爱华网这里令人热血沸腾，茫茫大地上一片金戈铁马；这里又使人惊艳，许多优秀人物纷纷在施展着自己的智慧，为了自己的利益进行着人类最高智慧的对抗，这里就是竞争激烈的空调市场。江湖上豪气冲天，刀光剑影交织交缠，各路英雄上演了一幕幕资金、智慧、渠道的江湖争霸战，演绎出无数个可歌可泣的感人故事，吸引着无数人的注目，激扬着无数人的雄心壮志……
你方唱罢我登台，风流总被雨打风吹去。在经过了多年的空调冷冻年后，先后有N多企业相继流血而亡，被淘汰出局。而剩余的江湖豪客，依然不遗余力的继续打着一场场擂台。既然空调市场是个江湖，那么他们的武器是什么？
霸王枪——奥克斯
奥克斯简介：
秉承“以人为本、诚信立业”的企业宗旨，奥克斯集团经历了20年的历程，取得了跨越1000倍的发展。集团坚持做大做强制造业的产业发展方向，目前已成为全球电力、中国家电行业具有较高市场地位、通讯行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。
关键词：优质平价，一切按经济规律办事。
武 器：霸王枪
门 派：波斯明教
绝招解秘：
奥克斯是后期新秀，属于波斯明教，充分发挥“圣火令武学”的精髓，从不按照正常招式出招，一出招就是异常的辛辣、诡异，直指对手死穴。
奥克斯进入空调行业时正是年轻气盛，怀揣亿万豪产拼杀在空调江湖路上。奥克斯从不遵循市场格律，仅凭优质霸王枪，习得平价绝世枪法，深谙市场价格变更之道，凭借事件营销与低价炒作迅速崛起，赚足了眼球，知名度大大提升，带给了中国空调行业阵阵杀伐之气。
奥克斯的出现搅乱了整个空调行业的潜规则，“一枪见血”正是奥克斯带给中国空调行业的真实写照，优质平价这杆霸王枪从根源上引发了江湖中的“价格大战”。众所周知，空调行业洗牌太快，生产商都在考虑是市场原因，却都很少考虑自己企业的成本控制问题。而奥克斯不但察觉到了这个不安因素，并立即做出了相应的措施来维护，在控制自己成本的同时，还加强企业文化的建设，一切追求效益，按经济规律办事，奥克斯正是依靠这点逐步稳站市场。其中的必杀术为：奖罚分明，实行承包制，让员工自己控制自己的工薪，将成本控制在最低点。在市场上奥克斯打出了你降我也降，你升我不升的策略高招，直接逼宫各派掌门。最后终于巩固了自己的势力，占据了自己的地盘。
招数破绽：
在江湖上，奥克斯无疑是一位价格杀手，但是因为奥克斯空调还未形成气候，就过早的多元化，影响了主业发展。尤其是奥克斯核心技术不足，与整个市场品牌低价政策的相应，形成了奥克斯逐渐伦于“中庸”的孤立，造成了资金压力和财务风险，动摇了商家的信心。一种武器当失去独有的锋芒，这个武器就应该丢掉或者磨得更快，丢掉低价竞争武器，奥克斯还有什么？如果这时候，奥克斯不学会冷静，那么其后果将是极其可怕的。
武力指数：★★★
长生剑——志高空调
简介：
广东志高空调股份有限公司创建于1993年，总部位于佛山市南海区，是一家以家用和商用空调生产、销售为主的大型现代化企业集团。经过十余年的不断发展与壮大，现公司拥有员工16000余人，占地面积300万平方米，年产能达1000万套，名列南海工业经济综合实力百强榜首。总部拥有两大工业园，并在泰国、越南、博茨瓦纳、尼日利亚等国家设有多家海外工厂，市场营销网络遍布全球100多个国家和地区，是目前中国最大的民营空调生产基地和出口创汇企业之一。
关键词：质量求生存、科技求效益，品牌促发展
武 器：长生剑
门 派：丐帮
绝招解秘：
志高好比是“丐帮”，江湖上第一大帮派，门下弟子遍天下。志高的经销商渠道同样遍布全国，渠道双轨纵深推进，连锁渠道与传统渠道并重，逐渐延伸到三级、四级市场，在布局上实行做深做透的战术，形成了主推力量，实现了局部市场的突破与先手效应，其声势浩大，令江湖震惊，足可凌驾与各巨头之上。
