爱华网二十、是金子总会发光 没有人可以永远帮助你去战斗，也没有人永远可以让你依靠，在这个世界上，所有的游戏规则都是需要自己用昂贵的代价去换取自己的利益。使用正确方法有效的营运自己的资源，始终坚持，迎刃而上，成功将会变得不再遥远。 一个条件比较差的新公司想在上海与那么多有实力的公司进行竞争的确不是件容易的事，但自己也必须清楚，每个公司的发展都需要一个过程，在这个过程中我们必须要懂得调配资源、运筹帷幄，使有限的资源不再浪费，使有限的资源灌溉到最干枯的那片土地上。守财固然重要，但只懂得守的人，在根本上也是不懂得什么是进财。因为就如一湖死水，有进无出必自臭。环境不会因为你的自闭而不再改变。当你站在陆家嘴金茂大厦下，你可能会惊叹它的雄伟、它的巍峨，同时你也可能叹息自己的渺小，这是常人都喜欢做的事，但我们不能这样，我们必须懂得这栋楼是无数人努力辛勤的结晶，非某人一朝一夕即可建造而成。既然这样，我们没必要叹息自己的渺小，我们只需要默默地坚持打我们的地基，想的再多都无法让自己像金茂一样高耸。只有我们立即行动，从小事做起，一砖一砖的堆砌方能换取我们明日的成功。招人，什么是“人才”？拿着MBA的是人才吗？拿着IPMP证书的是人才吗？我可以直接与肯定的说，对我公司目前现状而言他们都是“废才”。因为我的公司给予不了他们应有的回报，我的舞台无法给予他们展现自我的空间，所以他们只懂自恋而忘记了他的工作，他们忘记了金子是在任何地方都可以发光与发热的！ 对人事这一块的管理当时应该算是一大盲区，虽然也懂得培训，也懂得人文管理，甚至我也懂得绩效考核。但最后的效果总是令人非常愕然，文化程度越高销售能力越差，文化程度越底销售能力倒是越强；新人又比老人强。所有的结果都和预料的恰恰相反。为了解决这一问题，在网上查了很多资料，也翻了很多书本，内容基本大同小异。这个时候我才发现失败之处在于自己的“灵活”性不够强。因为每个人的心态是不一样的，包括自控能力、坚持性、性格、外表、修养、知识、克勤等等也都不一样，所以无法用同一种方式去灌输思想和进行管理。不同问题必须不同对待！ 当时经过张贴的招聘启示，前来应聘的人也不少，最后留下来的都是比较适合公司发展的人。留下来的这些人中，大概可以分三类。有口袋钱所剩无几的，这类人大家一想便知道，他们现在的思想应该是暂时找个落脚之地，再做打算的一类，这类人比较多，我就把他们通称为利益诱导型；第二类人是比较自卑文化程度又不高的（这类人最强，肯吃苦！）；第三类就是比较有能力，相信自己是金子的人。我公司遇到的这些销售人员大体可以分为以上三类。因为贴的是街头广告，所以其他类型的没碰到！对他们三类人除了常规的辅导、培训、考核等之外，也用了特殊的招，下面我就说一下特殊招吧。 对于第一类人，也就是我所说的利益诱导型。他们现在对我做到了一个忠字，为什么呢？在我认为他们这类人迫切的需要生存上的物质保障，按劳动法，按照公司规定，他们每个月的发放工资时间应该在25号。而我主动去告诉他们，需要钱的时候就找财务说一下，只是数额不得超过100元每次，三天之内不可以借第二次，然后欠条由我签字之后即可在财务领到钱。公司住的地方也有，虽然条件差点，但每人每月只收他们100元的住宿费。这样一来他们的后顾之忧没了，他们可以安心工作。但他们始终又跳不出公司的大门，为公司的生存提供了人力保障！当然他们是多劳多得，我不会克扣一分。不过工资一旦多的时候，我会找方法去消耗他们的财富，比如一起去聚会，让他们始终在温饱线上，始终依赖于我，最后还得感谢我，因为我的灵活运作，让他们在其他公司找不到。一旦有种惯性，他们很难改变这种惯性！
第二类就是心态不好，垂头丧气型。他们有个共同点就是不爱声张，总是默默无闻的苦干，可到月底业绩考评总是不合格。他们不懂得找方向，容易在街头迷失，甚至缺乏奋力而为的精神，容易气馁。这种人我常用的方法就是激励、劝导、重点培训外加讽刺。让他们这潭死水活起来。所以在他们眼里，他们一直会说我更像个讲师。 第三类能力超强型。这类人能力强，总能给公司带来很大的效益。他们一般性格外向，自傲，喜欢吹牛，懒惰，团队意识差，还富冒险意识，狡诈，势利！也是最难对付的一类。对于他们是软硬兼施，恩威并进。 记得有一个晚上，业务员小顾那天因为业绩特别好，一天就给公司带来了三千元的利润。我发了他几百奖金，然后建议他请大家吃饭。他很给面子，就请大家去吃饭。吃过饭他拉我们去打桌球，后来他要和我打，而且赌钱，每盘谁输了就向赢家付二十元。我不打，他非要打，那我不想扫他兴，就打了，最后我输了两百四十元，我掏出钱夹向桌子上扔了两百，然后告诉他“我回去了，你们继续玩”。其实我的意思很明显，付两百你赢点就够了，我们又不是靠赌为生，大家相聚一起开心、能够放松才是目的。谁知道他竟然牵强笑着冒出来一句话“经理，你看我今天都请大家吃饭了，你再出一百吧”我笑着说“满足点吧，我本不想来的，来送了两百你还不满足？”他还真认真起来了呢！呵呵，我拉起球杆，激他“你厉害，能盘盘赢我？”他傻啊他，他超自信的说“怎么，不服气啊经理，那我们再来好了，你只要说玩多大的我都和你玩”既然如此，心里想我也不能当着众多员工丢面子是吧。我拉起球杆，第一盘就来个240元一盘，输！这个时候他让我先把前后一共输的480元付了再玩，不然感觉没意思，看他得意那样子，我知道他今晚是输定了。付款后继续，第二盘480，仍然输！第三盘1000元一盘，这个时候身边围上来很多看客，依靠自信与幸运，依靠自然界最基本的规律战胜了他，我知道他输给了自己的心态，而不是输给了我的技术。我收起球杆，对他说“不好意思，我不玩了，这样玩下去，你会连你人都输给我，我还有其它事，你们玩吧，我走了，明天见！”其实最后这句话是讲给大家听的，我必须控制这个局面，才会在今后让他们屈服。扔下两百走人的时候，我为什么不多付那四十元呢？我想付的和输的正好，那就歪曲了大家聚会的本意，很容易让大家感觉我这个人没水准，不会玩球还要赌，会让员工感觉跟我没安全。但付两百，大家会认为我这老板还可以，能陪大家玩，而且不小气，好相处，谁知失算了！（未完待续）
