爱华网和淘宝上海联盟携手，成立“B2C在线”机构，共同打通阿里巴巴和淘宝的供需链，是我们目前正在策划的又一件大事。 我们现在先来了解一下网上C2C发展的形势。目前，网上C2C的销售发展很快，各大媒体都认为，中国的C2C即将井喷。2005年第一季度，淘宝网的商品交易额超过10亿人民币。易趣网则超过8亿人民币。 有消息表明，C2C市场的竞争，有支付手段方面的竞争，有降低费用方面的竞争，也有对成功网商争夺方面的竞争。淘宝，易趣，一拍的网上卖手，在上海集中了一个很高的比例。一些大本营在外地的网站特意在上海设立机构来争取网上销售高手。淘宝上海联盟有100位网上销售高手组成，他们就多次被这些机构关注。而这样的网上销售高手，本身也在发展。他们一方面是靠网上网下的连锁店扩张，一方面是雇佣人员成为专门的网上销售公司。在上海，规模最大的已经有10人左右。而一些外国的网上C2C公司也开始在上海郊区物色仓库，以备发展。 那么，C2C发展的瓶颈困难是什么呢？我们认为，C2C发展的瓶颈困难一是货源，二是落后的销售模式。目前，网上小店主的货品来源，主要依靠亲戚朋友或者就近的批发市场。从生产商代理商那里得到货源的很少，从品牌商那里得到货源的更加微乎其微。因此，销售假货水货的比比皆是。生产商代理商不愿意供货的原因是小店主资金缺乏，不能批量进货；品牌商不愿意供货的原因是小店主只会压价销售，没有品牌意识和先进的销售模式，会破坏品牌形象。 另外一个数据表明，中国的C2C人群，是全世界最年轻的。这也说明，他们大多数是在做没有投资没有本钱的生意，经不起风险，不愿意做有库存的生意。由于产品的选择面窄，卖货的人多，就自然形成压价销售，没有规矩。据淘宝上海联盟反映，许多网上销售高手，已经达到2颗钻石的水平，依然常常为货源担心。
实际上，中国的许多中小企业，可以为外国品牌企业OEM生产，具备生产好产品的条件，但他们还不适应网上客户的需求特点。除了批量太小以外，他们还担心货款结算的问题，担心烦琐的物流问题和售后服务问题。 一些网上销售高手，已经意识到销售品牌产品的必要性，用加盟的方法培训自己，使自己具备销售品牌产品的条件。我们对淘宝上海联盟进行了具体的考察。淘宝上海联盟有很严格的游戏规则。比如，他们创造了网上连锁店的形式，所有参加连锁的网上商店，必须统一产品的销售价格，违规的要被开除；没有信誉的甚至售后服务差的，也会受到惩罚；他们创办了淘宝联盟的第一份网上杂志，提高成员的水平；他们每一个月都有网下活动，联络成员的感情。这样的组织，品牌商已经具备了向他们供货的条件。 现在的问题是，淘宝的网商需要好产品的货源，阿里的供应商有好产品的货源，谁来打通这个供应链？我们认为，阿里供应商在这方面的滞后，关键是缺少组织。B2C的供货，用分散对分散的方式显然已经落后。这样的供应方式缺少信任，也缺少专业流通水平。淘宝上海联盟已经将网上小店主组织起来。淘宝上海联盟的出现不是偶然的，它是新的市场需求的反映。现在，我们需要将阿里网上的供应商（包括生产商和代理商）组织起来，建立信誉，并且训练自己提高自己的运营水平，用联盟对联盟的方法实现资源互补。
去年10大网商中生产商何彬和销售商丁楠的合作，是解决这个商业需要的试验。但我们这次要解决的问题，是联盟对联盟的合作，解决普遍的商业需要，具有可持续发展和普遍发展的可能性。如果我们做得好，我们做的事情不仅仅有巨大收益前景，同时也是商业模式创新的一个典范。无论是对网络的人气，商气，还是商品链的完美连接，都是鼓舞人心的。同时，也极有可能是论坛经营的成功尝试。 我们目前正在实践的方式，是在阿里建立一个“B2C在线”机构，它是由一些具有条件的阿里诚信通会员组成的。这样的条件是：产品受淘宝网商欢迎，能够无起订量订货，能够将部分货品集中在上海。 我们试验的第一个项目是组织上海卓品公司的礼品系列进入淘宝。我们的方法是：“B2C在线”机构审核产品，认为适合以后，在淘宝上海联盟高级会员中用招标方式选择执行店铺，建立“卓品精品旗舰店”。然后在淘宝网上招商，建立连锁店。由于这次执行店的选择比较成功，淘宝采访执行店店主后，跟贴数量1320，我们批准了27家连锁店加盟。供应商为此受到鼓舞，决心加大力度开发产品，推广网上品牌。“木玩世家旗舰店”和“卓品精品旗舰店”的模式已经引起许多阿里供应商的注意，目前已经有多家供应商报名。“艺品堂旗舰店”准备作为第三个旗舰店进入。还有三个在准备中。我们准备放慢步子，走稳走好，2005年做好5家，开100个网上连锁店。随着旗舰店和连锁店的建立，“B2C在线”也将作为品牌在网上亮相推广。
