爱华网生物中，细菌在细胞空虚时吞噬人体健康；战争中，敌对双方趁着敌方的后方空虚发动入侵；商战中，竞争双方瞄准对手的空虚之处展开空虚游击。
空虚游击战略主要适用于区域品牌或小品牌。这里指的区域品牌或小品牌，只是相对品牌的业务偏向区域市场或品牌在品类上所占销售额比重比较低而已，并没有实际上大小之分，可能最小的银行都比最大的袜子公司大。
空虚游击来源于战争，特别是受到毛泽东这位伟大的打“空虚游击战”的军事战略家影响与启迪，活生生地把山地游击战当成了空虚游击的表现形式。
在抗战时，毛泽东不仅以游击战为战术，更是把游击战上升到战略的高度，演绎游击战历史上最得意之笔。然而，在毛泽东应用游击战于战争中，无论是从战术到战略，还是从战略到战术，游击战都体现出以敌人空虚为游击核心。
例如，割据敌人薄弱的据点，在于敌人兵力部署的空虚；采用农村包围城市，在于农村是敌人兵力空虚的地方；开辟敌后革命根据地，同样是在敌人空虚的地方发生。毛泽东精彩的游击战，步步为营地让红军不断地成长起来。
自然，空虚游击承袭毛泽东游击战的精髓。空虚游击作战最佳重点在于寻找一块领导品牌暂时顾及不了或忽略了的空虚据点，企业或品牌以游击方式割据下来获得足够的生存时间与空间。
空虚游击第一条原则：寻找一个空虚的据点
一个空虚的据点在哪里？是打空虚游击的企业或品牌首要回答的问题。无论企业或品牌力量如何，寻找一个空虚的据点是完全必要的。
娃哈哈可能在规模上不属于区域品牌或小企业行列，可是当时新上市的非常可乐例外。娃哈哈推出非常可乐的成功，关键在于为非常可乐寻找到一个空虚的据点。
当时，来自美国的两乐（可口可乐与百事可乐）基本占领了一级大城市、二三线城市以及沿海地区的可乐品类市场。
眼看非常可乐要想获得生存都比较艰难，但是娃哈哈运作空战游击第一条原则，寻找到一个空虚的据点——两乐无法顾及的广阔的大西部农村地区，加上娃哈哈积累下来的分销渠道，实现了中国可乐战中的农村包围城市经典的演绎。
确实，城市里头两乐是理所当然的老大，但是到了大西部乡下，事实令我们都不敢相信。在陕西西安的乡下，我们见证非常可乐采用空虚游击的威力。记得我们找到一个乡下的夫妻档的小餐馆吃饭，叫老板娘来一瓶可乐时，老板娘却拿来一瓶非常可乐，我们疑问说是叫可口可乐，老板娘满脸不快地喊：“我只认得非常可乐，那里还有什么可口可乐，不想喝就别喝了！”
当然，随着“两乐”慢慢适应中国市场，空虚的地带会慢慢缩小的。非常可乐应该作好战略调整的准备，不要一味地躺在“农村”这个空虚的温床上白日做梦。假如等到“两乐”顾及得到，把分销渠道填平了，那么非常可乐的日子就不好过了。
空虚游击第二条原则：注意隐藏游击行动
打空虚游击的品牌，关键性是自己资源不足，若果在自己还没有获得生存时便暴露自己的行动，弄不好便成为别人碗里的美味。
全球最大的商务电子网站阿里巴巴的马云，便是空虚游击的高手。淘宝网就在其隐蔽的游击行动下推出的。
当时正值非典，大家都不敢出门，呆在家里整天上网成为了家常便饭，更成为马云推出淘宝网的最佳时机。
可是，在淘宝网推出之前，除了马云几个核心的领导知道外，没有人知道淘宝网存在，连五个员工签下合同到淘宝网工作时，全部英文的合同让他们都不知道去干什么。
直到非典前几天，阿里巴巴有一个员工在网上发现了一个帖子，说在杭州我们周围一个网站的行动与我们阿里巴巴相似，值得公司领导与员工去关注时，还不知道淘宝网同样是自己公司的。
可见，注意隐蔽游击行动对于打空虚游击的品牌与企业那么重要。无论打空虚游击那么刺激，那么令我们痛快，都要不动声色地保持冷静的头脑。
空虚游击第三条原则：随时随地做好“逃避”的准备
当然，打空虚游击的品牌应该随时随地做好“逃跑”的准备。可能许多品牌接受不了这个观念。毛泽东这么伟大的军事战略家都不怕“逃跑”，其脍炙人口的话：“打得赢就打，打不赢就跑。”应该可以给我们足够“逃跑”的勇气。
这就是打空虚游击的品牌最显著的特点。“逃跑”意味着还有机会生存起来，我们中国有两句诗：“留得青山在，不怕没柴烧。”假如品牌自己的力量弱小还硬要拿鸡蛋去碰石头，拼个头破血流不用说，连自己的生存机会都没有了，那还谈什么未来发展大计呢！
