爱华网每当稍有空闲坐在电脑前，总喜欢看看阿里商业论坛上的有关创业资讯及文章，在看到一个个或成功或失败的真实精彩的经历与故事后，都受到一定的启示和感动。的确，创业路上的诸多艰难险阻及在付出百般努力后取得的那份成就喜悦感，只有我们这些身处其中的创业人自己才能深切体会。
回顾自己几年来走过的创业路，真是感慨万千，很想写点东西与朋友们分享交流。虽然到今天自己还没取得多大的成就，但经过几年勤恳、诚实、守信的做事创业，总算在创业路上站稳了脚并有了自己的一片小天地！ 相信大家都有同感：创业之路千万条、行行都能出状元！但创业的风险与成败也同时并存！别人成功的选择与经验不一定适合自己，也不能完全复制别人的成功之道。因为各人的出身、性格、学历、阅历、背景、人际关系等等都因人而异；所以，该选择怎样的创业之路和方法，只能靠自己根据自身实际情况或地缘环境来衡定。 以我自己创业几年来所经历、接触、了解到的各种成败事例及经验，感觉最深也获利最多并永恒坚守的一条最重要的经验做法是：创业路上不管我们选择了什么样的行业或项目，但自始至终都唯有靠实实在在地诚信做人做事才能生存、发展和壮大！或许我的肤浅见解不一定全面真实准确，但确是发自内心的肺腑之言并为此获益匪浅。回想自己当初选择创业实是情势所迫……在此就略过)。在选择创业项目上也是绞尽了脑汁和愁断了肠：创业是艰辛的，更有风险，这道理大家都懂；但最主要的还是创业不是空手套白狼，得要有一定的资金投入，哪怕是小本创业，起码也得有个几百上千吧？可当时的我因为了医治母亲的病花费了所有的积蓄外，还欠了亲朋好友们不少人情和债,要想创业只能再次举债了。万幸的是当亲朋知道了我的想法后，再次伸出了援手，小本创业的资金算是有了着落，在此向那些好心慈善的亲友表示敬意和感激！ 有了创业的想法和小本资金，还要付诸行动。但在如何实施行动上也费了不少心计，因为我选择的创业项目有点特殊：到过我们广西凭祥和东兴等中越边境地区旅游或经商的朋友们都知道，在市区和边民互市贸易点，有许多大小各异的公司、店铺在经销着各种琳琅满目的越南小商品，如越南香水、白虎活络膏、减痛膏、越南咖啡、红木工艺品及绿豆膏、椰子糖、芭蕉干、芋头干、凤梨干、综合蔬果干等越南特色食品。这些带有异国亚热带风情的越南小商品很受游客们的青睐和喜爱，许多人都是大包小包地采购带回内地自用或馈送亲友。
正是看准了这一潜在的市场需求和市场，才萌发了自我创业的想法：利用自己家乡的地利优势，试着把这些具有异国风情且质量可靠的越南小商品薄利多销到全国各地，赚点小钱谋生。 经过自己的努力和朋友的引荐介绍，结识了几位越南厂家的销售代表和代理商，他们答应给予优惠的供货价并从小量做起，货源供应算是解决了。但如何销售确是没有想到的。看着自己兜里借来的不多的起步资金，要想像别的那些个做了不少年的公司、店铺那样也来个租上好的旺摊、铺面直接开店做生意那是不可能的。因为那些旺好铺面的房租可是贵得不敢奢望，只能另寻他法和出路了。 想到自己曾在深圳和广州打过工，多少对那里的地理环境人事有点熟悉。于是豁下心来也没多想，进了各种少量的货后，就直奔广州。然后选择车站码头和旅游景点市场附近的多士店、小超市等卖场，厚着脸皮每天走路上门展开了推销。可几年前有多少国人对越南商品有了解或用过呢？所以被拒绝甚至取笑赶出门的情景可以想象。硬着头皮坚持了一个多星期终无所获后，带着两大包被当成废品的越南小商品，到了在深圳打工的朋友租住处暂时落了脚。 靠着朋友的接济关照过日子的滋味真是不好受。思索了几天后，终于痛下决心在傍晚时到工厂密集的有打工族上下班路过的地方摆开了地摊。