爱华网我曾在几家知名外企从事过市场行销工作，现在转入了电视购物这个行当,我个人觉得这个行业是一个能快速帮助个人创业的行业，也希望有朋友来合作进入这个行业。 随着国内物流越来越发达，电视购物有了来了更大的市场发展空间。但是今年电视购物整顿越来越厉害,很多不规范的公司已经被扫地出门，尽管很多人认为是电视购物的衰落期，但事实上真正的好产品销售一样良好，相反可以让一些有社会责任感的创业者进入这个行业。 电视购物公司一般由电话中心、物流中心核心部门中心，但是真正成功的关键还是找对产品，找到适合电视购物的产品。 但是什么样的产品适合电视购物销售呢？主要注意以下几点：
A、市场需求明确显性； B、产品功能明确，能解决问题。 C、产品市场可比性小。 D、这种产品和技术不能普及或者还没有来得及普及。 电视购物的广告片是直接产生销售力的武器，但是往往进入行业的新手会对广告片子没有感觉，觉得吹的玄妙，声音够大就行，所以只会注意产品概念，而忽略了要产品开发上动脑筋。而很多广告公司只会套用别人的广告给你翻版，减少成本。目前很多知名的电视购物公司都已开始自己写广告剧本，自己参与后期制作，做到广告试播万无一失。这恐怕是新进入者最大的困难。 产品通过电视购物这个行业到底在花多少资金呢，以我在橡果和安必信的广告及产品策划经验来讲，这是一个非常具有弹性的投入。特别是目前已有公司可以提供接电话及物流配送服务，自己就可以在人员上几乎不投入，管理就得简单，那么投入的资金就已经很少了。 但是最少要花多少资金才可以启动呢，五十万就可安全启动，若能有懂行者想助，找一合适的产品，甚至三十万也能行。 电视购物是一个能用小资金做出大资金流量的行业，所以每年都在创造出许多千万富翁，当然也让很多居心不良的血本无归。 为什么产品可以通过电视购物的方式快速放大资金量呢? 通常我们销售产品时都以超低的供货价来吸引渠道经销商,而渠道经销商永远也不会觉得你的供货价低,并需要你投入广告及其它促销支持,厂家被广告费和促销压得喘不过气来,初期毫无利润可言,在这种情况下对于实力不雄厚的个人投资者存在很大的风险和压力. 若能结合电视直销,你可以以零售价方式通它去销售,巨大的销售差额足以弥补你初期的广告费,对以后的产品招商起到至关重要的作用,在对于经销商的谈判及供货价上占有一定的优势,这种方式我认为是目前最安全最有效的市场启动方法,当然他有一定的局限性,它不适合于快速消费品和受国家广告限制的行业. 那么在投入电视广告会不会亏本或者风险较大呢？以我的经验来看,一般来说赔的比较少，赚的也不多，大部分基本是在盈亏平衡徘徊，关键在于有合适的产品,有一支好广告,两者缺一不可,好产品是长久经营的根本。另一个不可忽视的作用就是电视广告对产品招商的支持。 但是好广告是怎样产生的呢,还是要有行家指点,而不是广告公司,目前国内做直销片的广告公司一般素质相对较低,主要是模仿,每个广告公司出来的片子都是一个模式,都在拼成本,有的创新的广告公司最终将直销广告拍成了一部品牌广告.这些都是因为电视购物在国内的混乱局面造成的. 所以电视购物对一个新创业者来说,真是魅力无限,风险迷离的行业,只是属于勇敢者的游戏，找到了领路人，你就能很快的掘到第一桶金。 SCO美容笔在短短的一年多就创造几个亿的销售额，肿破了老板有腰包。 “美丽传奇”美白细胞素一个夏天就创造了数千万的利润。 “好记星” “氧力得” “安必信” “多丽” 这些都是神奇财富的缔造者，也只有这种方式，来能产生这么多奇迹的财富。 适合做电视购物的产品很多，美容，化妆，保健、运动器械、电子、软件、珠宝、首饰等等。 一口气写了这么多，我就是看了网上这么多的朋友在淘金，斗胆给朋友们一个新的创业思路，因为这个行业大家不太熟悉，社会对它有偏见，但是做事做人但求心中无愧，全在与个人的良心与修为，君子爱财，取之有道。
