第53节:那些有理想的人(53)



系列专题:《目标让我们做得更好:那些有理想的人》

  我们的存在是为了向顾客提供价值,即除了质量和服务,我们还必须为他们省钱。沃尔玛浪费的每一分钱都是来自顾客的荷包。每省一分钱,都让我们在竞争中领先一步——这是我们不变的目标。

  从一开始,山姆先生经营思想的核心就未曾改变:做你必须做的一切事情,为顾客省钱。他在替人省钱的过程中找到了让他兴奋的东西,这让沃尔玛取得了今天的成功。

  西南航空的兴奋点:发现别人不知道的市场

  1971年,罗林?金和赫布?凯莱赫一起决定开创一家不同的航空公司。他们最初只有一个简单的理念:如果你及时地把你的顾客送到目的地,让他们花最少的钱并且旅途舒适,人们就会选择乘坐你的飞机。

 第53节:那些有理想的人(53)
  于是故事开始了。

  一个另类航空公司的简单设想。罗林和赫布最初制定计划是在30多年前,当时坐飞机旅行是精英才能享受的。坐飞机的人要么是公司报销,要么是上层社会人士。赫布和罗林没有意向给这些人提供服务。那块小小的市场已经有其他航空公司的硝烟在弥漫。他们想开辟另一个大得多的市场,而那块市场是被当时那些趾高气扬的传统航空公司弃如敝履的。市场上还有85%的人买不起机票,或者觉得坐飞机不现实,而他们想服务的对象正是这85%的人群。他们想为那些高速公路上坐公交和汽车在得克萨斯州穿梭的人们提供服务。他们看到了改善各州、全美国,乃至全世界人的生活的机会。

  通常明智的做法是找到适合自己的位置。当那个合适的位置恰好是市场的大部分就更好了。在你之前没人发现那个市场的价值,那就更妙不可言了。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/267998.html

更多阅读

第72节:那些有理想的人(72)

系列专题:《目标让我们做得更好:那些有理想的人》  5%销售日  每年五次,全国的各个全食超市将“5%销售日”的销售额捐给一家非营利机构,这家非营利机构由当地分店主管挑选。这种努力直接支持了全食超市所服务的各个社区。  全食

第71节:那些有理想的人(71)

系列专题:《目标让我们做得更好:那些有理想的人》  全食超市的成功很大部分要归功于它所呈现的哲学——将消费者变为粉丝,雇员变为福音传道者。如果你的品牌是建立在理念的基础上,那么你的行为就要符合你所宣传的理念。全食超市愿意

第70节:那些有理想的人(70)

系列专题:《目标让我们做得更好:那些有理想的人》  经济保障  经济保障方面必须确保社会保障的赔偿能力,建立养老金体制,并且增加私人储蓄账户的选择。这意味着消除老年歧视,让年纪大的公民也可以选择继续工作,保护年老公民免遭金融

第69节:那些有理想的人(69)

系列专题:《目标让我们做得更好:那些有理想的人》  当压力将目标挤出轨道时  嘉信理财是一家我非常仰慕和尊重的公司。它有着强大的目标,即显著地改善它所服务的人们的生活。但是它也处在一个竞争极其残酷的行业中,靠着投资者的信

第68节:那些有理想的人(68)

系列专题:《目标让我们做得更好:那些有理想的人》  查尔斯想改变这一切。他有勇气和意志与传统华尔街经纪公司背道而驰。下面举几个这方面的例子。  做西海岸的先锋  地理位置是一个强大的象征,他选择将新公司的总部设在旧金山,

声明:《第53节:那些有理想的人(53)》为网友我比他好你的好分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除