志高野心勃勃，一开始就建立科学稳固的渠道系统，明确厂商和经销商的责任权利，使厂商和经销商结成双赢的利益共同体，从而实现渠道的稳固长久，这正是长生剑的精髓。
志高的独门武功就是：紧贴消费需求，围绕“节能、环保、健康、时尚”等几大要素，不断向用户提供高附加值、高品质产品。以技术引领空调进入了外观时尚、彰显消费个性的消费时代。其中最让同行致命的绝招就是，志高利用“四两拨千金”的功夫，利用各种活动来提升知名度，成就志高成为经销网络的第一大帮。
招数破绽：
再深奥的武学都存在着破绽，志高由于发展过快，导致了品牌积累不够，在销售促进方面则表现出拉力不够。在网络布局上面，缺乏稳定性和战略性，其维护费用巨大。尤其是在人才方面，志高还缺乏具有全球视野的领导型杰出职业经理人。虽然志高正在加紧弥补这些短板，但是与江湖上其他高手比较还是管理基础相对薄弱与统领全球、迅速应变的要求还有很大距离。以上这些正是志高的致命伤痛，如果不及时补给，其后果有可能在市场大潮中被淘汰出局。
武力指数：★★★★
离别钩——格力空调
简介：
公司组建于1991年，是中国目前生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空调企业。总部位于珠海，占地面积达80多万平方米，公司拥有珠海、江苏丹阳、重庆以及南美洲的巴西共四大生产基地，现有员工15000人，年产家用空调器能力超过1300万台（套），商用空调年产值30亿元。公司于1996年在深圳证券交易所上市，连续多年入选“中国最具发展潜力上市公司50强”，是家电类上市公司中的老牌绩优股。有“全国最畅销商品金桥奖”、 “第22届国际最佳品牌”奖、“中国驰名商标”、“国家认可实验室”、“中国家电所认可实验室”、“空调测试装置数据比对认定试验室”、“国家首批产品质量免检企业”、“WQC国际之星金奖”、“中国名牌产品”、“中国质量万里行突出贡献奖”、“中国上市公司纳税100强”等光荣称号。
关键词：打造百年企业，创立国际品牌
武 器：离别钩
门 派：少林
绝招解秘：
格力就像少林派，武林中泰山北斗。毫无疑问，格力是武林中品质与品牌占据绝对统治地位的合资品牌代表，优质精品产品策略的典范。格力对经销商的业绩考评采取结果和过程并重的考核，促使经销商对本经销区域内的市场进行深度开发。考核这个离别钩，钩住了经销商的鼻子，使他们向有益于生产商的方向转型。
目前国内企业对于经销商基本上还是处在粗放管理的阶段，考核只注重销量，而忽略了终端维护、网点建设等深层次的市场开发，加上厂商给经销商下达的销售任务指标通常都过高，致使了许多经销商望而兴叹。而格力却改变了这种以销量论英雄考核经销商的办法，加强了对经销商市场深度开发的考核，与经销商生死与共，荣辱共享，促进了经销商对厂商的忠诚，达到了一统江湖的局面。
格力的绝招正如少林武学那样，全靠勤学苦练，走不得半点捷径，一旦练成，其威力巨大。格力的武学充分表现在：在质量上以品质取胜、依靠制度发展营销网、妥善解决拖欠货款问题、讲诚信，对消费者负责、坚持专业化。
招数破绽：
格力和少林一样，在武学上都存在着很大的争议，那就是产权不清，渠道受限。另外，格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业，但由于管理层之间的互相争斗影响了整个格力的形象，给其他帮派崛起创造了有利条件。随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，特别是一、二级市场随着连锁渠道的快速扩张，格力原有渠道受到严峻的挑战。如果不加快国企改革步伐，理清产权关系，那么所造成的后果将是不堪设想，甚至会从此一蹶不振。
武力指数：★★★★★
“孔雀翎”——格兰仕空调
简介：
