创业故事白手起家 白手起家 我在上海艰辛创业(15)

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 十九、计划总是跟不上变化  由于上海房价一路上涨,我现在借的这套房子比吃进时贵了八万,老板已经找好了下家,准备近期抛售这套房子。虽然自己处在水深火热之中,但也没有办法,去找新的办公场地是眼前是最紧要的事。原来打算在生意好的时候就搬到科技园区的商务楼里。可现在已经等不到那个时候了,“计划总是没有变化快!”  

  A和阿俊一如既往地开展着业务,C基本上是两天来一次公司,因为他一边还要照顾办事处那边。而我这些天则专门负责与C厂家的谈判和找办公场地。谈判也初告段落,就是急也急不来的。至于办公场地实在是一件令人头疼的事。因为张江镇上就两座商务楼,一栋还未装修好,另一栋2.5元每天每平方,贵不说,房租也要交二押三。我要借五十个平方的使用面积、再加电费、物业管理费一个月少说也得四千多。这样的节骨眼上出现这样的事情真让人左右为难。  

  顾不了这么多,麻烦的事太多了。我干脆把这事交给我以前的老板,让他想办法去帮我找套租金便宜的,使用面积大约在50个平方左右。过了几天,他就打电话过来,让我到张江看房子。看的房子还算可以,因为这房子以前曾是一个国营单位的办公大楼,后来厂倒闭了,房子就向外出租。租金在一元二角每天每平方,房租是交三押一。五十个平方的正好还有两套,而且是门对门。其他所有的房间都被小公司借完了。那经理带我去看房的时候我已经看中了,只是心里还想让他更便宜点,毕竟他们是国营单位。人就这样,欲望永远是得不到满足的。

  第二天九点我又过来了,在烟草公司买了几包好烟。上楼,问了几家公司,了解到这里的租金的确是在1.2--1元不等的价格出租出去的,知道了这些。心里就有些底。然后就到五楼找那个经理(老李),在门外我见老李正在看报纸,房间没有其他人,敲了敲门我就进去了。给他点烟!然后坐到那里开始谈租金,最后他答应以1元的价格出租给我,并说“你也知道我吃的国家饭,这租金我又不收一分的,你租和不租其实对我没多少影响”听了他这消极的话......有点想笑!无论如何他代表这个房子的主人,随他怎么说,我只能附和他了,一边附和一边赶快从口袋里拿钱,摸了两张一百的放到他桌子上,他竟然不要!我又塞给他,赶紧又从口袋掏烟给他抽,我说“以后大家都是邻居的,有什么事还希望你李经理多帮忙,给小弟点面子”说到这,他也不好意思再说什么,笑着问我年龄等其它一些与租房无关的问题,并且把钱放到了他的抽屉里。见他把钱放进去,我就说“李经理,我在别的地方租人家的办公室可都给装修期的,你给我多久?房租现在还贵啊,我们这小公司,本来想租个二十个平方的,谁知道你这里没这么小的面积,那我只好租这么大的,能不能再便宜点?”他想了想,拿起笔在本子上算了又算,最后告诉我“张老板,你也别太小气,我给你八毛一平方,但你一定不要告诉其他商家,装修期我给你一个星期,如果要的话我就带你再去看一遍”我立刻点头,赶紧又递上烟来,一个劲的谢他“李大哥,你真够意思,以后大家都是邻居了,等我赚到钱的时候多请你吃几顿饭.....”后来他又带我去看了一遍房子,我选了其中的一套,并告诉他对面的如果有人要租的时候给我通个气(按照这个房价,第一自己将来租也是很合算的,第二就是自己用不上,再转租别人也可以赚一笔!)后来他答应了。这次不再是让一支烟给他,我干脆把包里没开封的两包烟拿出来又塞给他。看完后,我和他一起上楼签定了合同,在他填写日期的时候,在我的一再要求下,他把合同的执行日期向后推了二十天。这二十天算是装修期,其实这房子根本就不用装修的,只需要装上窗帘,打扫一下卫生就OK了,因为以前这是他们的办公楼)我交了押金就回去了,终于房子的事也搞定了!心里顿时感觉很轻松。第二天我们就一起打扫了卫生,所有的东西就搬了过来!新的开始从这里起航……

  必要的东西及家具全部买了回来,电话于第二天在朋友的帮助下申请了两部。现在许多认识我的人看到这个样子,也知道我手中握的筹码多了,保险系数大,当然信用度也提高了。大家也愿意帮我,因为资金不是很多,甚至可以说日常的开支已经用完了,所以又向以前的老板借了几千元。另一方面由于A经常说我花钱大手大脚,要求财政大权交他管,而我一直回避着他的这个问题,在这种情况下我也没再要求他们出钱,我知道让他们出的钱越多对将来他们的退股越不利。  

  现在依靠这几个人明显有些力单势薄,作为一家贸易公司,销售是重中之重。为了不断拓宽市场,招聘新人又成了一件新问题。明知道公司现在不敢冒昧的去招新人。因为招的新人凭借公司现在的实力是很难留住他们的,再说销售这一行,人员流动最厉害,搞不好天天是在给人才市场送钱。但这也是没办法中的办法,只有招了再说。招人又害怕烧钱,毕竟摊位费一次都在八九百元。那怎么办呢?只能用土招了,自己用电脑打出来很多招聘,让他们出去的时候到处张贴。这种方法虽然很土,但在当时这个办法是有效的。(未完待续)   

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