爱华网妈妈和我一起去找姨父，在姨父的帮助下，当年五月我从学校回家的，六月份我进入了当时我们蒋华镇比较兴旺的---泰兴市乳胶制品厂，是做乳胶手套的厂家，全厂接近五百人，但那厂高中生好象只有二十几个人，产品主要出口美国，是我镇当时唯一能做出口的厂家，形势比较好，对产品的质量要求很高。我被分到第三生产车间三班烘烤组，我们那班有三十几个人，我们组有四个人，都是小伙子，我的年龄最小。 我们生产车间共三个车间，每个车间大约一百多人。烘烤组的任务是把从前套工序做好的手套，套在模型上经过烘房烘干后，我组把套有手套的模具从烘房里拿出来，放到开水里浸泡几分钟，便于脱手套的下工序能把手套从模具上脱下来，浸泡几分种后我们还要把模具从开水里拿到冷水里冷却几分种，最后送到下套工序，让脱模组脱手套。
我组是整个车间温度最高的地方，我每次上班到下班时，我的身上没有一点干的，全是汗，有时太热了，我就把上衣脱下能从衣服上拧出很多汗，上班时我每天必须喝很多水，有时厂领导给我一点冷饮吃，我组的电风扇一直吹了不停的，我组的温度太高了，很少有空出去凉快，那时能出去凉快对我来说是很向往的享受了。只有上厕所时才能有如此享受的。厕所离车间远，这时可兜兜风，领导也不会批评。
上班是三班对倒，上到夜班是晚十一点接班，那就得在家吃好晚饭，到厂里等到十一点。我在厂里特卖力。从组长，班长，车间主任对我的印象都很好。 我在车间做了不到三个月，在九月五号下班后，我厂的正厂长---常国庆厂长把我叫到他办公室，突然有个大好事降到了我的头上了：他让我接生产车间第二车间代理车间主任的职务，对我是天大的喜事，我是做梦也没想到的事呀，我很兴奋，厂长跟我交代了一些事后，六号晚上常厂长就委任生产厂长--陆广龙，生产科--张瑞华科长，副科长--戴海华招开二车间全体职工大会，宣告我接任第二车间主任负责全面车间工作，并将三个班长留会进一步交代他们配合我做好车间管理工作，担任车间主任这一段工作，对我以后的生活和工作帮了一定的忙。 这是我是进入社会的第一次小成功，以后我总结能升车间主任的原因是： 一， 厂里高中生少，厂里比较重用高中生； 二， 我在车间干苦活时比较卖力； 三， 那时我的组长，班长，车间主任对我印象好，进行了尽力的推荐； 四， 常厂长对我的印象不会太次。 我当上车间主任后做事更卖力了，那时我在所有行管干部里又使年龄最小的一个，从生产科到厂长都对我特关照，我有困难就找他们帮解决。 但好景不长，美国和我国关系突然不好了，美国停止从我国进口手套，第二年厂就倒下了，我只能离厂重找生路。 在担任车间主任期间，我学到很多，也做了不少斗争。 我车间最多时员工一百二十几人，我还是刚从校门出来的小毛孩，就做他们的头，他们的工资和奖金及升迁都在我手上控制（主要事必须请示上级领导的），刚上任时很多年长的员工不服我，那段时间真是动了不少脑筋的，得罪了一些人，因为为了工作的全面展开，我做了必要的斗争，我的斗争也得到了厂领导的大力支持。 那段时间经常和厂领导在一起也学到了很多学校学不到的知识，对我以后的生活和工作很有帮助，我同时没有忘记学习，我有空时还是买各种有用的书看看的，看书一直伴随我到现在，我从书中也学到好多东西。 那段时间没有赚到什么钱，但是比较光彩的。我当时想：我在厂里混得不是太次了，爸爸，妈妈的脸上也有光彩了！我在职时应是比较对工作负责的一个车间主任。 离厂后不久，我从书中得知做塑料电焊也不错，我做了一个大胆的决定去上海买塑料焊机。