随着市场经济的发展,商品种类越来越多,竞争也越演越烈,而农村更是厂商关注的一块处女地、农村人口众多,潜在的消费,都是他们不敢掉以轻心,“得农村者得天下”。
科普栏是农村终端广告宣传的最佳传媒,是他们的最爱。 您只需留意一下你所在的村庄,便会发现家电、摩托、通信、专卖店、医院、学校等广告零星的用一块画布东一块西一块张贴在墙上,没有整体效果,不美观,形成不了冲击,加深不了农民消费者的记忆,那广告效果就大打折扣了。 而科普宣传栏是一个政府公益宣传栏,它建立在村民最热闹的地方,并有知识、信息,使村民围聚观之,精美的画面,形成强有力广告冲击,效果自是不同凡响。 科普栏一但建立,必引起厂商,极大兴趣,并关注,再参与广告的投资。 由个人投资,上级政府、科协支持下文,在你所在的城市的各乡镇的所有行政村安装科技栏,出让冠名权和版块分栏广告而赢取不菲广告费,这中做法是否可行,请各位老师指教。 期待您的看法和您的经验。 (我的邮箱:[email protected]) 因为这是政府行为,个人投资的。每月有实用信息刊登,因为专业所以能很大程度上吸引群众参阅。不象电视广告很快,转瞬即逝。而且,你刊登的信息也可以是你做的软广告啊。可以开辟种养天地、计划生育指导、就业动向(打上美容美发、学电脑等等学校名称和电话)、生活指南等。相信等你手中拥有了本地所有村子的广告栏媒体权,就可以到手机公司(联通、移动等)、职业技术学校、酒类、摩托车、驾校等等拉广告,或者转让冠名权,开辟版块或全包,按月、年轻松收取广告费!多爽啊!你还可以多元化经营,等等…… 适用范围 1、保健品、药品行业: 各种洋参含片、补血口服液、补钙、壮骨产品、美容胶囊、减肥产品及各种药品等。 2、食品行业: 方便面、饼干、各种休闲食品、食用油、调味品、等。 3、饮料行业: 矿泉水、纯净水、可乐、冰茶、果汁、牛奶、各种功能性饮料等4酒类行业: 4、日用品: 香烟、各种洗衣粉、香皂、洗发水、洗面奶、沐浴露、护手霜、防晒霜、化妆品等。 5、饮食业: 宾馆饭店、酒楼、连锁店、火锅城、风味餐厅、快餐店、酒吧、咖啡厅。 6、电器行业: 各种品牌电视、 VCD 、 DVD 、空调、冰箱、洗衣机、电脑、音响、微波炉、电饭煲、热水器、抽油烟机、手机等。 7、电信、金融、 保险业: 各地的电信、移动、联通、网通、市话通、小灵通、邮政、典当、证券、中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、商业银行 8 、 制造业: 自行车、摩托车、电动车、轿车、健身器、治疗仪等。 9、服饰业: 西服、衬衫、夹克、裤子、羽绒服、羊毛衫、袜子、保暖内衣、皮鞋、运动鞋、运动服等产品的宣传。 10、零售行业: 各大型商场、超市、专卖店、酒店、连锁店、家俱城、电器城、水果市场、蔬菜市场、建材市场、汽车市场、书店等 . 11、服务性行业: 家政公司、搬家公司、装修公司、婚庆公司、专科医院、专科门诊、私立学校、培训中心、幼儿园、减肥中心、健身中心、美容院、会所等。 总之,科普栏适合各行各业的广告发布,如要占领农村市场,就需要科普栏广告。 根据《科普法》,政府肯定是支持,给他们做政绩他们当然乐意。免费提供实用信息给广大农民,他们也乐意看。盈利点就在聚人气从而招广告. 拉广告时也可以搞个计划书,煽动广告业主的积极性。 最担心的就是维护,有些人的素质毕竟不是那么高尚,破坏的事情不得不防。 只要运转顺利了,钞票就大把的来了。
分析:
1. 首先自身定位准确,利润风险分担。 2. 招聘设立县级或村级代理商,缴纳一定的加盟费后由他自主经营本村的科技栏和广告。 3. 以点带面择优选良树立样板村---确定投资商(广告客户)---取得支持赞助或预付定金---签署协议。 x如果村子少是不是可以这样: 1. 挂靠或组建个小公司,招兵买马,分工明确,责任落实到位。 2. 业务方面:广告业务、外勤维护、信息收集、业务拓展等,其实好多工作很细,而且可以一人多项和多人共同参与。 3. 在维护上原则上考虑让村委会负责,我们只是监督,当然免不了得付些工钱。 x信息发布、广告招商方面是不是可以这样: 1. 每2月更新一次。这里的信息成本可以是其内容的软广告(尽可能负责真实性)相抵消一些。 2. 要求定期更新的村可以商洽收取有偿信息费,如果对方感到你所供给的信息较真实(最好是有鲜活实例)----比如:该村某组村民使用了本信息中心提供的实用技术,很实在并且得到了回报。某某孩子在本信息中心提供的技校中学到了技术,还分配了临时工作等等。 3. 可考虑承接半、整版或买断广告发布的客户,按年、季、月收取。 4. 通过冠名权出让、多元化经营、分块广告等等 如我地100个科技栏,每年分别收取冠名广告费5万元,分类广告费每年8万元(一个信息栏共8个分类广告位,承包100个科普栏的一个分类广告位每年可收取1万元),100各村的科普栏每年可收取广告费共计13万元,扣除每个信息栏的建造费600元(多扣点儿)及其他开支1万元,一年下来可获利6万。由于不向村里收一分钱,而是向农村无偿赠送科普信息,当地媒体一定会将此事爆炒一番,使我的名声如日中天,社会上好评如潮,从而引起周边村庄群众而效之,未来的收益更可观。