1978年创立以来，格兰仕一直保持稳健、向上的发展势头。定位于“全球名牌家电制造中心”，到2005年，3万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉（光波炉）制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大名牌家电制造基地的发展， 保持微波炉制造、光波炉制造世界第一 ， 进入世界一线空调、小家电品牌阵营 ，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区。
关键词：伟大，在于创造
武 器：孔雀翎
门 派：武当
绝招解秘：
从某中意义上说，格兰仕更接近武当，原因是武当是从少林脱化而出，而格兰仕却是复制了格力空调捆绑经销商的模式，两者如出一辙。在武学方面也有共同的特点，那就是内外兼修。在行走江湖时，格兰仕携带天下最为厉害的暗器孔雀翎，神秘诡异，足让任何高手魂飞魄散。
格兰仕进军空调业的时候，已经是江湖中的绝顶高手，依靠早年在江湖上闯下的名气，间接拓展了格兰仕空调的销路。虽然格兰仕武功盖世，但也知道江湖上高手如云，那些大门派都直接威胁到格兰仕的生死存亡。
在白热化的市场竞争中，孔雀翎的作用就发挥出来了，前锋开道，所向披靡。他的特点就是产品差异化。格兰仕首创的光波空调技术，堪称健康空调的生力军；发动的“色彩革命”，又为它赢得了“时尚空调彩板王”之称，是健康、时尚的产品，可满足越来越个性化的空调需求。而后，创造了渠道深度分销、营销手段创新等绝招，联合了产品差异成功的打出了一整套组合拳。为了进一步站稳市场，格兰仕为壮大自己实力，捆绑了经销商，利用了媒体轰炸机的必杀术，让格兰仕的江湖地位更高，更具有市场竞争力。
招式破绽：
格兰仕空调出口一枝独秀，遥遥领先其他对手，但是却忘记了立足本土，造成了内销却停滞不前，严重拖累了格兰仕大发展的“后腿”。另外由于媒体的过度炒作，格兰仕几乎成为“微波炉”、“价格战”的代名词，品牌形象单一剥弱了格兰仕空调形象的拓展与深化。目前的当务之急是要立足本土，加重格兰仕空调的形象塑造。如若不然，很可能会导致格兰仕的分裂。
武力指数：★★★★
碧玉刀——美的空调
简介：
广东美的集团制冷事业本部是集家用、商用空调和冰箱产品开发、生产、营销、服务于一体的大型企业，拥有目前国内配套最齐全、规模最庞大的各式空调专业生产线及国家级技术研究中心和博士后流动工作站，营销网络遍布全球，产品远销100多个国家和地区，已经成为中国国内规模最大、科研实力雄厚、产品系列最齐全的著名空调制造企业之一，销售业绩连续多年稳居国内同行业前茅。
关键词：心急吃不了热豆腐
武 器：碧玉刀
门 派：血刀门
绝招解秘：
美的和血刀门应该是一脉相承的，如今江湖情势诡谲多变，近来美的为所欲为的作风更造成了各大派与美的之间的紧张形式。美的自出道以来，先后秉承了“做大做强”的规律，利用美的灵活的优势，以降价频频向市场出击，并宣称要做一线品牌的价格标尺。以美的如此大的品牌，居然划下了这样的“温柔一刀”，这一刀刀光柔和，但杀气不减，不但让小企业不堪忍受廉价之痛，被迫转型，而且让一些大品牌都为之震惊，无可奈何。
美的独门绝艺就是：以品牌走江湖。对于品牌形象的塑造舍得投入大手笔，此外，美的对于制冷产业链的打造也颇具匠心，在国内通过资本运作，收购华凌、荣事达，建立武汉、重庆工业园，为其迅速做大做强奠定了发展的基础。
招式破绽：
碧玉刀吹毛断发，锋利无比，配以玄奥的招式，假以时日不难在江湖上领袖群雄。但是美的却忘记了一个欲速则不达的古训。因为美的是一个多元化经营的企业，近几年，由于美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，削弱了空调核心竞争力。小家电业务巨亏，影响了投资者及商家信心。
武力指数：★★★★★
多情环——海尔空调
简介：