妈妈很支持我的决定，妈妈向几个人借了八百元让我去上海，泰兴市少女之春在上海有办事处，我的同学—赵文华在少女之春上班，他是电工，以后也做了科长，副经理等职，他和驻上海办事处的人打过招呼，我到上海后请他们照顾我的吃住，他们是帮了我的忙，我到上海后就是他们照顾我的，他们住上海龙华路2745号，我今生难忘的。 上海市北京路上的卖塑焊机的一个老板当时坑了我，我买时很相信他们讲的价格的，一台焊机780元，我把钱给了，买了过来。第二天我又去北京路上买塑料焊接有关配件时，我看到其它一个商店的焊机和我买的焊机一模一样只卖450元，我气愤了，马上把买的焊机拿到第一个店里找那老板，把我看到其它店只卖450元的事和他讲理，要求退还向我多收的钱，要不退机还钱给我，他看我是个乡巴佬又是单身一个小毛子，根本不理会我的要求，我在店里跟他讲理僵持了好几个小时，最后我想闹到他总经理处才勉强同意退一部分钱给我，但最后还是比其它店多收一百元钱，我如何讲理也不退多收的一百元。我把他们多收钱和退钱的条子都保留了，这条子为我找回了公道！ 我回到家后没有把他们坑我一百元的事告诉妈妈，我在上海时买了一张解放日报，我把在上海被坑的事写了一文章和他们给我的条子给解放日报编辑部，这文章写后起作用了，不久我就收到上海市黄埔区物价检查所的信，说报社把信转到物价局了，我反映情况属实，退回多收的一百元，并给予那家公司罚款处罚！物价所的信我还一直保存着呢！ 我第一次通过自身的努力赢得了一个小胜利！我接到钱后才把这事的前后经过告诉妈妈，妈妈笑了，用我的智慧赢得了尊严并惩罚了坑人的人，那次我放声大笑了！ 塑料焊机买回家后，我买了一本有关塑料焊机的书边看边学着焊，赵文华把他厂里的塑料焊工—沈国平也是我的初中同学带到我家教我焊，只教了我一次，以后我自己在家练习焊了大约一个礼拜，我就到家旁边的农户家找坏塑料盆回来修补，这是我第一次做小生意，修补一只盆，人家有的给五角钱，有的给一元，最多的给过三元，慢慢的我修补塑料制品的范围做大了，妈妈就在饭期用板车到农户家收坏塑料制品回家让我修补，修好后妈妈再用板车送给人家，时间不长，旁边的塑料制品修理得差不多了，我不能老呆在家玩呀。 塑料焊机不是很大，我就把塑料焊机装到自行车上去离我家远一点的地方去找修理活，塑料焊机是用通电源的，那时农村的电很紧张，只有靠泰兴城四周的村庄才有正常的电供应，其它边远的村庄只有晚上才有电呢，我每天一大早就往泰兴城方向去，到村庄要高喊：有没有塑料制品修呀，要不停的叫喊，听到的村民需要修理塑料制品的就会出来和我谈论价格的事，就是一到二元的修理费，他们也会和我讨价还价的，我一般情况下是听认他们随便给钱的，因为我讲多少钱也是白讲，在农村饭期时生意好做一点，那段时间人回来吃饭，过了饭期生意就很少了，人家吃饭时我得忙做点可怜的生意，要过了下午三点我才能吃上点简单的午饭，我的午饭很简单了：有时吃几个面饼，有时吃一碗面条，有时农户看我没吃的就叫我吃一点，有时找不到地方吃就只能不吃，天太热时我经常到河里喝几口冷水解渴。也遇到一些看不起我的--所谓有钱的人，他们那种眼神我看到后心里很不是滋味，严重的伤害了我的自尊，但我不会去赚他的几块钱。 我也遇到一些好人，十里店有位村长对我很好，十里店离我家很远的，我是快晚了到的，他家开厂，给了我好多活干，并且他用放广播告诉村民有坏塑料需要修理的拿到他家来修，我在那里做了几十块钱生意，天黑了，他不让我回家就住他家，在他家吃住了二天，我真是很感激呀！他没向我收一分钱，给别人修理用的他家的电也没要我的钱。我一直记住这位好人！
