爱华网还是在2004年的时候，那时我在家中上网无事，也是出于在家闲来无事的原故，就想找些好的项目来做，在一个偶然的机会，我就注册了阿里，当时也不知道能不能成功，反正没事的时候就上来看看里面那些信息，这一看就到了2006年，中间没有做成过一件事，再后来看到了商业论坛不错，还能有自己的文字签名，我就花了些时间泡在论坛里，自己写了些贴，也回了些贴，但是一直没有什么生意上的回应，心里很不是滋味，幸运女神为什么就不光顾我呢，我心中暗想。可是我照常每天登录阿里。 惊喜总是在不经意间光临。 2007年3月5号当我晚上上网时就看到了阿里的通知，说有朋友对我的电脑桌信息有兴趣。于是我就闪电般的加上了我现在的生意伙伴。我们的谈判过程很是谨慎，毕竟是没见过面的陌生人呀。开始是对商品的型号和价钱，接下来是付款方式，运输费用，其间我跑了好几家货运站，虽然是对方付运费，但是我也尽量找运费低些的，运输质量好的货运站来承担。最后终于是定下来了，先要二十件货，看一下货损情况，再决定将来的合作事宜。 这中间我们谈崩了两次，我有必要把这过程说出来，希望对朋友们能有所帮助。 第一次是货款的交付方式，对方主张货到付款，说是他没有见过我，如果没有见到货就把款打过来，他不放心，我主张打款发货，因为正常的生意都是这样来做的，后来看是商讨不成，对方就说用支付宝，我也没有同意，我说用支付宝能保证货物的安全，但是假如我的货到了，你不要了的话，即使再把货运回来，我也要损失运费，这样对我来说不公平，我们也上网沟通，也电话沟通，最终就是，对方先付一千块钱的定金，货到付其余货款，然后可以提货。付款方式就这样商谈好了，对方也是这样做的。 第二次谈崩是因为货的型号没有说详细，因为彼此的图片上没有具体的规格说明，所以造成了误会。这样也谈崩了，哈哈…。我想别的朋友不会犯这样的错误吧。生意就是这样谈成的，现在货也发出去了，定金也收到了，再后面的事，还不知道是什么呢，就且听下文吧。有兴趣的朋友，可以看看我下面附上的我和对方的聊天记录。希望你能从中发现什么。 我想生意的成功就象是种地一样，要有过程的，不可能今天种了明天收。再有就是彼此要理解和真诚。人无信不立，商无诚不通，这是我做生意的准则。 客户(21:42:27):你好．我是批发电脑桌的，想和你联系？ 郭慧强(21:42:49):好呀 郭慧强(21:43:00):你是广东的朋友了 郭慧强(21:43:32):很高兴认识你 客户(21:43:45):是的．你们有做粤东地区吗？ 郭慧强(21:44:18):我厂没有 别的厂子有的 客户(21:45:45):你们电脑桌有多少款型号？怎么网上你们没有产品展示？ 郭慧强(21:46:08):我是在胜芳做门脸生意的 郭慧强(21:46:41):你要是有想要的款式，可以发过来，我好向你报价 客户(21:46:51):你不是生产厂家？ 郭慧强(21:47:46):是呀 郭慧强(21:47:59):是厂家派出的销售 郭慧强(21:49:56):我们的货基本不用宣传的 客户(21:50:07):那价格上没有什么优势？ 郭慧强(21:50:09):就现在还供不应求呢 郭慧强(21:50:20):当然有了，是厂价呀 客户(21:51:35):你发几张钢化玻璃电脑桌的型号，我看看？ 郭慧强(21:53:57):这是90的 客户(21:54:22):等会．我看看． 客户(21:57:45):是90元还是90长？
郭慧强(21:57:59):90长 客户(21:58:26):还有没有代表性的？价格多少？ 郭慧强(21:59:09):你要什么样子，可以定做 郭慧强(21:59:35):我们现在是按顾客的定单生产呢 郭慧强(21:59:45):刚才的是130元 客户(22:00:44):改天我列份规格给你． 郭慧强(22:00:53):好呀 客户(22:01:19): 郭慧强(22:01:28): 郭慧强(22:01:45):你加我QQ号吗 客户(22:02:19):不用，有贸易通就行． 郭慧强(22:02:33):好的 郭慧强(22:03:02):改天，我也把我们现在畅销的样子，发给你看 客户(22:03:20):好的．愿我们建立长期的合作伙伴关系！ 郭慧强(22:03:41):我想会的