吸取了在广州销售失败的教训，这次先不急于为了销售而销售，而是把各样的食品、咖啡、白虎膏和香水等拆开做样品，免费给人试用或品尝。这一做法果然奏效，慢慢地，这些物美价廉的越南小食品小商品就销售一空。我赶紧打电话报喜给家里的妻子，叫她马上去找供货商进货然后发货到深圳。如此折腾了两个多月，看着我每天忙得乐不亦乎的样子，我那几个打工的老乡朋友也加入到了我的地摊销售队伍。再逐渐的，附近那些多士店和小超市的老板也找到我商谈要货。 有了一定的销路后，经过与伙伴们商量，我们做出了分工：由我回边境老家专门组织进货发货，销售事宜就交给他们，再把销售目标扩大到高校附近及相关批发市场等地。经过伙伴们的齐心协力，销售量和知名度逐步扩大。再后来，通过阿里巴巴、淘宝网等网络平台，做起了网络推广宣传和销售。结合实地和网络销售的两翼齐飞并进，经过几年的辛苦打拼，终于在去年前的今天注册成立了自己的实体公司，把生意做到了国内的不少地区，经营品种和代理项目及业务量都有了很大的扩展和提高。
从当初的小本创业摆地摊走到今天的小有所成，我们一直达成并坚守着一条最重要的根本原则：切实以诚实守信重承诺为做人处事及经商之要本！不论是当初的摆地摊还是后来的网络销售，我们都如实告知客户和经销商有关商品的详细特性和优劣情况，绝不言过其实、夸大其词，不赚昧心钱。对于要了解商品详情或想合作经销的各种咨询都一一耐心回复解释清楚，一视同仁；对于刚开始要合作的经销商伙伴，我们都如实告知合作经销的风险性，不要期望合作经销就一定能打开市场赚到大钱，现在各行业的市场竞争都很激烈，入行前要三思而行，入行后要以平稳的心态扎扎实实地走好每一步；也不要急于大量进货，可以先试着从小量散批磨合一段时间，减少资金周转和滞销风险,然后再考虑是否自由加盟或签约加盟；如收到货后三天内，感觉货不符实、理想，可以在不损坏货物的使用和外包装的情况下，给予退或换货；对于想亲来考察摸底或看样品的经销商，都如实告知我们绝对欢迎，但如不是很贵重特殊的商品，可以在我们公司的网站或商品相册里看实物照片，以免花费不必要的差旅费增加经营成本；对于各地慕名而来想洽谈合作事宜或只是纯粹来看看行情或来旅游或是公干路过拜访的每位朋友，我们都尽量做好东道主和向导的接待事宜，有遇到需要帮助的就尽可能地帮个忙，让朋友们真诚地感受到我们南方边境人的热情与友谊；对于经销商下订单后该选择怎样的运输方式,也给出我们合理专业化的建议,尽量地减少经销商的运输成本;对于最重要和敏感的货款结算问题，我们都建议经销商们采用支付宝付款，尽量最大地保证货款安全;对于那些还没开通支付宝而需要款到发货的经销商,都建议先仔细核对好我公司的开户银行帐号与姓名是否与公司在网上发布的相关注册信息及法定代表人姓名等相符合,取消经销商们受骗的风险和疑虑。
当然在探索摸索前行当中我们也有百密一疏、不尽完善的地方和失误处，套用两句俗话“百姓心中有杆秤、群众的眼睛是雪亮的”，也许是因为感恩、平和的心态与处事、也因为是几年如一日的坚守诚信与承诺,打动和赢得了众多经销商和合作伙伴们的信任与支持；也在网络批发销售上赢得了不错的口碑和诚信度。虽然这当中也发生了一些沟通和合作上的小矛盾或不愉快,但最终大家都能坦诚地本着互相理解、互相尊重、互利互惠、合作共赢的友好心态，化解了相关的矛盾和不快。在此真诚地感谢我们的合作伙伴和经销商们几年来的风雨同舟的支持与友谊！我们也愿意进一步地改进完善以往的失误和欠缺之处！更祝愿大家一路风雨无阻、海阔天空地走好每一步、每一天！ 天行健，君子以自强不息！君子坦荡荡、大丈夫当以诚信重义为立身之本！