我在出门修理塑料制品期间也结识了一些有益的朋友。 我早上从家出去，到晚上回家，除了坐下来修补塑料制品外，其它的时间都得不停的骑自行车找生意做，一天下来总得骑上一百多里路的，刚出门几天，到家后屁股疼得都不能坐，但第二天还得再出去，几天后就不疼了。 那时如此辛苦做了几个月，可赚的钱却很少，我就想再进厂。 我找到了原来泰兴市乳胶手套厂的生产厂长—陆广龙，他出于好心很快把我介绍到蒋华塑料工艺厂--一家镇办厂，厂长封伯生，我先在车间熟悉产品，是四氟产品，它适合于钢厂，制养机厂，锅炉厂，我的任务是推销这产品。 我第一次出差是五月份，天已经热了，封厂长给了我三百元，我穿了简单的衣服，又带了一套换洗衣服，穿了一双拖鞋就背只行囊远走他乡了，这是我从学校门出来后第一次单独出门。我那时不太懂做销售如何做，我也是在摸索销售的方法，没有人给我指点应该如何做销售，我就凭我个人想象去做了。 我的第一站是常州，我的四叔在常州，他告诉我那时我有一堂兄在南京老山药厂了当设备科长—张峰春，他是我大叔的大儿子，让我找他帮忙。我很快从常州去了南京，我第一次到南京，我跑到了我久仰的南京长江大桥上拍了一张照片，这是我出生后的第三张有意义的照片，我一直保存着。 南京老山药厂在江浦的老山滴水珠，我大叔已不太认得我了，因为那时大叔几十年没有和泰兴老家联系了，我去了后才再次和老家联系上的。大叔把我带到了老山药厂，张峰春很热情的接待了我，他把我介绍到无锡太湖锅炉厂的设备科长那里，那厂在洛口，我去了。在洛口等了几天都没等到那科长，最后无奈离开去了下一站苏州。 到苏州，我的二姑妈在苏州，我的表兄表姐好几个在苏州有能耐，我想通过他们帮帮我，但那次令我扫兴而走。姑妈对我很好，见到老家来人很高兴，但老表们不是太欢迎我找他们帮忙，其中有位表哥明说：现在有难来找姑妈了。听了相当不是滋味。我很知趣，当夜就到外面住了一小招待所，在姑妈那里吃了一点饭。我在以后去苏州时，除了给姑妈送点吃的就很少见老表们了。 我的最后一站去了久违的江西钢厂，弟弟带我找江西钢厂的领导推销我的产品，也没有做成。 那次回泰兴时路过上海时口袋里的钱就剩下车费钱了，吃饭住宿的钱已没有了，没有买到马上回家的票，那夜我拿报纸铺到地上，在上海火车站里睡了一夜，晚上包里还剩一点面包，再到自来水龙头上喝了几次水充饥，我的印象比较深。 回到厂里封厂长很很的批评了我，他对我说了一句话我一直记得：如果我将来有出息，他同意我把他的名子倒贴到毛厕上。这句话的含义是：我永远不会有出息。听了这话后我心里一直很难受，虽听起来确实不好听，但这句话激发了我一定要好好活出个人样来的决心！ 时间不长，我感觉在这厂呆下去已没有意义了，我自动离开了那厂，在那里我没赚到钱，我只赚到了封厂长的那句话。第一次出门做销售共在外十五天，车费，吃饭，住宿合计三百元，条件是苦了点。 哎！我的第一次出门销售是以失败告终！ 从厂回到家后不久妈妈找我村的电工蔡书荣，让我跟他学电工，我干上电工后才真正改变了我的命运的。 刚做时是跟他后面学徒，在农村做村电工，时间不长他把我推荐到泰兴市化工制药设备厂做电工。 到了泰兴市化工制药设备厂的电工师傅是李其生，由于我在学校学的理科，我学电工很快就学会了厂里有关烘干机的电路设计和安装，我到厂后不到一个月，厂长赵建国就很信任我委我重任：专门负责厂发到客户的所有烘干机的安装和维修。