创业公司倒闭拖欠工资 欠供应商款,让我创业不太难!



从事长余辉环保型夜光粉产品创业4年多了,由于产品的特殊性,大部分客户用量都不大。又由于80%以上的客户都来自于网络,所以客户遍布全国各地。

    对于国外、外省的客户,我们都是采用款到发货。对于珠三角地区的客户,为了让客户方便一点、放心一点,一般货款在1.5万以下的,我们都是让快递公司代收,几年下来,合作相当愉快,几乎没出过问题。4年来唯一的坏帐就3百多元,那也是因为我看金额太少,就没严格要求客户先打款,就直接将货发到北京了。没想到客户收到货之后就一直借故拖延,最后就不了了之了!也有几个大厂是做月结的,但付款信誉都相当好。

    而在与供应商合作方面,倒是供应商在创业初期的支持让我感受颇深:

    2003年6月,我听一个朋友说夜光粉是个新产品,很有前景,就在没有任何调查的情况下,开始了我的盲目创业。之后就在网上寻找供应商,再在黄页上找客户,坚持每天50个电话,没想到误打误撞也找了几个客户,但每个月也就几千元的毛利,除去开支也所剩无几了。当时由于我的订量小,大部分夜光粉厂家都是采用货到付款的方式,让小本创业的我资金相当紧张。

 创业公司倒闭拖欠工资 欠供应商款,让我创业不太难!
    而到了2004年2月,有家夜光粉厂家通过我在阿里巴巴发布的信息找到我,提供了很多样品给我,可谓质优价廉。我马上将样品送给客户试用,过了十几天,有个客户就要订2万多的货,而进货需要1.7万元。当时我可谓身无分文,只从我哥那里拿了8000元,还差9000元。怎么办?供应商第一次合作会放心让我赊欠吗?无法可想也只有试一试了!我打了个电话跟供应商说:货到先付8000元,我收到款之后马上将余款汇给他。没想到供应商立马就答应了,实在让我惊喜。要知道,供应商送样的时候去过我那里,当时我一个人300元租了个一房一厅,房间里只有一台旧电脑、一台二手传真机、一张办公桌、一把椅子而已,总共也不值3000元啊!事后分析:1、供应商也是新厂家,急于拓展销售渠道;2、当时产品利润还算高,8000元供应商已收回成本。

    收到客户货款后,我提前一天就给供应商汇了款。呵呵,超出别人心理预期才能让人更信任嘛!这样一来二去,供应商对我也越来越信任,而我的销量也越来越大,这样良性循环下,我提出月结,供应商也怕次次收款太麻烦而欣然接受,这让白手创业的我资金压力大大减轻,在创业路上走得轻松许多。

    去年跟供应商一起吃饭,我问起当时为什么会信任我?供应商笑着说:是因为你老实啊!我虽知此话有玩笑的成份,也不禁感叹:原来做人老实也不吃亏啊!

  

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