海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业。1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标；2005年，海尔品牌价值高达702亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等16个主导产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。海尔已跻身世界级品牌行列。其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
关键词：品牌强势
武 器：多情环
门 派：泰山派
绝招解秘：
海尔好比泰山派，经过了几千年儒家思想的熏陶，秉承了中庸之道，时刻心怀“宁可天下人负我，不可我负天下人”的思想，这正是多情环的神髓——服务！
海尔通过服务的多情环套住了最终消费者。对于某些商品来说，产品价值的完全实现有赖于专业服务。海尔不但将多情环的服务神髓学的一步到位，而且还新创了一记绝招“增值服务”，通过增值服务，让客户感觉到了海尔完整的商品价值，产生了更加依赖的心理。
经过江湖上的几番血战，海尔整体素质上升，已经是中国家电的强势品牌。但是仍然坚持“打价值战，不打价格战”，而且坚持优质的服务，成功地树立起了高价高质的市场形象。当多情环已经将消费者彻底套住，并征服了他的思想，价格也就变成次要的了。多情环正是靠着：价值、服务、增值，三招奇妙武学，稳坐了武林盟主的宝座。
招式破绽：
多情环是一种很奇特的武器，它富于人的感情色彩，但它也不是最犀利的武器，比它更犀利的是“价格”，低价高质才是最令人致命的。http://china.aihuau.com/所以海尔的市场价格偏高，在价格战中处于弱势。在中国家电市场，价格战占据主流，消费者忠诚度低。如果海尔坚持一昧的原地踏步，不对现在的市场作出相关的价格政策，那么将会直接影响到海尔空调的发展，甚至会失去武林盟主的宝座。
武力指数：★★★★★
拳头8226;人类的感情——春兰空调
简介：
春兰集团成立于1989年，是我国多元化道路走的最成功、最彻底的家电企业之一。自成立以来，公司每年以超过90％的幅度增长，目前总资产已超过140亿元人民币，产值达120多亿元人民币。整个集团控制着40多家公司和工厂，形成泰州、苏州、无锡、南京、上海等生产基地，在海外，公司已经形成欧洲、美洲、中东、东南亚、东亚五大经营区域，拥有6个工厂、1000多个经销商和15000多个经销点。
关键词：风流总被雨打风吹去
武 器：拳头8226;人类的感情
门 派：日月神教
绝招解秘：
日月神教声势浩大，“葵花宝典”却是冠绝天下。而春兰空调曾经是中国空调的“王者”，拥有超大国有企业的底蕴和实力、传统的品牌知名度。
市场经济是公平的，市场是残酷的，不讲任何情面。正如当初东方不败为了篡夺“日月神教”教主之位一样，先是收敛人心，降低价格等等一系列措施。这些都对春兰产生了极大的影响，最终在春兰没有反映过来的时候，教主的宝座已经易主了！
春兰之所以能再次好转，就是因为他深谙“人类的感情”之道，相信感情能成就所有的一切。春兰最早的客户大多是一些中年以上的消费者，在情感上是比较怀旧的。春兰正是以此为支点，借助了新时代的一些营销策略再次发力，以“多元化扩张”、“国际化经营”、“成本控制管理”、“受控代理制”营销模式、“掌握了核心技术再言进入”的研发策略等五项绝艺，逐渐夺回了自己以往的江山。
招式破绽：
成也渠道，败也渠道。多年前，春兰因为渠道改革失败而失去大片江山，其后多年虽发奋图强，但难挽颓势。现在，春兰虽加大了与渠道联手的力度，但“冰冻三尺非一日之寒”，春兰的渠道还需精耕细作，以免再次重蹈覆辙。
武力指数：★★★