只要资源还控制在自己的手里，就有机会趁机再来。中国市场那么广阔，空虚的地方太多了，来去自由，任凭品牌选择与开拓，只要我们的区域品牌与小品牌能够生存下来，生存下来就是胜利。
区域市场的空虚
中国幅员辽阔，不是几级市场能说得清楚的。即使是南方一个城乡结合部这样区域市场，都有多种消费文化与观念。
区域市场上的空虚，不仅仅是地理位置上竞争对手没有顾及到的地方，还有这个区域市场多种消费文化与观念。品牌可以以“跑马圈地”的形式割据这个区域中的一块据点，也可以一种消费文化与观念为据点。关键在于发现哪个据点还是空虚的。
漓泉啤酒出生于的广西，就是利用当地壮族的文化习俗，与全国性啤酒品牌，如强大的青岛啤酒、雪花啤酒等展开了空虚游击。当时全国性啤酒品牌肯定没有时间去开拓广西这个市场，即使有时间也缺少对当地情况的了解。自然让漓泉啤酒趁着这个空虚获得了成长。
但是，居于燕京啤酒的茅下，资源分散影响到漓泉啤酒的发展，在空虚游击的战略调整上，全生态似乎没有清晰表达出漓泉啤酒的核心；好水酿好酒对于啤酒来说，好像盗用了白酒的诉求。当空虚的市场随着外资品牌与国产品牌内外夹击时，漓泉啤酒正确的战略调整应该提上日程了。
产品的空虚
中国被誉为“世界制造工厂”，制造产品是我们中国企业的拿手好戏。一个产品从工厂里到终端顾客手里，需要经过许多环节，需要很多公司的配合。
在产品的这些环节上，肯定有许多地方存在空虚点。比如电脑，整机是联想的，芯片是英特尔的，操作系统是微软的，杀毒软件是瑞星的，办公软件是Office等等。表面看似没有什么空虚游击了。但是永中硬是发现了微软办公软件Office的空虚点——集成，便隐蔽下来开发一种全新的集成式Office产品，现在已经在中国获得几亿元的定单，可惜微软开始注意永中的行动了，永中应该更隐蔽一些！
当然，产品的空虚游击并不是要求企业创新产品，像爱迪生那样发明电灯泡这一划时代的产品，那样不用营销放到大街上就有畅销了。产品的空虚游击关键在于发现现有的产品缺陷，就足够品牌去开辟出新天地了。
高端的空虚
中国以制造产品出名，自然在许多高端价位上也出现了空虚。拿我们家电行业来说吧，这个是价格战最厉害的行业。但是，我们有看过日韩的夏普、松下、东芝、LG等做过离谱的价格战吗？
就是国产家电品牌不断地价格战，现在家电高端都属于外资家电品牌的半壁江山。那高端还有没有空虚，当然有。新加坡德而乐施电热水器就是其中一个典型的例子，发现电热水器没有品牌卖很高的价格，便以外观与品质的支持把价格提得最高，成为中国第一款高端电热水器。
高端的空虚游击不是一味地提升价格，而是看所在的行业，有没有高端的空虚，还有产品的质量与外观要过硬，支持到高端的形象。
这是一个内容与形式同等重要的时代。品质的内容在一定程度上顾客是不知道或者看不出的，而外观包装的形式顾客一眼便可以看出来。特别是中国人喜欢“眼见为实”，外观的包装便是打高端空虚游击的重点所在。（不是强调品质不重要，产品质量安全是参与竞争的必要条件。）
无所不在的空虚
哲学中，矛盾无所不在，无所不有。打空虚游击同样如此，市场那么广阔，自有品牌发挥“金子”发光发亮的地方。当然，一定要隐蔽自己的行动，一定要在竞争对手还未来得顾及或忽略了但一时没有反应过来的空间与时间进行。
可是，大部分中国区域品牌与小品牌缺少战略调整，在成功打空虚游击后，没有像毛泽东一样把游击战提升到战略的高度，指导品牌长远的发展，导致许多区域品牌或小品牌无法脱离区域生存与夹缝生存的困境。因为，等到领导品牌慢慢顾及来过，或者重视这个区域市场时，区域品牌与小品牌的生存就受到严重的打压。
如今，中国至少有90%以上的区域品牌与小品牌，在有如大象跳舞的夹缝里获得生存，是需要有魄力与胆怯的，但更需要长远的眼光与战略高度。
最后，空虚游击战略虽然让区域品牌与小品牌如虎添翼。但是，我们一定从基本上去改变区域品牌与小品牌的观念与意识。把眼光放远一点，把思想拉长一点，自然就会让品牌走远一点。
