浙商精神:一位80后的浙商创业之路



系列专题:研究80后

新的一天又开始了,今天应该去昨天没有到的丰台兴隆灯具市场!兴隆市场在西南四环附近,是北京比较老的批发市场,因此对内蒙古、山西、河北等省影响比较大。吸取上次经验,我想主要找浙江籍商户合作,毕竟这是我的优势(在工程灯具方面浙江温州和宁波是全国有名的,经销商也比较多),也是我快速进入北京灯具主流商圈的好途径。先逛一圈整个市场再选择有一定实力的商户洽谈。当时赵老板的店面是租用人家的墙面的,主要经营老家宁波的灯具为主。逛他店面时看到其经营的灯具外观和牌子(各个地区生产的灯具有自己的外观特征)是宁波的,我就知道这老板应该是浙江。在与其聊起家常,了解情况,他看着样品书指一款水下灯向我问价:“这什么价格。”

    “42元!”

    “我刚有一工地要用到,数量200个,有样品!”

    “有,”我马上接上,“过2天北京灯具展会上我公司参展了,你上展会来看中了就可以去招标的!”

    “行,就这样,丰台就我做了吧,不要找别家了!”他乐意地笑了。

    后来赵老板的确在丰台兴隆市场做我的产品,在前期帮我们在市场开拓和影响力扩大上起积极作用。

    为了不打扰他的生意,我们就聊了20多分钟,在他的指引下,我找到去十里河灯具市场的公交车。

    中午的北京有些闷热,加入空气比较混杂,脸上感觉赤赤的,喉咙比较干苦。在下车的小卖厅掏1元钱买了瓶矿泉水,既可以充渴有可以填饱肚子。市场不是在三环路边,在三环路上不经意的话也很难留意到灯具市场的,在顺便买水时向人家打听下去市场的路。十里河市场是一个新的市场,建设得相当规范,开发商是浙江温州人,因此在经商的浙江人比较多。按照先前的模式,后来到金鼎亚明电器公司,我自我介绍后把资料给了一位接待的小姐,她一看是宁波爱使公司的,她打量地看着我:“我们亲戚在经销你们产品的,北四环灯具城的杨**,他怎么不做了?”

    “你等下,我把我哥哥和舅舅叫来!”那小姐让我坐下。

    来北京前我听公司说,北京我有经销商的,就那小姐说的杨**,公司认为其销售不到位,销量没有达到公司期望。公司让我不要去北四环推销以被那杨**知道。

 浙商精神:一位80后的浙商创业之路
   到后来我才知道,公司一开始就想把北京市场打开,经常派公司销售经理(姓陈的,是老板朋友,经常背后到老板面前说同事的坏话,被公司的同事比喻狐狸)到北京开拓市场,一直不理想。老板就找了温州商人杨**做北京总经销。两年后老板感觉杨先生没有达到公司预期的目标,就让我来北京开拓市场。北京市场比较难,一看你行不行,不行就可以让你自己离开公司了,如果成功了就可以留下你去替代杨**。

    不一会儿,走近两个比较富胖的先生走进来。这是我哥哥,”她指者一位30左右的圆型脸的先生说。

    “你是爱使的吧啊,”那先生把名片递给我,“北京我们亲戚做你们产品过的。”

    “昆明***也做过你们产品,也是我们亲戚,他是从昆明***那边过来的。”他指着旁边一起进来的另一先生,“这是小张。”

    “爱使质量不是很好,”姓张的先生看看圆型脸的李经理,“但总体说可以的。”

    “那你以后是负责北京吗?”李经理微笑地看着我。我告诉他具体的要按公司安排的,现在暂时是负责北京,当然我也把建设北京市场的想法告诉了他。后来他没有聊到灯具上,就聊了些家常。也聊到关于李先生的情况。

    李先生是温州乐清人,高中毕业后在黑龙江跑低电压电器业务的,去年年底和其舅舅一起到北京十里河创办金鼎亚明电器公司,主营灯具。由于灯具知识不是很懂,他们的亲戚昆明***(灯具销售商)就派公司小张来北京协助帮忙。到现在才几个月,目前还没有产品获北京代理。

    后来李经理请我一起吃晚饭,和其舅舅碰个面,当然我也知道他们在没有获得别的产品北京总经销权时,会和我谈我们产品的北京经销权。我想十里河虽然是新市场,但上升潜力很大,明天再来,说不准会找到更好的经销商。于是我告诉李经理我明天再来,明天可以和其舅舅见面的。

    走出市场,回头看看,突然之间有种感觉,是一种成功的感觉。因为我找到了好的市场,发现了一个非常有潜力的市场。也许是一种感觉,但这种感觉现在我以后的成功中起了大作用。  

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