那时厂里和南京轻工研究所合作，我从研究所的工程师那里又学到了很多电工知识。在很短的时间内，厂长把李调走，全厂的电气工作方面有我全权负责，我后面也带了徒弟。那一段时间我学到了很多很多，我出差去了很多很多地方。 我进厂的第一年秋天，出差去河北沧州纸制品厂安装调试三台烘干机，和一个女孩好上了，这就是我的初恋，她叫赵志洪。她很喜欢我，但因为我太穷，又是农村南蛮子，她家条件好，她妈坚决反对，没谈成。 初恋的失败，却激发我好好干的决心！我的思想慢慢成熟了，我从中懂得了很多道理，穷是别人永远看不起的，必须努力活出个人样来。 我在厂干了一段时间后，生产科长爱喝酒，经常酒后乱骂人，我很看不怪，我和厂长提过几次，厂长总没有真正解决。我就跟赵厂长提出到销售科做销售，赵厂长当时很吃惊，他没想到我会大胆的提出去做销售，他是坚决反对。 我考虑做销售还有其他原因： 一，做电工工资太低，那时一个月二百多元； 二，我经常出门懂得一些做销售的思路了； 三，我想前进，不想老停在电工上。 厂长反对，我做了一个更令厂长惊讶的事：我辞职不干。 我回家呆了一个月里厂里派了几次人来让我回厂，最后一次，李其生—我的电工师傅来说我，我去厂里了，厂长和我讲了一个条件：同意我到销售科做销售，但厂里有技术性高的电气工作我必须配合做好。我同意了才进销售科。 我到了销售科后订的第一台烘干机是南京老山药厂的，我大哥帮的忙；第二台是长沙九芝堂药厂的；以后又在郑州的荥阳钢瓶厂定了六台设备。我在不到一年的时间里定这些定单没有对我带来好处，却毁了我销售梦。厂长听信别人闲言：我在家私自做烘托机了。其实我还没那能力做烘干机，厂长对我有看法，我卖了那么多机在外花了很多的钱，他只给我结了很少的业务奖金，我买了机却赔了钱。 我觉得在这厂呆没前途了，我决定离厂另找生路。 我后来细想：我在泰兴市化工制药设备厂时，也没有赚到钱，但在那里我学到了很多，我的收获是不小的： 一，我有机会在电工知识上学到了一技之长，我有了保持赚生活费的本钱，在我以后的生活中起了其它任何人无法替代的作用； 二， 我有机会经常出差，容入了城市，从高傲的城市人中学到了我这个农村人所欠缺的部分；城市人看不起农村人，我就要从中去学他们好的方面，进一步提高自身素质和修养； 三，我学了一些做销售的方法，为我以后的创业铺平了道路； 四，有了我的初恋，虽没有成功，但对我的思想认识是有帮助的，激发了我永不停息的决心。我以后能把自己的好多产品卖到沧州，证明了我不是她们想象中的无能之辈，我是一个具有上进心的人。我虽然不是富豪，但我尽我的最大努力，实现了我的自身价值，我问心无愧！ 我在蒋华塑料工艺厂和泰兴市化工制药设备厂期间，我在业余时间里没有停止做塑料电焊，多多少少赚了一些小钱，我相继联系了一些电镀厂，化工厂等需要做塑料制品的用户。 塑料焊生意不好时，一个生产晒版机的个人老板—戴栋敏看我电工水平还可以，就把我叫去做电工，这一次重操旧业，我才慢慢接触到我现在企业的产品的。我在厂里做了没多久，戴老板把我带了出去安装维修晒版机，我们先后去了福州，泉州，晋江，石狮，广州等地。 在广州时发生了一次让我难以忘却的事，戴老板要去佛山，不知为何他对我发了很大的火，把我留在广州，给了我五块钱，他到第二天才回广州，我自己没带钱，就是五块钱我如何呆在广州？ 哎，那次很很的伤了我的自尊，人那，有钱了就是爷呀！ 我虽穷，但我当时没有选择继续受他的气拿他的钱，我选择了要我的尊严。