爱华网这个故事是由真实发生的事情改编的，当然，为了避免不必要的麻烦，人物和公司的名字用了化名，也模糊了具体行业。 我之所以要写这个故事，一来是今天有点空（很久没空了），想写点东西，作为一种生活积淀的总结，我不是文学作者，因此文学性不会很强，请见谅；二来是源于我的一个想法：商场不是战场，游戏规则不是你死我活，应该是比较阳光的，但非常遗憾，我发现目前的社会中，在大部分情况下，这只是一种很理想化的状况。 闲话少说，言归正传。 2004年末，南国的冬天似乎特别寒冷。喜国公司的李总得了重感冒，头痛得要炸开，但不得不坚持回公司上班，因为另一个股东老品以原材料上涨导致公司经营困难为由提出撤资，这对公司经营无疑是雪上加霜：行业今年本来就很不景气，李总自己的欢国公司亏损中，而他在喜国公司只占20%的股份，如果找不到新股东，他支撑不起喜国和欢国两家公司，只有全倒闭，这都是李总一手创立的公司，这样的下场他当然不甘心。 在外界眼中，李总是属于年少有为之人。当初来广东打工，因为没学历，只能做送货工。但他是个有心人，没货送的时候，就泡在工程部门向工程师们学习。两年后，他跳槽做销售，很快就掌握了客户资源，其中一个人就是老品。 老品自己开着一个小厂，业务不是很饱和，设备空闲时候比较多，李总就和老品说：我接单给你做，你赚加工费。有这等好事，老品当然高兴了，合作关系由此开始。
合作一年以后，老品对成果比较满意，因为多赚了不少钱嘛。这个时候，李总提出成立一家新公司方便对外接单，他以业务渠道入股20%，并担任总经理，其余由老品出资，但不参与具体经营。老品想着自己不操心也有钱赚，很痛快就答应了。 于是，喜国公司成立，李总把自己的亲戚朋友全揽进来成了员工。开始的时候，老品还不时能收到公司经营状况的汇报。慢慢地，汇报周期越来越长，内容也越来越少，老品心中不满，但也没说出来，毕竟公司有钱赚嘛。 李总虽不懂管理，但业务能力确实很强，因此公司营业额还可以，一个月也有几十万吧。公司内部又都是自己的亲戚朋友和老乡，彼此团结，很齐心做事，加上是几十人的小公司，因此企业经营还是蒸蒸日上的：每月准时发工资，并买了车，租了新厂房。当然，李总也积累了一大笔钱---这笔钱除了股东分得的红利，大部分是假公济私中饱私囊的。 李总利用这笔钱，自己另行成立了一家欢国公司，经营另一种产品的贸易。老品对此不是不知道，但喜国公司被李总牢牢控制住，自己一时奈何不得，万一翻脸自己就赔了夫人还折兵了。 2004年，原材料价格上涨，加上行业价格战，企业经营困难，虽未到亏损地步，也只能勉强维持，老品终于下定决心退出，但李总一直在推和拖，导致一直退不出来。
苦思冥想很久，老品想到一个人---自己的老朋友全君。全君在此行业小有名气，正急着扩大市场占有率，老品决定说服他买下自己的股份, 自己好全身而退。 老品不擅谋划，于是他决定联手李总去说服全君。李总听后心中窃喜，机会来了，他决定和老品去说服全君，并决心从此次收购中狠赚一笔。想到赚钱，李总的头痛似乎也消失了，人变得很兴奋。 老品和李总，为了一个共同目标---全君，结成统一战线了。可怜的全君，成了别人盯上要切的鱼肉，还全不知情呢。
李总为何想着能从全君身上赚一笔呢？因为全君这个人有一个弱点可以利用：好大喜功，迫切希望上规模。李总要让全君觉得他非要收购喜国公司不可，不然就会被对手占先。 全君的公司有一个你死我活的竞争对手---力技公司，双方这几年为了扩大市场占有率，已经到了贴身肉搏的地步：经常双方的业务员会出现在同一客户那里怒目相向，互相压价以讨好客户，争取订单。 力技公司的老总胡生以前是李总打工时的老板，李总决定把喜国当作一张牌--让全君和胡生都想拿在手中的一张牌。 李总的部署如下： 1）李总自己在私人聚会场合向胡生透露全君正准备收购喜国公司； 2）同时，授意老品以老朋友的身份向全君透露：李总正在和胡生接触，准备让胡生接收自己的股份，并以融资的方式对喜国公司进行增资，李总的股份比例在增资后维持不变；而自己和全君是老朋友，还是想把股份转给全君，云云。 3）指示手下到行业内散布喜国公司正在被全君和胡生所争夺，让不起眼的喜国公司一下子成为行业内的谈论话题。 三步走了以后，果然天遂人愿，胡生和全君都急切想把喜国公司揽入囊中，怕对方抢了先。至于喜国公司是怎麽样一个状况，是不是值得收购，收购对公司的利弊，等等，都不重要了，重要的是双方都觉得：如果对方收购了喜国，自己就很没面子，市场占有率就会下降（注：喜国公司有部分客户是双方都没有的）。 到这个时候，李总就不着急了，他要让喜国这张牌，双方都看得到，却又拿不到。他今天和胡生谈判，明天就和全君会面，游走两者之间。在不断的游走之中，喜国的身价逐渐上升。最后全君的出价已经是公司资产的3倍，李总决定出牌，喜国被全君收购，全君以融资方式增资喜国，并不改变李总的股份比例。
至此，李总和老品的目的都已经达到，但事情并未完。李总跑到胡生那里负荆请罪，将自己的计划和盘托出，并表示将继续帮助胡生打击全君。胡生听后心中一惊，又有点庆幸自己没做冤大头。 全君也不是省油的灯，收购喜国后，往喜国派了不少自己的人，希望尽快接手喜国公司。李总的策略是能收买则收买，不能收买的就孤立打击（因为公司里大多是自己的亲戚朋友和老乡），逼迫他退出喜国，几个月较量下来，喜国仍然牢牢控制在李总手中。 未来结局如何，我不得而知，我只知道两点： 1）李总正准备颠倒乾坤，把全君收购喜国转成喜国收购全君 2）全君正处心积虑要除掉李总，前提是不影响喜国的正常经营，自己当了一次冤大头，不能再当第二次。 那就让我们拭目以待吧，过几个月我可能就可以告诉大家进展了。
