爱华网六、遇到一个紧要问题 出了门，我马上向“公司”打了一个电话，把自己的喜悦说给A听，他在电话里一个劲的问我“真的吗？”他越是这么问，我就越高兴，毕竟他的语气带着一种惊讶与怀疑，问的次数越多，让我越有种说不出的成就感。挂了电话，我嘘了一口气，看时间尚早，也不愿意坐车回去。也许因为心情好，就想在马路上走一走，过了一个十字路口，差不多走了一千米的样子又遇到了一家这样的店面。说实在的，这家店我根本就没抱很大的希望，因为今天的收获已经令自己满足了，只是抱着反正时间尚早试一试的态度进去的。只是有一点区别的是，这次超自信，毕竟刚刚打了一个胜仗。这种轻松与脸上的笑容足以令自己做起事来得心应手。
进了第二家店之后，呵呵，这家店竟然比刚才那家面积还要大，里面有三五个人在卖东西。这次不再如刚才一样，先买东西了，而是直接切入话题，老板和我聊的挺投机，也说出目前这一行业面临的问题，我一边仔细的听他说，一边不断地在大脑里帮他分析解决问题的方法。通过“换位思考”帮他出注意，后来通过谈判我答应以先付百分之五十货款向他出售4500元的货物，也是第二天送货过去。在与这个老板谈判的过程中，我死死抓住他的同行，就是刚才的那家。告诉他****也是我的经销商，他们做我产品是如何如何的赚钱.....通过这样的方式不断的诱惑他、感染他，终于在最后达到了出我所料的结果。在告别之后我打上车一溜烟的回到了“公司”，因为第二天要送货物，我的货从哪里来，厂家会赊欠给我吗？这是一个太紧要的问题。 七、这步棋我赌对了 一会的工夫，的士进了我“公司”所在的香楠小区。从出去到回来两个小时都不到。 上了楼，我就赶紧与供应商**公司的C打电话，我说现在我这边有客户下订单，是否可以先发货过来，他说当然可以，不过要现金结帐。还问我要多少货？我告诉他“这次要的不是很多，就一万的订单而已（其实一万的一个订单对这个行业单次的销售额来说已经够大了），我只是想看看你的质量怎么样，测试完毕我才会考虑大批量的采购，所以不敢全把订单给你做”。只听电话那头告诉我，那你明天来提货，现结。因为当时正好是月初的样子，后来我告诉他“要不这样，你产品先拿过来我们进行测试，如果可以以后就现结，不过价格一定要在原来的基础上降几个百分点，如果不降就月结。反正现在市场同类产品多的是，我只是看你公司比较大，产品比较全，所以比较有兴趣想与你们公司合作。如果你真的感觉这么为难那就算了，大家以后有机会再合作吧”然后我就挂了电话。 挂了电话，我一直在分析着刚才他的语气，从语气里判断，他很想与我做这笔交易，就是顾虑结帐问题。在关键的时候我挂了电话，我想现在他一定有种失落，甚至是后悔。 这个时候A相信了我做到的单子是真的，然后又问了我详细情况，知道我并没有骗他。他开始兴奋起来，表现的和我一样激动！在这成果面前，在他激动的这刻，我立即追问他，要不要与我合作。他笑的很灿烂。从他的表情上看他已经想和我合作，只是仍然在顾虑着什么。我没有继续的追问他，只是想打个漂亮仗给他看看。 又过了半个小时，到了C公司要下班的时候，我打了一个电话过去。我说“一万元的货我不要了，我现在只要四千元的货，我先销售一下看看，如果没问题，以后与你签约，不过这次的货款一定要在月底结，明天早晨九点你把货送过来，然后我陪你去看看我们的经销商”。还没等他一句话说来，我就把电话又挂了！我所有的希望都寄托在这次电话里的肯定语气上，我相信如果他不同意的话，他会打过来电话的，毕竟从一万的单子到现在的四千，他已经在后悔着呢。后悔自己没把握好而白白跑掉了六千的单子.....当然我也想好了退路，倘若他真的连四千元的货物都不敢承担风险，那我只有带他一起去经销商那边，经销商给我结好帐，出来就再结给他。 这步棋还是赌对了，在七点多的时候他打电话过来。答应一个月结一次帐，不过要我担保，还要我本人签字。 我立即作出反映，并告诉他“没问题，如果你不相信我公司，那你经过几次的接触你应该了解我本人吧，要不明天送货的时候我就不派我公司送货员过去，我亲自去，你也过来，我们一起去，这样你可以顺便看看市场，也能看看我们公司的经销商，了解了解我们公司的实力。要我亲自签字绝对没问题，我一定亲自签”。 大家就是在这种气愤中承诺着彼此，虽然没有公司台头，没有任何公章，就这么绕过了公司这一环节，不幸中的万幸。如果真用合同，我所有的计划可能就要付诸东流，因为这个时候公司的执照还未被批下来，税务登记证、营业执照都还没有呢。除了“公司”简单的一张桌子、职员椅、电话、席子，再也没有比这更重要的了。（未完待续）