戴老板回广州后四天，我和戴老板讲，我要回家，他很不愿意给了我二百元，我回到了家。我在戴老板那里打工共得到了六千多元钱。 但那次出差，我发现印刷厂每次晒版后显影时没有好一点的显影盆显影，我就考虑能不能用我焊好的塑料盆代替显影盆呢？我当时一同学叫沈正兵给我提供了一线索：在南京开有关印刷设备展会，我就让复印社印了一些有关显影盆的介绍带到南京会场散发，这一散发有了二个收获：结识了泰兴市广力机械厂长徐贵山和南京海德堡印刷物资工司的周林祥，他们二个人在以后给我带来了小小的财富。 我从南京反回后快速把显影盆当作我赚钱的来源，我没做显影盆之前市场上还没有这产品在市场上流动，是我把显影盆当作产品在市场上流动的，我就是显影盆的发明者，在以后的时间里，我通过做显影盆赚了一些小钱，我盖了小楼。 楼在我们农村是一种身份的象征，盖了楼后，我们当地的人才慢慢看得起我家，我家的社会地位才慢慢提高，我改变了我家的社会地位。 我做显影盆后，好多人看到这产品能赚钱，后面跟了几个人也来做，他们为了和我争客户，他们必须压价，价压得越来越低，我做显影盆慢慢失去了信心，那一段时间徐贵山也向我进显影盆，欠了我三千多元，向他要不到钱，我当时想显影盆生意不好，那里又要不到钱，我能不能找点别的东西做呢？我考虑尝试到徐厂长那里做晒版机的销售，和徐关系搞好些一能把钱拿回，二销晒版机还能赚一些钱。我把想法和徐讲了后，我没想到徐马上表示欢迎我的加入。我的加入徐很快増加了向我定购显影盆，这是我没有预料到的。 我跟徐厂长在无锡参加了一次印刷设备展，在南京又参加了一次后，徐要求我在南京单独做销售，我在南京做了几个月，没卖几台，厂里没有把我当成回事，我心里不是太高兴，我就分析到底如何能快速打开销售呢？ 那年八月二十六，也在秋天，一个朋友来到南京，送朋友回家时，我在济南下车了，我这次济南一行又一次改变了我的命运，我是往好的方面走了。我踏上山东这块土地时，我就有种预感，我能在山东这块土地上有所作为，后来的事实证明了我的预感。 山东的父老乡亲们成就了我这南蛮子，我的在此谢谢您们。 当年九月，我和徐厂长讲：我想单独参加山东淄博的印刷设备展会。徐厂长很支持我，从厂里发了六台晒版机让我参展，运费和参展的一切开支由我本人承担，我又一次踏上了齐鲁大地。但会上的买卖并不轻松，我们的同行共有十一家，我是做晒版机销售时间最短的一个人。我不太懂如何很快把机卖掉，竟争太利害了，会期三天，第一天和第二天一直没能卖机，用户压价压的太利害，我心急了，到第三天我给徐厂长打电话，把会上难卖机的情况告诉他，他指点了我一下：在新的市场里，有很多竟争对手时，我报价后，用户还到什么价格想买机，我就要放手机器。 我照他的方法去做了，很快扭转了我的被动局面，我在会上现场卖了二台机，第一个用户叫王林，第二个用户叫李军，会后把四台机全卖掉了。我的山东之行第一炮打响了，但我没赚到钱，我还是开心的，也没亏本。 十月份，我去青岛参加了展会，会上卖了二台晒版机。结识了二位朋友，一位是青岛市南标牌厂的厂长--尚琪，他后来帮我介绍了好几台晒版机的销售；还一位是张兰英—-她是我的长辈了，她对我就向对她的子女一样，她后来也帮了我的忙。 第二年春天我又大胆地参加了山东省印刷物资总公司举办的会，我在那会上大获全胜。那次会后提高了我在厂里的声誉和厂长对我刮目相看，具体情况是这样的。 我在会场上找了一个很好的参展位，我是一个人参展的，会上来参观的人很多，我发了很多宣传资料，会上给客户进行了耐心的讲解，会上三天，我是太忙了，上厕所的时间都没有，吃饭还是临居帮打的饭。