爱华网时间：零七年夏日的一天；
地点；某市火车站前； 人物：一个将要倒闭的饭店“面PK面”的老板，一个看似毛手毛脚实际让人捉摸不透的小伙子； 事件：广告引来应急预案救火的（赶时髦叫应急预案，其实是一个点子实施的故事）。 先看老板对话应征者： 老板：哪的人（打量来人之时问道）？ 小伙：江西景德镇人，这是我的身份证（说着从怀里掏出递过来让老板看）。 老板：原来做啥(老板边看边问）？ 小伙：高考落榜后家里叫我复读，我坚持了自己的想法后就从家里出来，想通过自己的能力走一条属于自己的路，因为我看过很多的书，从中了解和懂得高学历不一定出精英。所以毕业后十年来一直在全国各地转悠，五行八作什么都做过，算是有经验也赚到了钱，总之概括一下自己就是爱捉摸事儿（说话的当时还在看着老板的打扮）。 老板：我打广告本来是外兑，为什么你想帮助我盘活？你有什么能力来救急？ 小伙：结果说明问题，你可以不用我的点子，但不可以不听我的策划。不过听之前我们得有个约定，如果你觉得我能够帮助你突出重围的话，我们就签定书面合同，常言说的好：天上掉不下馅饼来。 老板：真的看不出来小小年纪，这么大的口气！ 本来我自己经营着七家连锁店，主打食品就是以面为主，面中以碗面为主，碗面以手擀为主，手擀以全麦面为主，上碗后以肉丁和菌丝为辅，水煮的、加菜炒的做法有几种，顾客有路过的，也有固定的。但是现在每天营业额比以前少了百分之三十到四十（指一个店）因为物价上涨和其它因素价格调了，实际量也少了，随之现在经营现入危机，因此就萌生了外兑的想法——把广告中的事宜又当小伙扩讲了一遍。 小伙听了介绍之后，跟老板提议，如果不影响你的生意和你的商业机密的话，我在你的店里看一天咋样？前桌后厨都包括。可行的话，明天还是这个时候你到我住宿的酒店找我，就是对面那个“大五环酒店”的十七层一七零一六。 好，一言为定，我安排大厅经理跟你走，明天见！ 第二天老板准时地来到一七零一六，小伙正在等候。 边递茶水边送上一份文件，而且外加一份签了字的合同（底气十足）。 老板边喝边看着，看着看着眼睛就停在了某处，茶水也溢了出来，而且顺着裤子流到了红地毯上还没有觉察到，等他看到小伙替过毛巾来指着湿了的裤子让他擦时，一脸的不好意思。 “这个可行吗？我眼下就坚持不住了”。老板看后说。 “如果你觉得创意能够接受，那后面的事我有承诺，都在合同里列入了条款”。小伙紧跟着说。 小伙边说边打开了手提电脑，点出了个人的网站。向他介绍自己所为，内行一看就是一个产品推销网站。 老板详细看了合同后果断地拍板。 接下来： 就是那个老板把碗及系列用具的款的一半打到了江西景德镇；把购原料款的一半打到了那个盛产粗粮而且靠深加工取胜的山区小镇；把购山菜款的一半打到了大山深处的村属企业 五天后，货品都陆续到齐。小伙如期收到那一半款项。
那碗漂亮极了（至于碗型那是商业机密，） 量看着丰满（改在哪，外人永远不能解读） 其它的弊端也消除了（老板一身商务休闲装，夹着个包，店长手握对讲机，服务员青一色的粉红色的类似裙装的店服，整个店铺运作有序）； 重新振作的店铺外面挂满了条幅，内容有宣传店庆的，有祝贺重新装修的，也有优惠条件大喊特价的，那街头赠送代金传单的就有十几个小工 (不经意间你还会觉察到后厨上碗时用筷子旋转半圈，面陀螺状，看着面就丰满，接着又把肉丁盖上，香菜丝点缀四周，看着就有食欲。但此时老板看到的确是：如此一来，看着丰满的面每十碗也能多卖出一碗，心里有底了，那藏着的笑容只有小伙观察得到。) 端着景德镇的碗，吃着那改装了的面悠哉悠哉！ 老板、小伙、吃面的三位一体成就了“面兑面”！ 围城之内的让围城之外的解了围。 事后小伙透露： 之所以那么大胆地拿出自己的真经，因为他所提供的餐具是独一无二的。物美且价廉，而且别出心裁，创意概括了连锁店的悠久文化和内涵，不怕他不采纳，采纳就得找他。以前的餐具是塑料的，用长了，里圈子都是黑的了，哪个就餐的还有食欲呢？还有呢，那里，也就是合同承诺十天从碗加工到空运全部解决问题，这个节奏与他急于盘活店铺相辅相承，就是他自己采购也达不到这个速度。能够承诺十天的期限是有底气的。碗的制作可以采用一般的原料，工艺设计伸手就来，搭上别的品种一窑就出来了。值得一提的是，小伙一直以来什么信息都了如指掌，也有一帮子铁哥们儿，天上飞的、地上跑的、水上行的用什么都能第一时间赶到，说到这儿，可以伸明一点，小伙子可不是白用人家，钱是大家赚的，只要不误事，费用照付。以前就是因为他做事的利落和豪爽才让各路的弟兄信得过。那次为一个商家抢运一批货物，因为提前到点，得到商家费用之外的奖赏一万元，而且为自己稳定了一个意外的生意，现在他已经是半个物流通了。 一个月后小伙揣着另外一笔钱（点子钱），想到了那次看的那本书： 说的是美国一个生产牙膏的工厂，一直以来销售看好，业绩是同行中最好的，可是近一年来销售直线下降，在找不出来问题症结的时候召开了有关人员参加的会议。大家分析了市场份额的减少是由于现行竞争和生产扩大等原因所至，问题明了，但得想问题解决呀。千思万想不出结果，这时一个技术人员表态：给我五万美金，可以让工厂起死回生。开始还想不开的头头，趋于无奈就答应了下来，原来这个人只说了一句话：“把原来的口径增加到*毫米”。结果他的意见被采纳了，不长时间他们的销售又领先于同行（这个故事虽然真实，但距离现在确有了几十年）。 现在我们回过头来分析看到广告后小伙子的心路： 首先想到了他是景德镇人； 其次他想到了他家的作坊有下角料； 再其次他想到了美国工厂的这个事例； 最后他想到了碗的改型，一来可以卖碗，二来如果可能的话还能推销山产品，三来肯定能赚点子钱——还有不能说的机密。 其实物价涨是事实。但是消费者一时半晌转不过弯子来，所以拧可看到包子小，饼薄，饺子馅少，也不愿听到涨价，看！这就是人的心态。经营者多数是用抽条来应对日益变化的物质条件和形势，如果你仔细观察你所享用的很多都在缩水。 说人家是空手套白狼，其实前期积累多艰辛，只有自己知道，睡过地下室，干过力工，最惨的时候是边挣钱边付饭费。小伙爱学，是正道，而不是偏门。过去在积累，现在在努力，将来的宏观目标更大。对了，还因为他涉猎广泛，还为一个大公司挖过一个尖子人才，人家受用了，他也悟出了门道，说是将来开个猎头公司，既有品位，又赚钱。
