改变了。原来的企业破产，使他除了拥有知识，就什么也没有了。 互联网可以使他只要有知识，就会有财富。 耕牛跟我讲了一个日本人先叫他“经理”后叫他“先生”的故事： “电话铃响了，我马上接了起来，那边传来的是一句日本语的问候声，我赶紧接了一句，您好！我是王家敏。马上就是一个浑厚的男人的声音，是王经理吗？王经理，您好！非常感谢您！您在网上公布的信息，让我们了解了很多有用的植物，我们慢慢的落实。……” 耕牛说，自己的关东天然物产商社刚建的时候，就在网上发布了一批东北植物名录，包括野生药材、真菌、野生花卉等等，是用中文名称和拉丁学名发布的，没想到招来了这位日本客人。后来，这位日本客人专程来到了哈尔滨，耕牛和客人见面时，对方拿出一大摞打印的彩色图片，有植物、有真菌，资料很多，让耕牛一一辨认。 “这些”，客人指着图片，“你的……真的认识？” “是的，不仅我认识，我的员工差不多也都认识。” “仫……”，客人摇着头，意思是不可能吧，找出其中的一张，“这个，我在大公司找过，没有。”显然他并不信任耕牛。
“你指的这个，就是山蕗，蕗，就是带草字头的那个蕗.我们叫山倭瓜秧子。不信，我可以带你去我们的山上找给你看！” 客人希望看到实物，耕牛领着他到黑龙江的山林里看了客人期待的大片的植物和真菌。晚上一起吃饭时客人按捺不住兴奋说：“没想到，你们认识，大公司，不知道。”耕牛告诉他：“今后你也可以不用图片，你只要把植物的拉丁学名告诉我们，只要是东北有的，我们就一定帮你找到！”“一定？”客人问。“一定！这是我的承诺！”耕牛回答。于是一杯白酒见了底，耕牛和这位日本客户成了伙伴，客人从此叫耕牛为“先生”，不再称呼“经理”，表达自己对一个有知识的人的尊敬。 互联网偏爱冷背植物 冷背植物，认识它们的人少，使用它们的地方也少。在网下，耕牛认识的或者能够找到的冷背植物原来只供应黑龙江的客户，有了互联网，耕牛可以在全中国乃至全世界寻找客户。反过来，客户因为找到货源而扩大研究扩大生产，又增加了对冷背植物的需求。 我要求耕牛告诉我最初的一笔网上生意。 耕牛回忆，最初，他还只会在网上寻找“供求信息”。2003年秋天，他在第一食品网上发现了一则求购信息，求购的是辽东楤木，是一个韩国人发的信息，大概已经发了5个多月了，没有人回答。耕牛立即在网上回复自己可以供应。很快，韩国人来了电话，说找了很多人，都说没有，你怎么会有呢？耕牛回复，我可以给你提供样品，你来确认，如果是辽东楤木，那我们就谈合同，如果你认为不是，那么我的样品决不要钱。后来寄去样品，生意就成了。 耕牛说，其实，这个问题的原因在哪里？就在这个产品名称上。一般的人是不了解辽东楤木的，这是中文学名，只出现在植物学著作上，而大众知道的是刺老鸦，这是老百姓的名称。如果这个韩国人一开始就求购刺老鸦，那么早就有人会供应他们产品了，但是他写的是辽东楤木，就很少有人知道了。 这就是耕牛在网上的第一笔生意，耕牛说，这件事告诉我两点：第一，在网络上确实可以做生意；第二，网络生意需要对行业的知识有更多的了解。这正好用上了我的所长。后来，我就变被动为主动，我把可能形成产品的植物，分成药用植物、食用植物、观赏植物等几类，在论坛里发布名录，把真菌分成两大类：药用真菌、食用真菌，分别编好名录发到论坛里，论坛里的这些东西又被搜索引擎收录，客人再搜索时就能看到我的信息，于是陆续有客人来找我。冷背植物竞争少，很少有人买断关键词推广，所以一般只要在论坛发表文章，就会被互联网收录，并占据搜索引擎比较好的位置，所以这些名录至今还在起着作用。 耕牛可以一口气讲许多这样的故事 我听得兴趣盎然，耕牛也就一口气告诉我几个互联网需求冷背植物的故事： “有一种东西叫页蒿，‘页’字是带草字头的，属于调味料，但是在中国还没有多少人用，所以也没有人去开发。 一位中东地区的客人找到了我，因为他们看到了我的名录上有这种东西的拉丁名。他们问得非常细致，生怕我不知道这种东西，他们让我在网上给他们发图片，让我介绍这种植物的生物学性状，我都一一给他们答复了。然后他们又发来了图片，并且给我寄来了样品，最后他们认为我确实了解这种植物，就给我下了定单。他们告诉我，他们已经在国内很多大单位找过这种东西，但是都没有准确的答复，只有你，能够详细说明它，这笔生意就只能你来做了。 “再如东北土当归，我一开始并不知道这种植物，因为在我们那里几乎没有，是一个客户要求我们找的，他们说你对东北植物很熟悉，帮我们找这种东西吧。他们给了我拉丁学名，就凭着这个拉丁学名，我就开始了寻找。首先在网上找，在国外网站上可以很容易找到图片；然后在植物学著作里找，也能找到大致的产地；然后是实地踏查，一直找到吉林延吉地区，在一个林场找到了它，但是很可惜，因为原来韩国人要它出口日本，后来不要了，林场工人就都刨了扔掉了。我好不容易找到几棵种栽，现在已经发展成了东北土当归基地。 “我们经营的主导产品是桑黄，是一种药用真菌，有抗癌作用。其实在我当药材公司经理的时候就有人要过，但被我忽略了，进了互联网之后，我发现了求购信息，我在我们当地找到了这种真菌，我们建立了“中国桑黄网路”网站，以这个网站为基地开始运营，并且在经营中不断发现和补充具有抗癌作用的、客户需要的桑黄系列真菌，还有白桦茸等具有治疗糖尿病和其他疾病作用的野生药用真菌。由于我们信息更专业，产品的种质更纯正，我们现在成了中国桑黄、白桦茸的专业供应商。 耕牛说，其实开发冷背产品，一旦形成了市场或者适应了市场需求，那也同样了不得！耕牛告诉我：“这是我最近的一个事，但是我不能透漏这种东西的名称。一家日本公司要我的某个植物产品的日本全国专卖权，他们还想要欧美的专卖权。我笑着和她说，你是不是要包我这个小老头啊！”
