爱华网今年我24岁。因为实在不忍心看父母如此辛苦的经营这个制笔厂，所以半个月前我辞去了自己的工作，收拾好行李，回家来帮父母做生意。 我们家在浙江桐庐的分水镇，这有“中国制笔之乡”的美称，我们家也在2000年的时候开办了一个制笔厂。业务一直不断，只是利润很薄，加上这个行业很多帐都是追不回的，所以我们的厂并没有向别家的那样飞速的发展壮大，我们还是个只有20几个工人的小厂。 因为很喜欢上网，所以在去年10月的时候我提议把我们的产品在网络上面建一个销售渠道，最后我们选择了阿里巴巴，认证成为了诚信通会员。 也许是由于我们一直没有安排专职的人在操作，所以直到上个月为止，我们厂只在网络上面接到过一笔定单，而且数量不大。 在家的这10天，我每天早上8点开始上网，一直到晚上11点半，贸易通一直上线，EM随时检查，有留言就及时回复。 然后问题就浮出来了。 1、我们的产品品种单一，没有浏览量。 由于我上传的笔样品种很少，所以直接导致产品的浏览量也很少，我去看了别人的主页，发现自己的产品真的是上传的少的可怜，接着就马上把产品数量增加到16款。 虽然16款这个数字相比别人的几百几千的还是小巫见大巫，但是我告诉自己一定要一直不断的增加产品的种类，这样才可以吸引更多的有需求的客户。 这点我也正在努力，我相信会有更多的人可以在我们这里找到他们需要的产品。 2、每天浏览我们产品的客户增加了。 可是问题又出现了，很多客户是浏览了之后发现没有他们需要的款式，所以就不断的又客户发送他们需要的笔的照片给我们。 我们答应帮忙寻找，可是在寻找笔样，报价，和沟通方面，因为涉及到客户、我们、还有这款笔的生产厂家三方面的工作，所以很多时候等我们找了一天找到了这款笔，报价给客户的时候，客户那方面已经错过了报价的时间，所以寻找样品的时效性也是一个很大的问题。 而且，我去杭州读书到今年，已经有8年的时间，其实分水本地的很多地方我都一点都不熟悉了，更别说要我自己去附近的厂里寻找笔样，而爸爸每天都很忙，也很少有时间可以抽出来帮我去寻找笔样的。 这也是个难题，最近正在让爸爸带我去一些他熟悉的厂家认识，以后就方便我自己单独去寻找样品。
3、我不知道该怎么走出守株待兔这个局面。 现在暂时我还只是每天挂着贸易通，开着信箱，等客户上门来联系我，最多也只是在阿里助手里订阅的商机里面浏览看看每天的需要笔的客户，然后如果看见有我们有的产品就主动去联系。 可是每天需要我们这样现有的产品的客户毕竟是极少数的。 我也开始浏览一些相关的网站，看一些相关的信息。会看看论坛上面其他前辈的创业经历。 可是我觉得我的问题还是应该主动出击，主动去挖掘自己的潜在客户。不过我没有这方面的经验，不知该如何去挖掘客户。（未完待续）