会上买了二台，其中有一台对开机卖得很有意义，我的一同行—耿红平固意跑到我的参展位上和我抢一临沂客户，他以比我低八百元的价格让客户买他的机器，便便那客户看他的素养太低了，却不敢买他的机，便要买我的机，可把耿气坏了。我在旁边好笑，人那，赚钱不能不要自尊！ 开完会后我在回厂的车上接`到了七位客户的订机电话，我回厂后就要求厂里再发八台晒版机让我去山东，那时厂生产厂长--顾河清不相信我会有如此的能力，不太愿意发给我，讲了一句耐人寻味的话：少装一点，不要卖不掉再带回来。 厂里的车，配了二个司机，一个叫李万邦。我从厂是晚十点出发的，第一站是胶州的白志贵买了一台对开机，很爽快拿到了钱；第二站是烟台报社的丛陪丽，她买了一台四开晒版机；第三站是篷莱印刷厂的王亚洲，他买了一台四开机，晚上到后他很客气的招待了我们；第四站是东营的杨国胜，他买了一台四开晒版机；第五站是济南的张楷，他买了一台对开机，第六站是冠县彩印厂，里面有四个印刷厂，其中有一印刷厂已买，还有三家没买，我们车上有二台是他们预订的，到冠县彩印刷厂把二台卖了，车上还剩一台时，我心里正担心最后一台卖不掉如何去面对生产厂长呢？可能是天助我也吧，那厂里还有一家没买的印刷厂向我提出把我车上的最后一台机卖给他，我那时兴奋得恨不的跳起来！ 我回到了厂里，我从出厂到回厂前后五天，买掉八台机，跑了山东很多地方，把钱全部带回，我在厂里的名气上来了，厂长对我刮目相看了。 济南展会上我结识了一位上海的朋友，叫邵洪强，他在以后对我的工作起了相当大的作用，特别在我以后开拓青岛的市场立下汗马功劳，我厂的产品能在青岛叫响与他在青岛的影响力分不开的，为我走向成功起了决定性的作用，他对我有恩的。 济南会后，我又连续卖了好多台晒版机，我在山东的销售迅速增长，成势不可挡之势，张桂良的名字在印刷行业叫响了。到第二年八月之前，我把产品卖到了山东的每一个小县城。在我们的行业里能迅速发展如此之快的是很少的。在同行业里我那年的销售量遥遥领先的。我在晒版机行业里发展如此快的是很少很少的，我那时确实是创造了一个奇迹！现在在山东市场销晒版机的人没有不认识我的。我成为他们的强有力的竟争对手！ 八月初我从青岛办事处回厂发生了一次很不愉快的事，这件事的发生促成了我自己办厂思想的行成。到吃饭时徐厂长陪一南京客户吃饭时把我和生产厂长一起叫去陪客，我一直不能喝酒，那位高傲的生产厂长给每位倒酒，倒到我门口时，我对他说我不会喝酒，他把脸拉下来，讲了一句很不好听的话：不会喝酒的人滚下去。他讲后在场的人都很惊讶地看着我，我那时恨不得钻到地下去，在金钱和自尊方面需要选择时，伤害自尊的钱我都不会要，何况是一顿饭，我不会选择那顿饭，我会选择要我的自尊，我放下筷子起身就走，徐厂长出来劝我时，我对他说：我回家吃饭了，我不会在厂里吃饭了，我要我的自尊！我到城里吃了一碗面条，我感觉面条也比那酒席香。 时间不长我回到了青岛办，我的眼睛里长了一小东西，需做手术，那时就我一人在青岛，我决定做手术了，做完手术我的右眼被封起来了，生活很不方便，再加上在厂里的不愉悦，那段时间情绪不会太好。我眼被封起来的一段时间里，我不能卖机器了，青岛仓库里是有库存机器，厂里三天，二天的给我打电话让我汇钱，我跟厂里解释好多次，厂里还是给我打电话要钱。这次可真把我气急了！这就又促成了我自己办厂思想的行成。我这一段时间我不能出差正好我有足够的时间考虑办厂一事。
