互联网招商广告发布 52岁,互联网向他招手……(二)



   互联网使他只要有知识就会有财富

    耕牛在自己上山采药材的两年中发现了一个商机,那就是很多冷背的药材在当地很多,虽然走货很慢,但是有人要。耕牛想,如果我把这些冷背药材全都采集回来,今天卖一点,明天卖一点,也很不错。这样,他就走上了冷背药材这条路。这条路的好处是,无论在产地还是在销区,都很少有人和他竞争。他扛不了竞争,因为他没有了资本。

    2002年,耕牛开始接触网络,他发现自己的情况完全改变了。原来的企业破产,使他除了拥有知识,就什么也没有了。

    互联网可以使他只要有知识,就会有财富。

    耕牛跟我讲了一个日本人先叫他“经理”后叫他“先生”的故事:

    “电话铃响了,我马上接了起来,那边传来的是一句日本语的问候声,我赶紧接了一句,您好!我是王家敏。马上就是一个浑厚的男人的声音,是王经理吗?王经理,您好!非常感谢您!您在网上公布的信息,让我们了解了很多有用的植物,我们慢慢的落实。……”

    耕牛说,自己的关东天然物产商社刚建的时候,就在网上发布了一批东北植物名录,包括野生药材、真菌、野生花卉等等,是用中文名称和拉丁学名发布的,没想到招来了这位日本客人。后来,这位日本客人专程来到了哈尔滨,耕牛和客人见面时,对方拿出一大摞打印的彩色图片,有植物、有真菌,资料很多,让耕牛一一辨认。

    “这些”,客人指着图片,“你的……真的认识?”

    “是的,不仅我认识,我的员工差不多也都认识。”

    “仫……”,客人摇着头,意思是不可能吧,找出其中的一张,“这个,我在大公司找过,没有。”显然他并不信任耕牛。

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    “你指的这个,就是山蕗,蕗,就是带草字头的那个蕗.我们叫山倭瓜秧子。不信,我可以带你去我们的山上找给你看!”

    客人希望看到实物,耕牛领着他到黑龙江的山林里看了客人期待的大片的植物和真菌。晚上一起吃饭时客人按捺不住兴奋说:“没想到,你们认识,大公司,不知道。”耕牛告诉他:“今后你也可以不用图片,你只要把植物的拉丁学名告诉我们,只要是东北有的,我们就一定帮你找到!”“一定?”客人问。“一定!这是我的承诺!”耕牛回答。于是一杯白酒见了底,耕牛和这位日本客户成了伙伴,客人从此叫耕牛为“先生”,不再称呼“经理”,表达自己对一个有知识的人的尊敬。

    互联网偏爱冷背植物

    冷背植物,认识它们的人少,使用它们的地方也少。在网下,耕牛认识的或者能够找到的冷背植物原来只供应黑龙江的客户,有了互联网,耕牛可以在全中国乃至全世界寻找客户。反过来,客户因为找到货源而扩大研究扩大生产,又增加了对冷背植物的需求。

    我要求耕牛告诉我最初的一笔网上生意。

    耕牛回忆,最初,他还只会在网上寻找“供求信息”。2003年秋天,他在第一食品网上发现了一则求购信息,求购的是辽东楤木,是一个韩国人发的信息,大概已经发了5个多月了,没有人回答。耕牛立即在网上回复自己可以供应。很快,韩国人来了电话,说找了很多人,都说没有,你怎么会有呢?耕牛回复,我可以给你提供样品,你来确认,如果是辽东楤木,那我们就谈合同,如果你认为不是,那么我的样品决不要钱。后来寄去样品,生意就成了。

    耕牛说,其实,这个问题的原因在哪里?就在这个产品名称上。一般的人是不了解辽东楤木的,这是中文学名,只出现在植物学著作上,而大众知道的是刺老鸦,这是老百姓的名称。如果这个韩国人一开始就求购刺老鸦,那么早就有人会供应他们产品了,但是他写的是辽东楤木,就很少有人知道了。

    这就是耕牛在网上的第一笔生意,耕牛说,这件事告诉我两点:第一,在网络上确实可以做生意;第二,网络生意需要对行业的知识有更多的了解。这正好用上了我的所长。后来,我就变被动为主动,我把可能形成产品的植物,分成药用植物、食用植物、观赏植物等几类,在论坛里发布名录,把真菌分成两大类:药用真菌、食用真菌,分别编好名录发到论坛里,论坛里的这些东西又被搜索引擎收录,客人再搜索时就能看到我的信息,于是陆续有客人来找我。冷背植物竞争少,很少有人买断关键词推广,所以一般只要在论坛发表文章,就会被互联网收录,并占据搜索引擎比较好的位置,所以这些名录至今还在起着作用。

    耕牛可以一口气讲许多这样的故事

    我听得兴趣盎然,耕牛也就一口气告诉我几个互联网需求冷背植物的故事:

    “有一种东西叫页蒿,‘页’字是带草字头的,属于调味料,但是在中国还没有多少人用,所以也没有人去开发。

    一位中东地区的客人找到了我,因为他们看到了我的名录上有这种东西的拉丁名。他们问得非常细致,生怕我不知道这种东西,他们让我在网上给他们发图片,让我介绍这种植物的生物学性状,我都一一给他们答复了。然后他们又发来了图片,并且给我寄来了样品,最后他们认为我确实了解这种植物,就给我下了定单。他们告诉我,他们已经在国内很多大单位找过这种东西,但是都没有准确的答复,只有你,能够详细说明它,这笔生意就只能你来做了。

    “再如东北土当归,我一开始并不知道这种植物,因为在我们那里几乎没有,是一个客户要求我们找的,他们说你对东北植物很熟悉,帮我们找这种东西吧。他们给了我拉丁学名,就凭着这个拉丁学名,我就开始了寻找。首先在网上找,在国外网站上可以很容易找到图片;然后在植物学著作里找,也能找到大致的产地;然后是实地踏查,一直找到吉林延吉地区,在一个林场找到了它,但是很可惜,因为原来韩国人要它出口日本,后来不要了,林场工人就都刨了扔掉了。我好不容易找到几棵种栽,现在已经发展成了东北土当归基地。

    “我们经营的主导产品是桑黄,是一种药用真菌,有抗癌作用。其实在我当药材公司经理的时候就有人要过,但被我忽略了,进了互联网之后,我发现了求购信息,我在我们当地找到了这种真菌,我们建立了“中国桑黄网路”网站,以这个网站为基地开始运营,并且在经营中不断发现和补充具有抗癌作用的、客户需要的桑黄系列真菌,还有白桦茸等具有治疗糖尿病和其他疾病作用的野生药用真菌。由于我们信息更专业,产品的种质更纯正,我们现在成了中国桑黄、白桦茸的专业供应商。

    耕牛说,其实开发冷背产品,一旦形成了市场或者适应了市场需求,那也同样了不得!耕牛告诉我:“这是我最近的一个事,但是我不能透漏这种东西的名称。一家日本公司要我的某个植物产品的日本全国专卖权,他们还想要欧美的专卖权。我笑着和她说,你是不是要包我这个小老头啊!”  

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